Меблированные квартиры есть у всех крупных застройщиков
Хотя закон о включении меблировки в ипотечные кредиты, обсуждавшийся в кабмине РФ, застопорился, рынок сам отрегулировал спрос на такой продукт. В условиях фактически недоступных потребительских кредитов, которые новоселы раньше использовали для отделки жилья, растет спрос на полностью обустроенные квартиры. Застройщики все чаще предлагают такой продукт, констатируют Александр Шестаков, генеральный директор Первой мебельной фабрики и Василий Тимофеев, глава строительной компании City Solutions.
Первая мебельная фабрика работает как с корпоративными, так и с розничными клиентами. Отмечаете ли вы изменение спроса в этих сегментах?
Шестаков Александр
Александр Шестаков:
– Да, доля корпоративных клиентов растет: если ранее сегмент B2C обеспечивал 62% дохода предприятия, в 2025 году доли B2C и B2B практически сравнялись: соответственно 52% и 48%. Это следствие активного роста корпоративного направления и развития сотрудничества с застройщиками. Рост продаж в первом сегменте составил 9%, а продаж мебели для новостроек — 347%. В результате выручка Первой мебельной фабрики от корпоративного направления увеличилась до 1,5 млрд рублей.
Хотя, конечно, мы как и застройщики чувствуем последствия сокращения льготной ипотеки и снижения объемов кредитования по рыночным ставкам. Это напрямую ударило по спросу на мебель, особенно в сегменте новостроек.
Из-за ситуации на рынке недвижимости было отложено рассмотрение законопроекта о включении мебели в ипотечный кредит. Этот документ разрабатывался при активном участии нашей компании и Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
Хоть застройщики и банки уже научились включать мебель в пакетные предложения и без отдельного закона, но после его принятия доля меблировки могла бы быть значительно выше.
— Считается, что чем выше категория жилья, тем меньше у покупателей спрос на чистовую отделку под ключ. Наблюдаете ли вы эту зависимость?
Тимофеев Василий Алексеевич
«Сити Солюшнс»
Василий Тимофеев:
– Интерес к отделке во многом зависит от класса недвижимости. Для объектов комфорт-класса отделка — это уже стандарт. Например, в ЖК «Лово» мы предлагаем как чистовую отделку, так и вариант под ключ. Более того, по желанию клиента мы сдаем квартиры полностью меблированными и укомплектованными всем необходимым.
Квартиры в комплексе бизнес-класса «Министр» сдаются без отделки, но с возможностью дозаказа одного из трех вариантов финишной отделки: «Классика», «Модерн» или «Сканди». Собственники также могут воспользоваться услугой меблировки.
В элитном ЖК «Вилла Марина» квартиры передаются без отделки, а иногда и без внутренних перегородок. Покупатели в этом сегменте предпочитают создавать дизайнерские интерьеры в соответствии со своими предпочтениями.
— Правильно я понимаю, что рынок сам отрегулировал спрос на квартиры с меблировкой: люди видят, что это удобный формат, ищут такие опции, и застройщики отвечают на запрос?
Александр Шестаков:
– Совершенно верно. Активная продажа квартир с меблировкой началась еще в 2019 году, и с тех пор интерес к продукту продолжает расти. Поэтому сейчас практически все крупные застройщики предлагают такую опцию. За семь лет с момента начала обсуждения обязательной меблировки квартир спрос на готовое жилье с мебелью вырос в 3,5 раза, а предложение — в 5 раз.
— Как это отражается в показателях Первой мебельной фабрики?
Александр Шестаков:
– Объем заказов от застройщиков в структуре нашей выручки по итогам только первого полугодия 2025 года вырос в 3,23 раза по сравнению с тем же периодом 2024-го: с 34,7 млн рублей до 112,3 млн. В среднем у нас 10–15% продаж ежегодно приходится на меблировку новостроек.
— Как на деятельности мебельщиков сказывается высокая ключевая ставка?
Александр Шестаков:
– Это главный негативный фактор, замедляющий рост мебельной отрасли. Несмотря на постепенное снижение ставки, этого пока недостаточно. У многих производителей кухонь, корпусной мебели и спальных гарнитуров до 70% продаж приходилось на потребительские кредиты, поэтому их доступность — критически важный фактор для отрасли. А с таким «ключом» потребительское кредитование практически остановилось.
Восстановление прежних темпов роста возможно только при существенном снижении ключевой ставки, росте реальных доходов населения и возвращении потребительской уверенности. Кризис в строительной отрасли и на рынке недвижимости в условиях высокой ключевой ставки и отмены массовой программы льготной ипотеки оказал серьезное влияние на производителей. Как я уже сказал, 10–15% мебельного рынка напрямую связано с новостройками.
Обычно снижение в этом сегменте компенсировалось активностью в других: обновлением интерьеров и покупками при сделках на вторичном рынке недвижимости. Однако сейчас замедление затронуло и эти направления.
— Снижается ли из-за этого спрос на жилье с отделкой?
Василий Тимофеев:
– Наоборот, он растет. Одна из причин, на мой взгляд, — ужесточение условий потребкредитования. По данным ЦБ РФ, в декабре 2025 года средняя ставка по краткосрочным кредитам физлицам составляла 27,1%, по долгосрочным — 14,9% годовых. При этом средняя полная стоимость необеспеченного потребкредита в четвертом квартале прошлого года достигла 40,6%, а POS-кредитов (заем, который оформляется прямо в магазине или на сайте в момент покупки. — «НП») — почти 24%. А потребкредит на покупку мебели в 2025 году в среднем можно было взять под 30%.
То есть рост ставок по потребкредитам и ужесточение регуляторных мер Центробанка снизили их доступность для заемщиков. К тому же кредит «на диван» по ставке 30% годовых люди воспринимают как нерациональный. Потребитель предпочитает отложить такую покупку, а не брать на нее заем.
Но для жизни в новой квартире минимальный набор мебели и бытовой техники все же необходим, и здесь на помощь приходит «мебельная ипотека» — то есть покупка квартиры с уже учтенной в цене меблировкой. Включение меблировки в ипотечный кредит по льготной ставке 6% стало сейчас для покупателей новостроек доступным инструментом создания более-менее комфортных условий для жизни.
— Насколько велика доля льготной ипотеки в объеме ваших продаж?
Василий Тимофеев:
– В 2025 году около 60% квартир в объектах City Solutions было реализовано в рамках льготных ипотечных программ, преимущественно «Семейной ипотеки». Половина покупателей по «Семейной ипотеке» в ЖК «Лово» выбирает квартиры с чистовой отделкой, а порядка 80% из них, или около 40% от всех покупателей, — дополнительно заказывают мебель. Аналогичная ситуация и на других объектах компании. В первые месяцы 2026 года мы видим продолжение этого тренда.
— Мебель, которую вы выпускаете для оснащения новостроек, отличается от той, которая предлагается розничным клиентам?
Александр Шестаков:
– Для новостроек важна функциональность при небольшом бюджете — это главные особенности мебели для данного сегмента. Поэтому долгое время на первом месте по востребованности у новоселов и застройщиков была модульная мебель формата «купи и собери сам».
Но общий тренд на индивидуальность интерьеров добрался и до сегмента меблировки от застройщика. Следуя за этим трендом, в прошлом году Первая мебельная фабрика объявила о запуске новой линейки мебели на заказ. В нее включены различные предметы корпусной мебели для гостиной, прихожей, спальни, детской. Мебель можно заказать из материалов всех типов — от ЛДСП до премиального натурального шпона с ручным подбором текстуры. Новая коллекция универсальна и адаптивна под любые жилые помещения.
— Как бы вы описали наиболее яркие тренды последних лет в отношении отделки?
Василий Тимофеев:
– В прошлом индустрия фокусировалась на осознанном дизайне. Клиенты стали требовательнее и внимательнее к деталям. Интерьер все реже покупают как «картинку из Pinterest». Вместо этого покупатель создает среду, которая отражает его ценности, предпочтения и ритм жизни. Это почти антитренд на тренды. Дизайн становится не про то, что модно, а про то, что подходит конкретному человеку.
Продолжают лидировать натуральные материалы: дерево, камень, ткани, металлы. Многие устали от идеально пластиковых поверхностей, люди хотят видеть и ощущать фактуру. Цветовая палитра сместилась в сторону природных и мягких оттенков: песочный, насыщенный темно-зеленый, шалфейный, глубокий синий, графитовый, сливочный, какао. Формы мебели округлились, стали мягче и приземленнее, а где-то даже массивнее. Например, массивные диваны на коротких ножках, широкие подлокотники, овальные столешницы.
В интерьерных решениях доминируют разновидности минимализма — строгий и софт. Оба про чистые линии, натуральные материалы и минимум визуального шума. В планировках часто выбирали зонирование без радикальных изменений, используя мебель-трансформер и световое зонирование. Пышная классика «дорого-богато» и строгий минимализм теряют позиции, как и жесткий лофт с обилием металла и грубой отделки.
Думаю, в 2026 году развитие продолжит универсальный и уютный софт-минимализм. Он хорошо вписывается в разные элементы, цвета и направления. Стиль джапанди, то есть синтез японского и скандинавского дизайна, скорее всего, будет на втором месте, а современная классика с легкими элементами ар-деко — на третьем.
— По вашим прогнозам, как будет развиваться такой продукт, как новостройки с отделкой и меблировкой?
Александр Шестаков:
– Рынок сейчас на низком старте: формируется отложенный спрос, который сдерживает высокая ключевая ставка. Если Банк России продолжит ее снижение, спрос восстановится до прежнего уровня. Для нормализации продаж оптимальной является ключевая ставка не выше 12%. Тогда в течение двух лет доля квартир с меблировкой в городах-миллионниках в сегментах эконом- и комфорт-класса снова достигнет 20–25%, как это было в начале 2020-х.
Люди хотят покупать квартиры с качественной отделкой и меблировкой, чтобы не тратить время и дополнительные средства на самостоятельный ремонт. Так что за этим продуктом будущее.
Василий Тимофеев:
– Думаю, запрос на квартиры с отделкой и меблировкой будет расти, так как резкого увеличения доступности потребительских кредитов даже при снижении ключевой ставки на 2–3 процентных пункта не произойдет. Мы ожидаем увеличения доли продаж новых квартир с чистовой отделкой и меблировкой в 2026 году в среднем на 10–15%. К концу года доля квартир под ключ может достигнуть 35%.
Основной прирост будет в сегменте комфорт-класса по программам ипотеки с господдержкой: в структуре ипотечных сделок по льготным программам доля покупок квартир с отделкой и меблировкой может вырасти на 10–15%, до 40–45% от всего объема продаж.