Под конец 2023 года цены в петербургских новостройках растут, в Ленобласти — плавно снижаются

 МНЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ 

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости «КВС»: 
– Безусловно, потребитель меняется, становится опытнее и избирательнее. У современного клиента чаще всего уже есть опыт приобретения квартир в новостройках и проживания в них. Поэтому требования к недвижимости выросли, теперь потребитель смотрит не только на расположение ЖК, этажность и площадь квартиры, но и на ее планировку и фишки. А также интересуется территорией внутри своего комплекса, парковочными местами, местами для отдыха и спорта, детскими садами, школами, поликлиниками и так далее. 
На динамику цен влияет множество факторов: инфляция, стадии строительства объекта и, конечно же, повышенный покупательский спрос. Думаю, что в связи с риском повторного увеличения первоначального взноса, а также с возможными изменениями льготной ипотеки в текущем году ситуация с продажами не изменится. Поэтому не исключено и поднятие цен. 
 
Иван Носов, директор по маркетингу и рекламе Группы ЦДС: 
– Динамика цен в ноябре – на уровне погрешности. Нет ни провала, ни заметного роста. Комплексные проекты в ближайших локациях Ленобласти появились раньше, чем новые кварталы в городских пригородах. Развитие городской жилой застройки в административно-подчиненных районах происходит в основном за счет южного направления. Эти территории долгое время оставались аграрными: "сельхозка". Постепенно произошло переосмысление их роли, начался перевод под жилую застройку. Земли на Пулковском направлении, участки в сторону Петергофа: там строятся не только многоквартирные дома, немало и коттеджной застройки. Важно, что здесь меньше участков, занятых лесным фондом (в отличие от северного и северо-западного направлений). На севере свободных крупных участков уже практически нет. Так что пригородная застройка будет развиваться на юг, и экономические основания для этого есть. 
Городская регистрация для части аудитории по-прежнему важна – при прочих равных (цена, доступность, качество проекта). Но значимость этого фактора снижается. Хотя среди покупателей много приезжих. И когда они слышат про город, то прежде всего представляют себе разводные мосты и Петропавловку, Васильевский остров, Петроградскую, Черную речку. На окраинах граница между городом и областью стирается. 
Повышение цен возможно, но, конечно, не такими темпами, как это было после введения льготной ипотеки с господдержкой, более плавное, связанное с улучшением качества проектов, обустройством, наличием социальных объектов. 
 
Максим Жабин, заместитель генерального директора СК «ЛенРусСтрой»: 
– Конкуренция областных приграничных локаций и пригородных районов пока существует, но постепенно ослабевает. Многие клиенты, например, обращают внимание на регистрацию. Все еще силен стереотип: городская жизнь традиционно представляется более комфортной. Значимость этого фактора со временем снижается. Качество самого проекта выходит на первый план. Существенным фактором продолжает оставаться транспортная доступность. Городские окраинные территории, как правило, лучше в плане транспортной инфраструктуры. Их транспортная доступность, включая наличие общественного транспорта, хуже, чем в центре или спальных районах, но лучше, чем в области. 

Снижения цен в отдельных проектах нельзя исключить, но такие решения застройщики иногда принимают на эмоциях, в силу экономических трудностей. Например, в качестве краткосрочной меры, из-за невыполнения плана продаж. Но постоянно строить работу на стратегии демпинга – это тупик. Всегда найдется тот, кто будет продавать дешевле, и ты снова в ловушке. Мы считаем, что если застройщику приходится снижать цены – значит, они изначально были посчитаны неправильно или проект начинает меняться в худшую сторону. И есть еще один психологический фактор, ты автоматически теряешь доверие клиента и повторные покупки «играя на понижение». Те, кто купил по более высокой цене, однозначно почувствуют себя обманутыми…

 Анастасия Иващенко, директор по продажам ГК «Полис»: 
– Для покупателей всегда было важно территориальное расположение их будущего дома. Но реалии таковы, что в городской черте не всегда можно найти проект в рамках своего бюджета, а покупать квартиру на вторичном рынке готовы немногие. В таком случае оптимальным вариантом становится жилье в ближайших пригородах и городах-спутниках с хорошей транспортной доступностью. 
 
Наталия Коротаевская, коммерческий директор Группы Аквилон в Санкт-Петербурге и ЛО: 
– На сегодняшний день в проектах Группы Аквилон происходит плановый рост цен согласно финансовой модели компании. Существенных скачков стоимости квартир ожидать не стоит. 
Расположение рядом с городом, окружение зеленью и привлекательные цены делают Ленобласть популярной среди желающих приобрести жилье. Стоимость квадратного метра в области может быть на 20–25% ниже, чем в городе. 
Мы действуем по принципу «золотой середины»: не уходим полностью в область, но в то же время осваиваем это направление, планируем увеличивать портфель проектов. Выбираем для этого участки с хорошей локацией и быстрым выездом на основные магистрали. 
Сейчас на границе с Петербургом у нас строится проект «Аквилон Stories» в Кудрово. Осенью 2023 года мы открыли продажи в третьей очереди этого объекта. На его примере в течение нескольких лет наблюдаем устойчивый рост динамики продаж недвижимости в ближайшей Ленобласти. В октябре стартовали продажи в проекте «Аквилон ЯНИНО». 
При выборе локаций мы всегда обращаем внимание на наличие транспортной развязки или доступность метро, чтобы жители могли быстро добраться до города. Во всех наших проектах, в том числе и в Ленобласти, предусмотрено комплексное благоустройство придомовых территорий.