Геннадий Киркин: «В каждый кризис мы открываем для себя новые направления»

– Как строительная отрасль переживала кризисы? 
– За 30 лет существования компании их было немало. Сначала кризисы вызывали шок и непонимание, а теперь мы уже научились прогнозировать и анализировать, что можно извлечь из непростой ситуации. Из каждого кризиса мы выходили обновленными и более сильными. Например, в 1998 году мы уже довольно неплохо ощущали себя на рынке, оказывая услуги технического заказчика. Хотя тогда еще такого понятия не было в нормативах, да и подобных компаний не существовало. В основном мы участвовали в строительстве жилья, поскольку тогда ничего другого практически и не строилось. Мы работали с бывшими строительными трестами, которые стали самостоятельными застройщиками, и с новыми девелоперами, например, с финансово-промышленной группой «Росстро».  Взаимодействовали с государственными структурами. Практически в первый же год образования мы заключили большой контракт с Минобороны, которому требовалось жилье для служащих с Байконура: три дома для них в Красном Селе построили. Среди заказчиков были и жилищно-строительные кооперативы, от которых отказались заводы и предприятия. В те времена, кстати, многие крупные структуры еще не имели своих отделов по управлению строительством. В те же годы началось продолжающееся до сих пор сотрудничество со Сбербанком, для которого мы построили несколько офисов в Петербурге и Ленобласти. После 1998 года, когда стройка задышала, начали образовываться новые компании. Например, холдинг RBI, сегодня один из крупнейших, свой первый объект на Морской набережной строил с нашим участием. 
Так получалось, что и в следующие кризисы мы открывали новые для себя направления или новые категории клиентов. В 2008 году у нас только зародилась услуга по аудиту строительных проектов и финансово-техническому сопровождению. Российские банки в то время не практиковали привлечение независимых профессиональных компаний для сопровождения финансируемых проектов. Но для иностранных это была устоявшаяся практика при кредитовании девелоперов. А тут очередной кризис, застройщики банкротятся, банки получают огромное количество непрофильных активов, и для нас открылась новая ниша – финансово-технический аудит и мониторинг. 
В 2014 году, когда начались санкции и контрсанкции, появились заказчики, которые начали строить агропромышленные комплексы. Как раз в это время «ИРБИС» выиграл конкурс компании «Мираторг» и Внешэкономбанка на сопровождение программы строительства и развития объектов холдинга в нескольких регионах РФ. Сегодня мы продолжаем сотрудничать с этим крупнейшим в стране агрохолдингом. 
В следующий непростой период – во время пандемии – мы начали работать с компанией, которая построит инкубатор по производству белка для изготовления вакцин. 
Сегодня тоже много сложностей и ограничений, связанных с западными санкциями. Тем не менее мы видим беспрецедентные меры господдержки, которые стимулируют появление новых производств. К нам сейчас обращаются заказчики, создающие новые производства самого разного назначения – от мочалок до автокомпонентов. Есть проекты в туристическом, рекреационном секторе. Все они обращаются к нам за самыми разными услугами, начиная с разработки концепции и до управления процессом строительства.  
 
– То есть вы уже не только технический заказчик? 
– Сегодня мы инжиниринговая корпорация – группа компаний под одним брендом. Есть также предприятие в Екатеринбурге. Оказываем весь спектр услуг по управлению проектом: от выбора участка до ввода в эксплуатацию. Это и управление стоимостью, и технико-экономическое обоснование, и функции технического заказчика, и строительный контроль, и обследование. Есть в структуре компания, которая занимается проектированием. Недавно мы поняли, что нам не хватает генподрядной компании. Будем ее создавать, чтобы обеспечить весь цикл – так называемый EPCM (Engineering Procurement Construction Management). При этом каждая наша структура самостоятельна, со своим штатом, оборудованием и функциями. 
 
– В каких регионах вы работаете? 
– Начиналось все в Петербурге и Ленобласти. Проекты за пределами региона были редки. Сегодня же «ИРБИС» – это корпорация федерального масштаба. Работаем по всей стране, от Калининграда до Сахалина и от Южного Кавказа до Крайнего Севера. Недавно, например, закончили крупный технопарк в Чечне, есть проекты в Краснодарском крае, Самаре, Саратове, на Сахалине, в Воронежской и Мурманской областях, два проекта в Екатеринбурге и еще во многих регионах.  
 
– Застройщики все еще переживают последствия санкций и ухода производителей материалов и оборудования? 
– Определенные сложности есть, но катастрофы не случилось. Рынок быстро адаптировался, открылись новые каналы. В жилищной сфере были проблемы с лифтовым и инженерным оборудованием, автоматикой, электроникой. На одном нашем объекте пришлось менять проект под другие лифты, а на другом их все же довезли окольными путями. Теперь есть альтернативы из Китая, Турции, да и отечественные производители наращивают объемы. 
Сложностей больше в промышленном строительстве, поскольку многие предприятия рассчитывали на западные технологии и оборудование. Приходилось искать замены, менять проект в каких-то технологических вопросах. Но все это дает определенный толчок к развитию отечественной промышленности. 
 
– Насколько проще или сложнее стало работать? 
– Я управленец, человек системный, и мне легче, когда есть понятные правила. Пусть строгие, жесткие, но есть. В начале развития бизнеса вроде бы и правила существовали, но все работали по договоренности, по понятиям, по знакомствам и каким-то административным ресурсам. Тогда было сложнее. Сейчас проще, поскольку есть нормативная база, пусть и несовершенная. Когда сегодня кто-то жалуется на сложность согласований, я вспоминаю, как трудно было в 1990-е годы согласовать в экспертизе проектную документацию. Приходилось ведь уйму согласований получать, да еще в разных ведомствах, а не в «одном окне», как сейчас. 
 
– У вас много конкурентов? 
– Они есть, и расслабляться нельзя. В 1990-х у нас не было конкурентов, но и рынка такого не было. Тогда 70–80% заказчиков приходили с уже проблемными проектами. Говорят, что лечить и строить могут все, поэтому никто не хотел платить каким-то «посредникам» вроде нас. Клиентов искали штучно, убеждали, объясняли, почему с нами лучше и зачем надо все правильно сделать с самого начала. Кстати, те, кто отказывался от наших услуг, нередко возвращались, когда начинались проблемы: подводил генподрядчик, разбегались «субчики», бюджет распухал. Именно поэтому нам пришлось разработать специальные методики быстрого анализа. Так и появилось наше направление аудита строительных проектов – думаю, я этот термин и придумал в начале 2000-х. 
Сейчас рынок сформировался и конкуренция есть, хотя она сократилась после ухода ряда иностранных компаний. Они, впрочем, иногда обходили нас на тендерах просто за счет бренда. Думаю, мы входим в десятку или даже в пятерку крупных игроков в своей сфере, во всяком случае, к этому стремимся. 
 
– Как эволюционировали ваши заказчики? 
– Все заказчики сложные, у всех свои требования и предпочтения. Но они стали более грамотными, нам проще находить общий язык, не надо объяснять на пальцах элементарные вещи. Они не пытаются изобретать велосипед, создавая с нуля собственную структуру для управления стройкой, понимают, что нужен профессионал. 
Раньше поиск заказчиков был во многом делом случая. Например, в конце 1990-х в Петербурге строилась одна из первых элитных новостроек на Суворовском проспекте, 32. Там впервые использовались газовые блоки в квартирах, первый подземный гараж, лифты OTIS, которые везли из Парижа. Я часто ездил мимо и заметил, что стройка встала. Позвонил по телефону, указанному на заборе, договорились о встрече, и мне сказали: «Вы-то нам и нужны», поскольку на объекте начались сложности. Вот так появился клиент, для которого мы заканчивали и вводили в эксплуатацию этот прекрасный дом.  
 
– Качество строительства сильно изменилось? 
– Регулярно появляются новые материалы, техника, оборудование. Например, в 1990-е не надо было думать, какой материал использовать для отделки фасада. Выбора просто не было, главная проблема была – найти этот самый кирпич. 
Но по большому счету революции в части используемых материалов не произошло. Хотя ведь качество это не только про то, из чего ты строишь, но и как. На заре рынка не хватало проектировщиков, которые могли создавать современные объекты. Эта проблема в принципе становится актуальной, когда меняется технологический уклад. Сейчас, например, мы переходим в цифровую сферу. Когда-то в проектных институтах были суперспециалисты. Но потом произошел провал в подготовке кадров. Старым спецам сложно переходить на новые технологии, а толковую молодежь еще надо растить.  
Что касается наших специалистов, то я создал довольно молодую команду, в том числе из моих учеников из Политеха и их друзей. Вообще системе мотивации и воспитания кадров мы очень большое значение придаем. 
 
– Когда вы осознали, что спецов надо готовить самим? 
– Давно, лет 15 назад. Тогда создали профинкубатор, который работает до сих пор. Я всегда присматривал талантливых ребят, заряженных на профессию. И многие студенты приходят к нам сначала на подработку, а потом и в штат. 
В нашей экосистеме в прошлом году заработала Академия «ИРБИС» – корпоративный учебный центр. Специализируется она на практических знаниях, а преподают наши ведущие специалисты. Ведь, например, специалистов по управлению проектами или для технического заказчика не готовят нигде. Мне повезло, я закончил академию имени Можайского, которая единственная обучала инженеров как раз для службы заказчика. Для Академии «ИРБИС» мы сами разработали курс обучения на базе стандартов нашей корпорации. Мы очень стандартизованные – и на деле, и по документам. Мы внедрили стандарты ISO и сертифицировались в одном из крупнейших международных центров. Каждая наша компания должна подтверждать сертификат ISO, а для этого ежегодно проходить независимый внешний контроль. Однако мне важен не сам сертификат, а чтобы эта система работала. Когда все процессы описаны, можно четко выстраивать работу, контролировать процесс, а самое главное – быстро масштабироваться. Нового специалиста невозможно быстро научить всему. Но когда он получает все шаблоны, регламенты и процессы, то сразу включается в работу. Это, кстати, позволило нам создать партнерское предприятие на Урале, в Екатеринбурге, которое работает по нашим стандартам на основании соглашения о концессии. 
По сути, мы никогда не выходили за рамки того, чем изначально занимались, – только «углубляемся» внутри.  
 
– А были соблазны заниматься чем-то еще? 
– Были и соблазны и даже попытки. Так вышло, что мы на паре объектов даже застройщиками выступали, но мне это не очень нравится – дольщики, продажи… Я считаю, надо заниматься тем, что у тебя получается лучше всего, даже если что-то другое может казаться более прибыльным. 

Деловой квартал «Невская Ратуша»  

С 2020 года «ИРБИС» выполняет функции технического заказчика, в том числе ведет строительный и геодезический контроль возведения офисных зданий второй и третьей очередей проекта. Их общая площадь составила около 100 тыс. кв. м. В этих энергоэффективных зданиях применена система организации рабочего пространства нового поколения, а также они отличаются современными и качественными инженерными и техническими решениями. Деловой кластер «Невская Ратуша» признан лучшим федеральным проектом бизнес-центра класса А на конкурсе Arendator Awards 2021.  

Гостиничный комплекс Four Seasons 

Проект реконструкции памятника федерального значения – жилого и доходного дома князя Лобанова-Ростовского под гостиницу премиум-класса. Здание построено по проекту Огюста Монферрана в 1817–1820 годах. В процессе приспособления памятника под современное использование его площадь увеличилась с 13,6 тыс. до 31,1 тыс. кв. м. В новом отеле, который открылся в 2013 году, 176 номеров. В этом проекте «ИРБИС» был техническим заказчиком, контролировал завершение устройства инженерных сетей, занимался аудитом строительного проекта, осуществлял юридическое и документальное сопровождение, вел строительный контроль. 

Жилой комплекс «Жемчужная гавань»  

Жилой комплекс от китайского девелопера в микрорайоне «Балтийская жемчужина» Красносельского района Петербурга. Весной 2022 года в рамках этого проекта введен детский сад и четыре 10-этажных корпуса, рассчитанные в общей сложности на 664 квартиры общей площадью 40 тыс. кв. м. На первых этажах предусмотрены коммерческие помещения, есть и подземный паркинг на 423 машино-места. Комплекс разместился на набережной Дудергофского канала, 4. На этом объекте «ИРБИС» вел строительный и геодезический контроль. 

Благоустройство набережной МФК «Лахта-центр» 

Общественно-деловой комплекс общей площадью около 570 тыс. кв. м, включающий в себя небоскреб высотой 462 метра и большую площадь благоустройства. Компания «ИРБИС» принимала участие в проекте благоустройства южной и восточной набережных МФК «Лахта-центр». Ее инженеры, постоянно присутствуя на объекте, контролировали качество строительно-монтажных работ, соответствие работ и используемых материалов техническим заданиям, проекту, СНиП, нормативным и законодательным актам.  

Завод по производству полуприцепов для перевозки нефтепродуктов и других специальных жидкостей «КАПРИ» 

Компания «КАПРИ» разрабатывает и производит высококачественную надежную технику. Это одна из немногих фирм, обладающих необходимыми навыками и технологиями, позволяющими выпускать цистерны чемоданной формы – более сложные в изготовлении, чем круглые, но выгодно отличающиеся высокой устойчивостью за счет низкого центра масс. В этом году завершилось строительство нового производства компании в Ленинградской области. В этом проекте «ИРБИС» выполнял строительный контроль и являлся техническим заказчиком. 

Отзывы заказчиков: 

Реклама / Инжиниринговая корпорация «ИРБИС» / www.irbiscompany.ru