Наемные охотники
Компания Rusland SP начала предлагать девелоперам услуги по поиску участков — лэндхантинг. В компании говорят, что фактически это отдел развития на аутсорсинге, а также — что это антикризисное предложение.
При этом услуга оплачивается после приобретения подобранного участка. Комиссия составляет 1,5–5% (чем выше цена, тем ниже процент) и зависит от набора услуг по договору
Rusland SP готова взять на себя всесторонний анализ участков, чтобы минимизировать градостроительные и инвестиционные риски. Компания обещает и узкоспециальные работы, например градоэкологическую оценку, историко-культурную экспертизу, готова работать со специальными территориями (аэропортами и т. д.), транспортными системами.
«Обнаружив по соседству с потенциальной стройкой предприятие с санитарно-защитными зонами, застройщик может сразу отказаться от площадки, — комментирует партнер Rusland SP Альбина Ямалетдинова. — А ведь не исключено, что надел окажется сверхрентабельным и малорискованным. Или, наоборот, можно не учесть потенциальные риски. В последние годы довольно часто на месте будущей стройплощадки обнаруживают старые захоронения».
В Rusland SP признают, что услуги, входящие в лэндхантинг, не уникальны для рынка. Ноу-хау в том, что в компании совместили градостроительный и маркетинговый анализ, финансовое моделирование и брокеридж.
Если после покупки возникают неучтенные проблемы, Rusland SP обещает уладить их, используя собственные средства.
Руководитель аналитического отдела ООО «Главстрой-СПб» Петр Буслов говорит, что поиск участка — одна из самых сложных задач и обычно над ней работает целый штат сотрудников. Варианты подбирают директор по развитию или менеджер будущего проекта. Отдел подготовки строительной документации собирает необходимые бумаги, оценивает юридическую чистоту. Отдел маркетинга занимается ценообразованием, финансовый — строит модели. «На основе всех этих данных принимается окончательное решение. Учитывая сложность поиска и оценки наделов, лэндхантинг может быть востребован небольшими застройщиками», — полагает г‑н Буслов.
Директор по строительству компании «ЛенРусСтрой» Алексей Булдин поясняет, что на стадии оценки участка полшага влево или вправо оборачиваются либо хорошим заработком, либо огромным убытком: «Не думаю, что эту работу можно кому-то доверить. Даже с соседями-застройщиками приходится договариваться, чтобы понимать, как проекты будут влиять друг на друга. С другой стороны, такие услуги давным-давно оказывают отдельные лица, которые зарабатывают на этом деньги».
«Опция будет востребована в первую очередь фирмами, у которых нет своего отдела развития. Если действительно будет предложено комплексное решение и гарантии, такая работа нужна рынку, — говорит председатель правления Группы компаний «РосСтройИнвест» Игорь Креславский. — Но у большинства девелоперов все же есть свои структуры. Подбор участков отнимает много сил. Каждый надел уникален, подготовка одного займет месяцы, другого — годы, но простых решений сегодня нет».
Генеральный директор компании «Отделстрой» Марк Окунь солидарен: «Подбором участков у нас занимаются первые руководители или даже владельцы компаний. Все должно в одной голове крутиться».