Для нас важны не масштабы, а результат

– Почему вы отказались от участка на намывной территории Васильевского острова?
– Решение прекратить развитие этого проекта было продиктовано исключительно экономическими обстоятельствами. Мы оценили рынок в целом, ситуацию на намывных территориях, предложение и спрос, вопросы, связанные с инженерным обеспечением участков… И решили отказаться от проекта.

– На рынок Петербурга вы вышли почти одновременно с другими столичными и федеральными игроками, но первый проект начали только в прошлом году. С чем это связано?
– Первые шаги — всегда самые сложные и значимые. Очень важно встать с той ноги и не ошибиться с направлением развития. К петербургскому рынку мы пока продолжаем присматриваться, внимательно анализируем и испытываем серьезный интерес.

Мы действуем осторожно и, со стороны может показаться, медленно, хотя работа над проектом Royal Park велась довольно интенсивно. Для нас важны не масштабы, а результат. Можно бежать очень быстро и не добежать до цели. Мы понимаем, что рынок Петербурга — серьезный, профессиональный и высококонкурентный. Здесь представлены все российские гранды жилищного девелопмента. Поэтому мы выбираем проекты, которые будут успешными и смогут уверенно конкурировать. Мы скрупулезно и долго работали над концепцией, и считаю, что добились желаемого результата. Наше движение в Петербурге соответствует этой стратегии: осторожно, внимательно, четко понимая все риски и перспективы. Сейчас ведем переговоры с собственниками других участков.

– Как идут продажи в Royal Park? Довольны ли вы динамикой? Собираетесь ли повышать цены?
– Продажи начали год назад, на сегодня реализовано около 25% апартаментов. Это нормальный темп, учитывая класс объекта. Такие показатели нас вполне устраивают. Более того, за это время цены увеличились более чем на 15%, и мы видим потенциал для дальнейшего роста. Еще один фактор, который влияет на оценку продаж, — растущий покупательский интерес. Это выражается в числе звонков, обращений, показов, сделок. Сейчас мы завершили монолитные работы, приступили к установке инженерных систем и фасадным работам. К осени будет готова бОльшая часть фасада, выполненного из натурального камня. Думаю, с этого времени проект вызовет дополнительный интерес.

– Почем сегодня продаете апартаменты?
– Минимальная цена — 260 000 рублей за кв.м, средняя — 330 000.

– Какие особенности проекта вы считаете важными, если не считать действительно привлекательной локации?
– Самое главное — уникальные виды на воду и исторический центр никогда не уйдут и не будут закрыты с дальнейшим развитием города. В редких проектах можно гарантировать такое. Рядом с комплексом — Малая Нева, река Ждановка и Петровский пруд, внутри — собственная бухта, с другой стороны — парк, 90% апартаментов — видовые. Мы долго трудились, чтобы обеспечить не только спокойную архитектуру (легкая классика), но и такие решения, которые не выбиваются из окружающей городской среды, не портят парковые виды. Если вы обратили внимание, не со всех точек Петровского острова заметен наш комплекс, он прячется в зелени. Он аккуратно встроен в эту среду и имеет свою марину. По факту это своя территория, где-то она открытая, где-то закрытая, но баланс частного и общественного пространства соблюден.

– Марину наверняка будете благоустраивать, чистить? Сколько судов она будет вмещать?
– Марина в хорошем состоянии, ничего особенного не требуется. Она рассчитана примерно на 40 судов.

– Места будете сдавать в аренду или продавать?
– Управляющая компания будет обслуживать марину, в том числе решать вопросы аренды мест для яхт.

– Кому будет принадлежать яхт-клуб?
– Вопрос еще не решен, но яхт-клубы Петербурга проявляют интерес к этой марине.

– В Петербурге вслед за Москвой начал активно развиваться сегмент апартаментов. За последний год число заявленных проектов удвоилось. В чем, на ваш взгляд, причина такого бурного роста? Только в том, что на конкретных участках невозможно строить классическое жилье?
– Первая и основная причина именно в этом. Тем не менее за 2014–2016 годы весьма активно развиваются и сервисные апартаменты, где предусмотрен широкий спектр дополнительных услуг. Такие объекты стали рассматривать как доходные дома.

– В Royal Park не закладываете дополнительных услуг?
– Мы минимизировали базовый набор. По желанию жильцов он может быть дополнен, например, доставкой еды из ресторана, клинингом, курьерской службой и т. д.

– Год назад много говорили о недостатках формата: высокие налоги, невозможность прописки, отсутствие социальной инфраструктуры. Сейчас разговоров меньше. А как в Москве?
– Покупателей волнует отсутствие постоянной регистрации и высокие налоги. Регистрация важна не для всех, хотя есть временная на пять лет. На примере Москвы мы видим, что в некоторых апарт-проектах из-за меньшей кадастровой стоимости общая сумма налога также ниже.

– Каковы будут эксплуатационные расходы в Royal Park?
– Примерно на уровне 130–150 рублей за «квадрат» в месяц. Кроме того, в проекте заложены энергоэффективные технологии. Например, погодозависимая автоматика. Она сама регулирует температуру в помещениях в зависимости от температуры снаружи. Дополнительно в каждой квартире установлены терморегуляторы. Эти приборы можно подключить к системе «умного» дома, возможность ее интеграции тоже предусмотрена.

Кроме того, мы устанавливаем специальные окна Royal на основе дерево-алюминиевой конструкции. Основа — алюминиевая, со специальными термозащитными вставками, которые производят за рубежом из американского дуба. Особенность в том, что деревянные вставки устанавливают после завершения ремонта, это гарантирует сохранность поверхности. Деревянную плашку можно дополнительно тонировать.

– До валютного кризиса до 90% материалов и оборудования для объектов высокого класса застройщики закупали за рубежом. Потом стали использовать и отечественные аналоги. А как у вас?
– Мы не экономим на этом, большинство материалов и оборудования закупаем за границей. Если приобретаем их в России, то произведенные под иностранным брендом. Из Европы привозим натуральный камень для фасада, а также некоторые материалы и оборудование для внутренних инженерных систем (за исключением вентиляции). Покупаем электрику российского производства, которая хорошо себя зарекомендовала. У нас есть система «умного» дома собственной разработки, которую мы внедряем во всех регионах присутствия. В Royal Park закладываем возможность установки такой системы, а покупатель сам решает, брать наше или использовать иностранные компоненты. На основе цифровой домофонии можно интегрировать любой элемент «умного» дома.

– Апартаменты условно можно разделить на два типа: сервисные и псевдожилье. Чего в Москве строят больше? И по какому пути пойдет Петербург?
– Не хочу прогнозировать. Сейчас в обеих столицах больше проектов для постоянного проживания, хотя многое зависит от локации. Сервисные проекты — это сравнительно новый формат, требующий компетенций как в жилищном, так и в гостиничном бизнесе.

– Каковы планы по Петербургу? Вы и дальше намерены работать только в элитном сегменте?
– Рынок Петербурга — второй в стране по денежной массе, он привлекателен для всех девелоперов. Мы начали не с элитного сегмента, а с конкретного места — Петровского острова. Почему? Потому что считаем, что новый игрок может работать в Петербурге только в том случае, если готов дать эксклюзивное предложение и уверен в своем продукте. Нам нужно было не только заявить о компании, но и реализовать успешный проект. Именно в такой логике будем двигаться в Петербурге и дальше. Масс-маркет точно не для нас, здесь тяжело противостоять местным грандам. Какой смысл конкурировать ради конкуренции, а не ради заработка?

– Вторую такую уникальную площадку вы еще лет пять будете искать…
– Почему? Мы уже нашли. Если срастется, сразу расскажем. Пока идут переговоры.

– Где? Какова площадь участка?
– Про локацию не скажу, площадь — порядка 10 га. Здесь будет проект класса «комфорт плюс».

– Если срастется сделка, когда может начаться реализация проекта?
– На стройплощадку можно будет выйти в 2019-м.

– Рассматриваете ли проекты в сфере коммерческой или загородной недвижимости?
– Основной фокус — на городском жилье, а коммерция, как правило, в качестве сопутствующей функции.

– «Кортрос» работает в нескольких регионах. Насколько комфортно в Петербурге? Есть ли разница в инвестиционной привлекательности?
– Принципиальных отличий нет, так как мы работаем в рамках единого правового поля. Есть региональная специфика. В Петербурге нам комфортно. Мы не только соблюдаем градостроительные требования, но и стараемся учесть пожелания горожан, чтобы избежать общественных протестов. Мы четко понимаем, какие проблемы могут сопровождать тот или иной проект, и до противостояния не доводим.