В Петербурге обсудили новые инструменты финансирования сделок с недвижимостью

Мероприятие прошло на площадке СРО А «Объединение строителей Санкт-Петербурга». Модератором выступила исполнительный директор оргкомитета конкурса Валентина Нагиева.

Участники встречи обсудили трансформацию ипотечного рынка, новые модели расчетов между покупателями и застройщиками, развитие трейд-ин, рассрочек и лизинга, а также факторы, определяющие доступность жилья в условиях меняющихся банковских требований.

Главный тренд 2026 года — смещение спроса в Ленинградскую область и переход к гибким финансовым сценариям покупки. На фоне высоких ставок и изменения условий льготных программ покупатели всё чаще используют субсидированную ипотеку, рассрочки, продажу имеющейся недвижимости и комбинированные схемы расчетов. При этом ключевыми условиями успешной сделки становятся прозрачность финансовых обязательств, оценка платёжеспособности клиента и доверие между покупателем, банком и девелопером. 

Спрос смещается за КАД 

По данным директора Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольги Трошевой, за девять месяцев 2026 года в петербургской агломерации продано около 2 млн кв. м жилья. По итогам года ожидается 2,5–2,6 млн кв. м. Доля Ленинградской области в структуре спроса выросла до 45–46% против 33% годом ранее. Цены предложения с начала года увеличились на 13% в Петербурге и на 11% в Ленинградской области.

Руководитель отдела продаж ГК «ССК» Евгений Негара подтвердил, что покупатель не уходит с рынка, а меняет географию поиска жилья. Разница в стоимости квартир и ежемесячных платежах делает пригородные проекты привлекательнее для семей: аналогичная по площади квартира формата «евро-3» может стоить в Ленинградской области вдвое дешевле, чем в спальном районе Петербурга.

В этих условиях застройщики всё активнее используют субсидирование ставок, поддержку первоначального взноса и партнерские программы. Прямые скидки уступают место инструментам, позволяющим снизить текущую финансовую нагрузку на покупателя.

Рассрочка и трейд-ин становятся частью финансовой стратегии.

Представители девелоперских компаний рассказали о практических решениях, помогающих адаптироваться к новым условиям рынка.

«ГК Алгоритм жизни», по словам Анастасии Иващенко, руководителя отдела продаж, развивает собственные программы рассрочки, в том числе двухлетнюю схему с первоначальным взносом 30%, а также трейд-ин, позволяющий приобрести загородный дом после продажи городской квартиры.

ГК «Ленстройтрест», как сообщил директор по продажам Олег Добродеев, предлагает рассрочку сроком до восьми лет с предварительной оценкой платёжеспособности клиента. В компании также отмечают рост популярности обменных схем: доля трейд-ин в продажах отдельных объектов достигает 12%, а в четвёртом квартале ожидается её увеличение.

«Главстрой Санкт-Петербург», отметила директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург» Оксана Морозова, делает ставку на индивидуальные финансовые сценарии, объединяющие трейд-ин, субсидированную ипотеку и поэтапные расчёты. Такой подход позволяет учитывать сроки продажи имеющейся квартиры и финансовые возможности покупателя.

В сегментах бизнес- и премиальной недвижимости, как рассказала директор по продажам компании ELEMENT Анны Лукьянчук, основными инструментами остаются полная оплата и короткие рассрочки с индивидуальным графиком. Здесь покупатели ориентируются прежде всего на качество проекта, локацию, архитектуру и инфраструктуру.

Новые возможности для банков и покупателей 

Руководитель направления Банка «Санкт-Петербург» Мария Гретченко рассказала о развитии стандартных ипотечных предложений и снижении зависимости банка от отдельных государственных программ. 

Президент Ассоциации кредитных консультантов Назар Галайда обозначил перспективы рефинансирования, которое позволяет не только уменьшить ежемесячный платёж, но и объединить дорогие потребительские обязательства с ипотечным кредитом.

По мнению заместителя директора «Реалист Ипотека» Игоря Жигунова, дальнейшее развитие рынка связано с расширением партнерских сетей, межрегиональными продажами и совместными продуктами банков и застройщиков. Особое значение приобретают альтернативные сделки — от быстрого выкупа недвижимости до программ накопления первоначального взноса.

Дополнительным инструментом становится лизинг недвижимости. Сооснователь «Лаборатории Лизинга» Тимофей Исайкин представил модели финансирования, позволяющие работать с клиентами, которым сложно получить классическую ипотеку из-за особенностей доходов или высокой долговой нагрузки. Пока лизинг остается нишевым решением, но интерес к нему растёт.

Исполнительный директор АН «Решение» Светлана Столина отметила рост числа сделок по программам трейд-ин. По её словам, за год их количество увеличилось на 243%. Среди востребованных решений — фиксация стоимости новостройки на время продажи старой квартиры, экспресс-выкуп и программы, позволяющие покупателю продолжать жить в прежнем жилье после оформления сделки.

Директор филиала «Абсолют Страхование» в Санкт-Петербурге Галина Петрова напомнила о роли страхования недвижимости, жизни заёмщика и рисков утраты права собственности, а также о механизмах государственной защиты средств на эскроу-счетах.

Доверие как основа устойчивой сделки 

Независимый консультант конкурса «Доверие потребителя-2026», член комитета по аналитике РГУД Елизавета Конвей подчеркнула, что изменения банковских требований и рост финансовой нагрузки усиливают взаимозависимость всех участников рынка.

В этих условиях конкурентное преимущество получают компании, способные не просто предложить привлекательную цену, а выстроить понятный и безопасный путь к покупке жилья. Это предполагает индивидуальный подход, ответственную оценку финансовых возможностей клиента и согласованную работу девелопера, банка, страховой компании и партнеров по сделке.

Итог бизнес-завтрака – рынок недвижимости Петербурга и Ленинградской области переходит от стандартных ипотечных сценариев к гибким моделям финансирования. Рассрочка, трейд-ин, субсидирование, межрегиональные продажи и лизинг расширяют возможности покупателей, но устойчивость рынка будет определяться не только доступностью финансовых инструментов, но и прозрачностью условий и доверием потребителей.