Девелоперы переходят от ценовой конкуренции к конкуренции финансовых моделей
Artel 17/52 представил новую модель покупки инвестиционной недвижимости, в которой часть стоимости объекта погашается за счет будущего гостиничного дохода.
После завершения программы массовой льготной ипотеки рынок инвестиционной недвижимости начал менять правила. Если раньше спрос стимулировали скидками, субсидированными ставками и рассрочками, то теперь девелоперы все чаще предлагают новые финансовые механизмы покупки.
Изменение связано и с поведением инвесторов. По итогам мая 2026 года количество зарегистрированных договоров долевого участия в Санкт-Петербурге сократилось на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, тогда как число сделок на вторичном рынке с начала года выросло на 13%. Инвесторы все чаще делают выбор в пользу активов, способных приносить денежный поток, а не рассчитывают исключительно на рост стоимости недвижимости.
На этом фоне меняется и сегмент сервисных апартаментов. Если раньше управляющие компании конкурировали преимущественно прогнозируемой доходностью, то сейчас начинают появляться модели, в которых оператор принимает участие в финансовой конструкции сделки.
Такую программу представил апарт-отель Artel 17/52. В рамках модели «85/15» покупатель оплачивает 85% стоимости сервисного апартамента собственными средствами. Оставшиеся 15% оформляются в виде беспроцентной рассрочки сроком на два года.
Одновременно с покупкой заключается договор с управляющей компанией на программу гарантированного дохода. Размер ежемесячных выплат соответствует платежам по рассрочке, благодаря чему оставшаяся часть стоимости объекта погашается за счет дохода от работы гостиницы. После завершения двухлетнего периода собственник начинает получать доход от эксплуатации апартамента в полном объеме.
Фактически программа меняет привычную финансовую модель покупки инвестиционной недвижимости. Если раньше управляющая компания подключалась после завершения сделки и отвечала только за эксплуатацию объекта, то теперь ее финансовый результат становится частью самой модели приобретения.
«Мы видим, что инвесторы стали гораздо внимательнее оценивать экономику сделки. Для них важен не только прогнозируемый уровень доходности, но и объем собственных вложений на старте, сроки выхода на денежный поток и распределение рисков между участниками проекта. Именно поэтому мы разработали программу «85/15». Она позволяет использовать будущий гостиничный доход как источник погашения части стоимости объекта. По сути, управляющая компания подтверждает уверенность в эффективности собственной бизнес-модели, связывая финансовую конструкцию сделки с результатами управления гостиницей»
По мнению участников рынка, распространение подобных механизмов свидетельствует о постепенном изменении самого сегмента доходной недвижимости. Конкуренция смещается от ценовых стимулов к финансовым инструментам, которые позволяют снизить первоначальную нагрузку на инвестора и делают модель вложений более прогнозируемой.
Реклама / Рекламодатель: ООО «Проспект» ИНН 7813673502 (WONE Hotels) - wone-hotels.com