Александр Свинолобов: «Рынок жилья бизнес-класса стал более зрелым, а покупатель — более подготовленным»

—  Сейчас все больше заметно, что оценивается не только квартира, а весь продукт: от локации и инфраструктуры до мест общего пользования и инженерных решений. За последние годы портрет покупателя стал более рациональным и подготовленным: решения принимаются через сравнение проектов, условий и рисков.

Недвижимость все чаще воспринимается не только как жилье, но и как инструмент сохранения капитала. Это не просто слова: мы совместно с маркетинговым агентством «Русопрос» проводили исследование покупателей бизнес-класса на базе нашего проекта «STAVNI Обводный», и 42% клиентов указывали причиной покупки в том числе инвестицию в недвижимость, а в числе решающих факторов были выгодные условия покупки недвижимости. 

Одновременно выросли требования к застройщикам. Сегодня в бизнес-классе покупатели оценивают не только квартиру, но весь продукт: локацию и окружающую инфраструктуру — опять же, по результатам нашего исследования это было важно для 87% покупателей, сюда же относятся благоустройство, сценарии повседневной жизни, будущая эксплуатация. Рынок стал более зрелым, а покупатель — более требовательным. 

Мы видим и более тонкий сдвиг: например, растет внимание к инженерному качеству. Среди самых востребованных решений покупатели все чаще выделяют продуманную систему контроля доступа и видеонаблюдение, водяной теплый пол, скрытую разводку инженерных коммуникаций. То, что раньше считалось опцией, для части клиентов становится базовым ожиданием. 

Еще среди заметных общих рыночных трендов 2025-2026 годов — рост интереса к технологическим сервисам: покупателей интересует чистовая отделка, система «умный дом», рекуперация воздуха. Растет заинтересованность в расширении функциональных общественных пространств. В итоге рынок смещается от конкуренции цен к конкуренции комплексных продуктов, где важна реальная польза для жизни.