Трейд-ин расширяет возможности

Специальная праздничная номинация: 
«КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС» 

Спрос на покупку квартир на первичном рынке в формате трейд-ин снижается, пишут одни СМИ, приводя данные «Циана»: в середине 2026 года на такие сделки приходится 6–8% от общего объема спроса на новостройки, а в 2023–2024 годах было 9–12%.

Спрос на трейд-ин растет, парируют другие СМИ, ссылаясь на информацию федеральной компании «Этажи»: по ее наблюдениям, число девелоперов, принимающих старые квартиры в зачет стоимости при продаже новых, удвоилось в этом году в сравнении с прошлым. Доля таких сделок в структуре продаж застройщиков составляет около 10%, а в 2025-м их было 5%.

Причина такого кардинального расхождения в оценках в том, что ситуация существенно различается в зависимости от региона и конкретного девелопера, поясняют в компании «Этажи». Больше всего выросло предложение подобных вариантов в крупных городах: в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке. 

Жилье в этих регионах дорогое, высокие ипотечные ставки не позволяют покупателям занять в банке крупные суммы, поэтому люди заинтересованы использовать альтернативные финансовые механизмы для приобретения жилья. Причем некоторые застройщики принимают в зачет стоимости нового жилья не только старое, но и другое имущество: например, автомобили. 

«Зачетные» квартиры  

На этом фоне наиболее эффективные алгоритмы трейд-ина выстраивают компании, которые уже много лет работают с такими схемами. Например, в Петербурге это холдинг «РСТИ». Он несколько лет развивает формат «Квартира в зачет» и был в числе первых, кто начал подобные продажи в Северной столице. На сегодня у компании около 9% сделок происходит с применением этого формата.

Для покупателя программа «Квартира в зачет» удобна и прозрачна: он выбирает квартиру в РСТИ, бронирует ее, получает консультацию и оценку существующей у него квартиры, определяет дополнительные источники финансирования и график платежей, заключает ДДУ и в течение короткого срока с профессиональной помощью реализует старую квартиру. 

«ЗАЧЕТНАЯ» СХЕМА ПРИМЕНЯЕТСЯ ПРИ ПРОДАЖАХ В СТРОЯЩИХСЯ ЖИЛЫХ КОМПЛЕКСАХ «РСТИ»: 

• «Аурум» в Калининском районе — стоимость квартиры от 8,9 млн рублей; 
• «Гранат» во Фрунзенском районе — от 8,4 млн рублей; 
• «Кинопарк» в Красносельском районе — от 5,8 млн рублей. 

А ТАКЖЕ В УЖЕ СДАННЫХ ОБЪЕКТАХ КОМПАНИИ: 

• «Тайм Сквер» в Приморском районе — от 6,5 млн рублей; 
• «Лайнеръ» в Невском районе — от 7,3 млн рублей; 
• «БелАрт» в Калининском районе — от 14 млн рублей; 
• Cube в Московском районе — от 11,5 млн рублей; 
• «Академик» в Красногвардейском районе — от 6,4 млн рублей; 
• ЖК премиум-класса Familia в Петроградском районе — от 53,3 млн рублей. 

В этом году холдинг «РСТИ» расширил опции трейд-ина: теперь по такой модели можно купить жилье не только с полной оплатой или в ипотеку, но и в рассрочку. Это повышает доступность приобретения недвижимости, так как рассрочка сегодня занимает второе место по числу сделок после «Семейной ипотеки». 

По оценке РСТИ, в 2024 году на рассрочку приходилось 18% продаж компании, а в 2025-м — 33%. Добавляя возможность для покупателей оплатить часть новой недвижимости, использовав в зачет старую, застройщик делает условия еще более привлекательными для клиентов.

В зависимости от ситуации конкретного клиента, он может выбрать один из двух вариантов программы «Квартира в зачет». Первый — быстрый выкуп за счет ресурсов компании-партнера. В таком случае продажа осуществляется максимально оперативно, а значит, деньги застройщику за новое жилье поступают быстро. Но при этом из-за срочности продажи заложен определенный дисконт по отношению к рыночной стоимости недвижимости.

Второй путь — продажа с помощью специалистов компании в течение трех месяцев. Такой вариант позволяет реализовать жилье по цене, близкой к рынку,  за чуть более длительный, но фиксированный период. Это может быть удобно в тех случаях, когда клиенту  не требуется оформить квартиру в новостройке максимально быстро. 

Сочетание форматов 

На рынке сегодня достаточно широкий выбор вариантов финансирования покупки жилой недвижимости. Основные из них: покупка за счет собственных средств либо с использованием ипотечного кредита, рассрочки от застройщика и схемы трейд-ин.

В чистом виде тот или иной вид сегодня встречается не более чем в 15% случаев. Как правило, применяется сочетание нескольких механизмов.

Гарантия безопасности 

По мнению коммерческого директора холдинга «РСТИ» Екатерины Немченко, программа «Квартира в зачет» наиболее подходит следующим категориям клиентов: 

• тем, у кого нет в наличии денег на первоначальный взнос; 
• тем, кто по ряду причин не может получить ипотечный кредит либо взять заем на нужную сумму; 
• тем, кто имеет недвижимость, которая используется неэффективно либо не используется; 
• тем, кто не хочет самостоятельно разбираться в нюансах продажи на вторичном рынке и готов доверить эту задачу профессионалам. 

Безопасность процесса гарантируется в том числе за счет привлечения к совместной работе профессиональных партнеров компании. Один из них — риелторское агентство «ПИА Недвижимость» («ПИА»). 

«ПИА» сочетает несколько функций: это агентство недвижимости, ипотечный брокер и профессиональный консультант на рынке инвестиций и недвижимости, а значит, гибко подходит к решению поставленных задач. Учитывая, что в последние годы на рынке растет число мошеннических схем с недвижимостью, привлечение надежных партнеров для продажи жилья является важным бонусом для участников программы «Квартира в зачет», отмечает Екатерина Немченко.

В РСТИ полагают, что в ближайшей перспективе интерес покупателей к схеме трейд-ин будет расти. Это косвенно подтверждается и тем, что по мере снижения ключевой ставки Банка России и повышения доступности ипотечных кредитов по рыночным ставкам увеличивается и спрос на вторичную недвижимость, которая приобретается как раз без участия ипотеки с господдержкой. 

Реклама / Рекламодатель: ООО «РСТИ (СЗ)», ИНН 7813619985. Застройщики холдинга «РСТИ: ООО «РСТИ на Кондратьевском (СЗ)» - ЖК «Аурум», ООО «РСТИ на Фучика-1 (СЗ)» - ЖК «Гранат», ООО «РСТИ на Тамбасова (СЗ)» - ЖК «Кинопарк», ООО «СЗ «РСТИ на Глухарской»- ЖК «Тайм Сквер», ООО «РСТИ (СЗ)» - ЖК «Лайнеръ», ЖК «БелАрт», ООО «РСТИ-Нова (СЗ)» - ЖК Cube, ООО «РСТИ на Пискаревском (СЗ)» - ЖК «Академик», ООО «РСТИ-Фамилия» - ЖК Familia  / Проектные декларации на наш.дом.рф