Рынок молодится: среднестатистический покупатель квартир и апартаментов год от года постепенно молодеет

Мария Дергак, 
коммерческий директор сети апарт-отелей YES: 
— В профессиональной среде не утихают разговоры о поколении зумеров: их целях, образе мыслей, принципах и взглядах. Эксперты анализируют и сравнивают их финансовые возможности с возможностями предыдущего поколения — миллениалов.  
Зумеры легко осваивают новые технологии и предпочитают гибкие форматы во всем — от удаленной работы и онлайн-обучения до краткосрочной аренды жилья. Их жизненные приоритеты — общение, дружба, путешествия и минимальная привязанность к материальным ценностям. Становление личности зумеров пришлось на период расцвета социальных сетей, мессенджеров и рилсов. Это наложило отпечаток на их мировоззрение, сформировав установки, не свойственные предыдущим поколениям. Краткость и быстрота реакции в общении стали их неотъемлемой чертой. Стремление жить без лишних сложностей, долгосрочных финансовых обязательств и обременений также является частью их внутреннего мира. Поэтому они более осмотрительны в финансовых вопросах, рано начинают интересоваться инвестициями и грамотным распределением средств. 
При этом у зумеров стремление к сиюминутному комфорту и личной свободе часто превалирует над целью долгосрочного финансового благополучия. В результате формируется парадокс: декларируя гибкость и свободу от обязательств, это поколение в основной массе сталкивается с объективной нехваткой финансовых возможностей для совершения крупных покупок, в первую очередь — собственного жилья. Тренд в пользу гибкой аренды среди поколения зумеров (родившихся в период с 1997 по 2012 год) — уже не предположение, а новая реальность. 
Исследования показывают, что около 73% зумеров готовы арендовать жилье более высокого качества, чем покупать «что придется». Высокие ипотечные ставки и нежелание брать долгосрочные обязательства лишь укрепляют эту позицию. При этом наши наблюдения показывают, что 31% зумеров рассмотрел бы покупку сервисных апартаментов, несмотря на их коммерческий статус, что свидетельствует о сдвиге в сознании. Готовность платить за максимально подходящий сервис соответствует их представлениям об идеальном мире. 

Анжелика Альшаева, 
коммерческий директор группы компаний «КВС»: 
— Мы строим семейное жилье, поэтому концепция «недвижимости для молодых» кажется мне странной. Делить проекты по возрастам — это шаг к эйджизму. Гораздо важнее создавать среду, где поколения живут вместе и усиливают друг друга: молодые — энергией, старшие — опытом. 
Я бы говорила не о «молодежном» продукте, а о современных трендах в жилой среде, которые важны всем: функциональные входные группы, закрытые дворы, соседские центры, коворкинги, пространства для спорта и удаленной работы. 
Основная аудитория «КВС» сегодня — 30–45 лет. Для меня это все еще молодежь, но уже семейная и уверенно стоящая на ногах. Мы строим квартиры с большими кухнями-гостиными, гардеробными и пр., то есть жилье для реальной жизни — и закономерно, что его покупают семьи. Настоящих зумеров — в понимании 20–25 лет — у нас немного. А если такие сделки и происходят, то почти всегда с поддержкой родителей. Поколение «иксов» формирует финансовую опору для своих детей. 
Тем не менее долгосрочная динамика очевидна: аудитория постепенно молодеет. Просто сейчас мы в периоде, когда стоимость недвижимости высока, и «вход» в покупку объективно начинается ближе к 30–35 годам. 
Если в наших проектах и встречается более молодая аудитория, то в основном в «ЮгТауне» и «Любограде» — там бюджет входа самый доступный. А проекты бизнес-класса — «Б15», «Дубровский», «Дом на Курской» — привлекают людей старше 40. Важно понимать: молодежь выбирает по бюджету. А поколения старше — по привычному району, инфраструктуре и укорененности.  
Тенденция последних лет — одинаковая любовь к инфраструктуре у всех возрастов. Возрастные группы буквально перемешиваются в соседских центрах и занимаются спортом вместе, и ходят на мастер-классы, и приводят детей. Людей объединяют не годы, а интересы. 
При этом мы начинаем изучать поколение зумеров глубже — заказали исследование по их ценностям и будущим потребностям. 
Важно понимать, как говорить с ними, когда они сформируются как покупатели. Но опять же: зумеры живут в моменте и пока не стремятся обременять себя долгими обязательствами (ипотекой). И это нормально — в их возрасте. 

Кирилл Кудинов, 
основатель инвестиционно-строительной компании Inreit и сети апарт-отелей Port Comfort: 
— Выделение недвижимости для молодых людей в отдельный формат оправданно в гостиничной сфере — когда речь идет о зумерах-постояльцах, а не о зумерах-покупателях. Концепции молодежных апарт-отелей и коливингов — интересное решение, которое отчасти наследует традиции студенческих общежитий. Такие объекты пользуются спросом у юных арендаторов. Но собственниками помещений выступают зрелые инвесторы, ориентированные на пассивный доход от аренды. 
Проект может быть рассчитан исключительно на молодых гостей, но он не заинтересует молодежь на этапе привлечения средств. 
Во-первых, потому что вложение в недвижимость далеко не каждому по карману. Это не фондовая биржа и не крипторынок, где можно инвестировать с минимальными суммами. Более того — на апартаменты не распространяются льготная ипотека, а рыночная остается кабальной. Рынок сервисных апартаментов живет в основном за счет рассрочек. Но даже с их учетом на руках у покупателя должно быть 5–10 млн рублей. У людей до 30 лет, особенно в наше непростое время, чаще всего таких денег нет. 
Во-вторых, недвижимость — консервативная инвестиция, преимущественно рассчитанная на долгую перспективу. Зумерам ближе что-то подинамичнее, с быстрой отдачей и более рискованное. 
В-третьих, вложение в доходную недвижимость требует понимания продукта. Нужно искать подходящие варианты, изучать рынок, показатели конкурентов и т. п. Большинству юношей и девушек это скучно и чуждо.  
По этим причинам доля инвесторов в возрасте до 30–35 лет в апарт-отелях сети Port Comfort составляет около 1%. На деле это лишь несколько человек. 
Одному из них студию в отеле купил отец-москвич. Другой на первых порах инвестировал вместе с матерью, а после самостоятельно. Тем не менее и этот юноша из обеспеченной семьи. Третья девушка вкладывала деньги без посторонней помощи, но ее финансовое и семейное положение осталось неизвестным. 
Такие скудные данные о наших покупателях поколения Z пока не позволяют нам нарисовать их портрет.  

Евгений Бескровный, 
коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой»): 
— Полагаю, что формат «жилья для зумеров» — все же маркетинговый прием. Но на рынке действительно есть продукты, которые больше подходят для молодых, исходя из имеющихся сценариев жизни. В первую очередь это разные форматы апарт-отелей (особенно — коливинги) и жилые комплексы, где превалируют квартиры-студии. 
В нашем проекте бизнес-класса Ranta Residence целевая аудитория достаточно взрослая — 35–55 лет, что обусловлено загородной локацией и отсутствием малогабаритных квартир. А вот клиент в проекте «Ново-Антропшино» (комфорт-класс) от «Запстроя» — заметно более молодой. Здесь важной особенностью является местоположение рядом с Пушкином и Павловском, где расположено множество учебных заведений и, разумеется, доступная стоимость квадратного метра. 
В целом по рынку порог входа за последние несколько лет уменьшился примерно с 30 лет до 25. Отдельных финансовых продуктов для молодежи мы не разрабатываем, однако время от времени скидки молодым семьям предоставляем, есть также акции для студентов. 
У молодых есть запрос на общественные пространства, а также на «15-минутный город» (когда все необходимое в буквальном смысле под рукой), зонированные пространства во дворе, условия для занятия спортом и прогулок. В идеале — еще и коворкинг. 
Можно сказать, что молодой покупатель не любит запираться в четырех стенах; ему важно иметь максимум возможностей для активной жизни за пределами квартиры, двора, квартала.  

Виктория Чередниченко, 
коммерческий директор ГК «Алгоритм»: 
— Современная молодежь составляет значительную долю покупателей недвижимости, особенно в регионах, прилегающих к крупным городам, таких как Ленинградская область. Многие представители поколения Z и миллениалы активно участвуют в формировании спроса на определенные типы проектов и локаций. 
Формально отдельного класса «для молодых» на рынке нет. Однако выделение такой категории вполне оправданно. Маркетологи и девелоперы создают уникальные продукты специально под запросы активной молодежной аудитории, выросшей в условиях цифровых технологий и высоких ожиданий от окружающей среды. 
Типичный представитель молодежи, инвестирующий в покупку жилья, — активный городской житель 25–35 лет. Обычно это образованный специалист с хорошим уровнем дохода, чаще всего работающий удаленно либо имеющий гибкий график. Второй ключевой сегмент — молодые семейные пары с детьми.  
Среди проектов «Алгоритма» популярностью у клиентов данной возрастной группы пользуется ЖК «Сертолово Парк». Близость к Петербургу (всего 10 км) позволяет сохранить контакт с культурной жизнью мегаполиса, одновременно используя преимущества тихого экологичного района.  
Если говорить о планировках, ключевым критерием является функциональность: компактные одно- и двухкомнатные квартиры, отсутствие лишних коридоров, просторная кухня или кухня-гостиная, ниши под гардероб или кладовые. Такие варианты подходят для индивидуальных потребностей молодых семей и одиночек. Большинство из них предпочитает жилье, готовое к заселению, то есть с ремонтом.  
Важна хорошая доступность образовательных учреждений, медцентров и развлекательных заведений. Возможность активного образа жизни поддерживается спортивными и игровыми площадками и прогулочными зонами на территории ЖК.  

Александр Кравцов, 
совладелец Fizika Development: 
— Наш покупатель однозначно становится моложе. Новое поколение предпринимателей, IT-специалисты, интернет-селебрити, известные успешные спортсмены. Все это лишь некоторые категории молодых людей до 30 лет, которые приобретают недвижимость в наших проектах в центре города. 
Это социально активные и ведущие активный образ жизни люди. Для многих из них важно наличие активного комьюнити внутри проекта, которое становится, в их понимании, полноценной частью продукта. Это одно из самых заметных различий между поколениями. Молодежь выбирает не только квадратные метры, но и образ жизни. 
Поэтому в наших проектах мы осознанно создаем среду, в которой эта потребность может реализоваться: коворкинги, художественные галереи, общественные пространства, лекционные зоны, фуд-холлы и фитнес-залы. Это формирует основу живого сообщества, где люди знакомятся, работают, общаются и развиваются. 
Что касается предпочтений, молодые покупатели ценят локацию и скорость жизни. Они выбирают районы с развитой инфраструктурой, возможностью быстро добираться до центра, а также с доступом к набережным и рекреационным зонам. Внутри квартир в приоритете большие гостиные, панорамные окна и возможность гибко организовать рабочее место. 

Данила Селивёрстов, 
директор по маркетингу и PR города-спутника Южный: 
— Молодое поколение становится все более заметной силой на рынке: они чаще принимают самостоятельные решения, быстрее созревают для покупки первого жилья и предъявляют конкретные требования к качеству среды. Среди наших покупателей доля молодежи от 19 до 34 лет составляет 23%. 
Соответственно, девелоперу нужно подстраивать продукт под новые модели поведения — мобильность, технологичность, гибкое использование пространства, запрос на безопасную и функциональную среду. 
На территории города-спутника Южный, как известно, строится ИТМО Хайпарк — научно-образовательный инновационный центр на базе Университета ИТМО. Поэтому все жилье в проекте изначально создается так, чтобы оно отвечало потребностям разных категорий покупателей, включая молодежь. 
У нас большая часть молодых покупателей приобретает квартиры на собственные средства с привлечением ипотеки или программ рассрочек. В основном это экономически активные специалисты, родившиеся или давно живущие в Петербурге.  
В нашем проекте (по итогам полугода продаж) средняя площадь покупаемой квартиры составляет около 36 кв. м. Среди наиболее востребованных вариантов — европланировки и классические однокомнатные.  
Я не стал бы привязывать ценность инфраструктуры исключительно к возрасту жителей. Кофейни, пекарни и магазины у дома всегда были обязательными компонентами качественных проектов. Но заметно, что со стороны молодого поколения вырос запрос на коворкинги и общественные пространства.  
В районах, где много молодежи, коммерческая функция становится центром притяжения. И в этом случае невозможно обойтись без качественного благоустройства: спортивных площадок, велодорожек, маршрутов для пробежек и дворов без машин. 
Наличие комьюнити — один из ключевых запросов зумеров. Они не просто покупают квартиру — они выбирают среду общения. При этом речь не о формальных «клубах соседей», а о живом сообществе, возникающем вокруг мероприятий, общественных пространств, а также цифровых инструментов — чатов, приложений и единых сервисных платформ. 

Филипп Шраге, 
генеральный директор строительной компании Kronung: 
— Идея выделять «недвижимость для молодежи» в отдельную категорию не просто маркетинговый ход. Покупатели до 30–35 лет формируют уже не эпизодическую, а устойчивую часть рынка, особенно в крупных городах. Их предпочтения, образ жизни и финансовые возможности заметно отличаются от предыдущих поколений. 
При этом молодые покупатели — не единая группа. Среди них есть экономически активные айтишники, молодые врачи, профессионалы из креативной сферы, молодые блогеры; плюс молодые пары, которые покупают первую квартиру; одинокие специалисты, часто работающие удаленно. Семьи с маленькими детьми тоже присутствуют, но среди молодежного спроса они в меньшинстве. Примерно 20–25% «молодежных» сделок — покупка (полностью или частично) за счет родительских средств.  
Молодежь выбирает районы, где есть транспорт, инфраструктура и активная среда. Скорость доступа до метро для фрилансеров и удаленщиков менее важна, в приоритете удобство городской среды. 
Метраж квартиры не так значим, как ощущение пространства: высокие потолки, большие окна, продуманная логика и возможность организовать дома офис или кабинет. В Kronung ЮГ, например, мы проектировали студии с высокими потолками и террасами. 
Большинство молодых покупателей предпочитает вариант «с отделкой», а сама квартира — только часть ценностного предложения. Им важнее среда вокруг. 
Топ-3 запросов:  
- рабочие пространства (в Kronung ЮГ мы включили в проект полноценный коворкинг и обнаружили, что это один из факторов, который покупатели чаще всего упоминали в сделках); 
- площадки для активности (памп-трек, воркаут, прогулочные маршруты, велоинфраструктура; в молодежной среде это важнее, чем классическая «детская площадка»); 
- сервисная инфраструктура (локеры для маркетплейсов, сервисы доставки, кофейни и кафе с полезной едой на первых этажах, мини-лаунджи).  
Отдельная тема — комьюнити. Для молодых это почти часть продукта. Популярны: соседские чаты, мероприятия от УК, пространства для неформального общения, театр или кинотеатр под открытым небом, зона для мастер-классов. 

Ксения Садкова, 
директор по продажам LEGENDA: 
— Дело не совсем в том, что покупатель недвижимости молодеет. Мы видим, что со сменой поколений меняются и потребности молодых покупателей. Это обширная аудитория, которая активно выходит на рынок недвижимости и будет влиять на тренды, трансформировать продукт. В LEGENDA всегда был семейный формат квартир, но мы видим большой запрос на качественные лоты маленького метража. 
Молодежь хочет жить в домах, наполненных нужной им инфраструктурой, с дворами, продуманными под их образ жизни. Они не хотят тратить время на бытовые дела и заботы, но готовы платить за хороший сервис. Мы понимаем, что наша УК может организовать сервисы и оказать весь спектр услуг гостиничного уровня, поэтому предлагаем такого рода симбиоз в «Новой Земле». Проект создан именно для молодой платежеспособной аудитории: специалисты, собственники бизнеса — те, кто с ранних лет задействован в растущих секторах экономики и уже может позволить себе квартиру, если не в стопроцентную оплату, то в ипотеку или рассрочку. 
В ЖК «Новая Земля» мы сделали квартиры по принципу отельного проектирования. Это сьюты, где будущий житель сможет «настроить» дом под себя через экосистему подписок. То есть покупатель квартиры получает пакетные решения для обеспечения отельного сервиса, дополнительные активности внутри дома, а также доступ к городским площадкам и событиям на особых условиях. 
Кроме того, молодая аудитория хочет окружать себя красотой. Это входные группы с wow-впечатлением, интересные outdoor-пространства для взрослой аудитории, где можно заниматься спортом и классно проводить время у себя во дворе. 

Елена Соловьева, 
директор по продажам TIBRGROUP (девелопер апарт-отеля Alba del Mare в Евпатории): 
— Поколенческая разница между зумерами и миллениалами не так уж и велика, а имеющиеся различия — скорее побочный продукт цифровой эпохи, в которой мы живем. 
Что касается жилья, люди любого поколения стремятся к комфортной и безопасной среде. Приобретаемый метраж определяется возможностями и образом жизни. Например, поколение «Икс», чья молодость пришлась на 1990-е, тоже быстро поменяло свое отношение к уровню комфорта, как только у него появилась возможность выбирать лучшее. 
В нашем случае ситуация немного иная, чем на рынке классического жилья. Мы предлагаем инвестиционный продукт, который приобретают в первую очередь ради пассивного дохода или с целью дальнейшей перепродажи. Средний возраст наших покупателей — 45–50 лет, и для большинства это далеко не первое приобретение. 
При этом мы видим растущий интерес более молодой аудитории к формату апарт-отелей. Им важно, чтобы объект был современным, технологичным и соответствовал ожиданиям туристов их поколения. 
Для молодых инвесторов прежде всего важны: наличие развитой территории внутри комплекса; ресторан или кафе современного формата; спортивные зоны и бассейны, должный уровень благоустройства, общий уровень эстетики и концептуальности проекта. 
При этом наличие большого количества традиционных социальных объектов — вроде школ или поликлиник — для них непринципиально, так как речь именно о доходном активе, а не о месте постоянного проживания. 

Антон Гак, 
директор по продажам федеральных проектов группы «Самолет»: 
— Молодое поколение действительно становится активным участником рынка недвижимости. Введение отдельного сегмента «недвижимость для молодых» не просто маркетинговая уловка, а осознанная стратегия. 
Сегодняшняя молодежь — мобильная, технологичная и динамичная. Они все чаще выбирают гибридные или полностью удаленные формы работы, что требует от девелоперов создания соответствующей инфраструктуры. В наших проектах мы делаем акцент на современные коворкинг-зоны и пространства общественного пользования, где молодые люди смогут работать, общаться и заниматься хобби прямо в жилом комплексе. 
Кроме того, новое поколение ищет не только квартиру, но и место, где все необходимое в 15 минутах доступа. Такой формат дает им возможность сохранять баланс между работой и личной жизнью. 
В связи с растущим трендом на «удаленку» молодежь все чаще предпочитает спальные районы или окраины, где цена квадратного метра ниже. Но при этом квартал должен быть оснащен всей необходимой инфраструктурой. Параллельно ценится хорошая транспортная доступность. 
Молодые покупатели в основном ориентируются на современные, компактные форматы — студии или однокомнатные квартиры (от 20 до 45 кв. м). Важное условие, чтобы жилье было с готовой отделкой, выполненной в современном стиле, например, минимализме. Большинство предпочитает полностью или отчасти меблированные варианты. 
Планировки должны быть функциональными и позволяющими максимально эффективно использовать площадь, с возможностью самостоятельной перепланировки или с уже готовым зонированием. 
В целом для молодежи важна не только стоимость жилья, но и его инфраструктура: наличие образовательных учреждений, спорткомплексов, коворкингов и зон отдыха, а также экологическая безопасность района.  

Мария Башанова, 
коммерческий директор ГК «Стоун»: 
— Выделять «недвижимость для молодых» в отдельный формат пока преждевременно. Безусловно, у этой аудитории есть свои запросы: паркинг, качественные спортивные площадки, благоустроенные зеленые зоны. Однако эти же критерии важны и для семейных пар, и для покупателей других возрастов. 
Здесь мы видим не запрос одной группы, а общий тренд. Современные покупатели устали от «муравейников», их приоритеты сместились в сторону тишины, комфорта и готовых решений — многие больше не хотят мириться с трудностями черновой отделки. Важна не только транспортная доступность, но и развитая инфраструктура для прогулок и отдыха прямо у дома. 
Поэтому в наших проектах, например, в ЖК «Высота. Новодевяткино», мы фокусируемся на универсальных решениях и создаем не маркетинговые «фишки», а реальную ценность для жителей. 
В этом комплексе предусмотрены разнообразные зоны для спорта и отдыха, детские площадки, подземный паркинг с зарядкой для электромобилей, кладовые. При этом ключевые преимущества — это близость метро, КАД и природная составляющая: Капральев парк прямо у дома, река Охта и др. 
Ожидаем, что проект будет популярен в том числе и у молодежи. 

Дарья Сазонова, 
директор по маркетингу ГК PLG: 
— Молодая аудитория формирует отличный от классического запрос на жилье: они выбирают стиль жизни и среду, где можно развиваться, общаться и находить единомышленников; ценят свободу, технологичность, функциональность и эстетичный дизайн, гибкость. 
Согласно аналитике доля молодых покупателей до 35 лет в сегменте новостроек, куда относят и апартаменты, растет уже несколько лет подряд. В среднем на них сейчас приходится 35–40% сделок. В своих проектах апарт-отелей мы фиксируем 12–15% таких покупателей. При этом портрет их гораздо шире, чем стереотипный «молодой айтишник»: это и активные карьерные специалисты 25+, и молодые семьи с детьми, и пары, и студенты, которым с приобретением жилья помогают родители. А еще молодые люди из регионов: для них апартаменты — удобный вариант быстрого переезда. 
У молодежи более рациональный взгляд на локацию. Они не ищут «центр любой ценой», а выбирают удобные и комфортные для повседневной жизни районы. Также им важны функциональные планировки: компактные студии остаются популярными, хотя растет спрос на лоты по 28–32 кв. м (они удобны тем, кто работает из дома).  
Отделку молодежь чаще предпочитает готовую: важна скорость заселения и отсутствие бытовой рутины. Формат апартаментов идеально укладывается в эту логику. 
В плане инфраструктуры запрос еще более конкретный: молодые покупатели оценивают ее не по принципу «есть или нет», а по сценариям, которые появятся в их жизни. 
Важна возможность быть частью среды, где есть люди с похожими интересами, доступные активности и события. Например, АпАртОтель «ПРО.Молодость» точно отвечает запросам зумеров, хоть и создается для всех, кто молод душой, независимо от цифры в паспорте.  

Роман Корнышев, 
коммерческий директор ГК «Вертикаль»: 
— В нашем строящемся ЖК «Знатный» покупатели до 35 лет составляют уже около 25% аудитории. Но важнее другое: это группа с довольно осмысленным подходом к выбору квартир, у которой критерии принятия решений отличаются от классического понимания «молодежного жилья». 
Для этого поколения квартира — не статус и не символ взросления, а инструмент качества жизни. Именно поэтому они гораздо внимательнее к деталям продукта, чем любая другая аудитория. Молодежь выбирает большее пространство и более функциональные планировки. Средняя площадь приобретаемых ими квартир достигает 46,8 кв. м (выше, чем у более возрастных групп покупателей). Это связано и с другим горизонтом планирования: для молодых важно «жить самим», иметь возможность работать из дома, планировать расширение семьи.  
Молодые покупатели ориентируются на «жизнь здесь и сейчас», но одновременно и «на вырост». Это пары, молодые родители или планирующие детей, инвесторы. Отсюда четкий запрос на функциональные планировки и гибкие сценарии использования помещений. Среди приоритетов — возможность выделения рабочего места, гардеробные и постирочные зоны даже в небольших квартирах, как и второй санузел. Отдельный важный элемент — кладовые в составе проекта, но за пределами квартиры: зумеры активно используют их.  
Молодежь гораздо меньше интересуют огромные паркинги «ради статуса» или парадные зоны, созданные ради визуального эффекта — им важнее качественная, но живая, практичная среда. Имеют значение удобные коммерческие помещения на первых этажах, а также функциональные общие пространства. Культура комьюнити у зумеров довольно развита, поэтому места вроде общественных террас или соседских центров становятся востребованным элементом.  
Наконец, молодое поколение уделяет внимание и детской инфраструктуре — даже если детей пока нет. Им важно, чтобы пространство было безопасным, функциональным, эстетичным и стимулировало развитие ребенка. Это стратегический выбор: молодежь не покупает «квартиру на два года», они думают про будущее. 

Владислава Соколова, 
исследователь-аналитик ФАКТ. Коттеджные поселки: 
— Сегодня «недвижимость для молодых» формируется как отдельный сегмент, но он рождается не из маркетинга, а из изменившегося поведения покупателей: молодые специалисты 25–35 лет все чаще рассматривают именно загород как базовый формат жизни. Это экономически активные люди с опытом в IT, креативных индустриях, международных компаниях. Многие возвращаются в Россию после нескольких лет жизни за рубежом и ищут то качество быта, к которому привыкли. 
Хорошим примером станет недавний разговор с парой «цифровых кочевников» 28–30 лет, которые выбирают не городскую квартиру, а дом под Москвой или Петербургом. Их запросы фокусируются не на статусе, а на функциональности и качестве среды. 
«Удаленка» и гибридные графики сформировали у молодежи потребность в живом общении без давления. Они устают от бесконечных созвонов и хотят переключиться: выйти на прогулку, посидеть в коворкинге, пообщаться с соседями, но в формате «по желанию», без обязательного участия в комьюнити. 
Детская инфраструктура важна, но чаще остается на втором плане: большинство молодых пар только планируют детей. При этом стабильно высок запрос на dog-friendly среду, коворкинги, пространства для общения. 
Высокая динамика работы и нагрузка определяют стремление к готовым решениям. Молодые покупатели хотят, чтобы дом не требовал управления: они выбирают готовые интерьеры, предсказуемую инженерную часть, возможность делегировать уход за участком. Параллельно растет потребность в отдельных помещениях для хобби: мастерской, рабочем кабинете, мини-спортзале. По сути, комната для хобби становится таким же базовым элементом комфортного дома, как спальня или гостиная. 
В наших проектах мы выделяем пул планировок, ориентированных на молодую аудиторию: энергоэффективные дома с эргономичными планировками, увеличенными оконными проемами, функциональными дворами и возможностью расширять свои привычки на загородный образ жизни. 

Павел Мельников, 
директор департамента развития проектов Setl Group: 
— Молодых покупателей становится больше. Так, по данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (входит в холдинг Setl Group), в 2021 году доля клиентов в возрасте до 30 лет составляла 8%, а в 2025-м — уже порядка 20%. 
Для этой аудитории важно, чтобы квартира и в целом жилой комплекс соответствовали их образу и сценарию жизни. Молодежь внимательно относится к эстетике ЖК, интересуется планировками, которые позволяют гибко организовать пространство, чаще выбирает варианты с отделкой и хочет въехать в готовое жилье без лишних хлопот. В плане локаций молодые покупатели ориентируются на транспортную доступность и выбирают места с активной городской средой — в нескольких шагах от кафе и ресторанов, спортклубов, коворкингов. 
У этой группы есть высокие ожидания от цифровой инфраструктуры дома. Например, один из наших стандартов строительства жилья – Setl Home. Это приложение, которое позволяет жителям легко решать бытовые задачи и управлять технологиями «умного дома».  
Не менее важны для молодых продуманные общественные пространства. Потребность в коммуникации — одна из ключевых для таких покупателей. Добрососедские центры «Setl Комьюнити» становятся точкой притяжения для жителей: здесь можно работать, тренироваться, учиться. Для молодой аудитории наличие современных спортивных зон, переговорных, лаундж-пространств и общественных территорий не просто бонус, а факторы, которые определяют выбор жилого комплекса. 

Мария Орлова, 
коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге: 
— Мало назвать что-то молодежным или «для зумеров» — нужно этому соответствовать. Отдельная метка без реального улучшения планировок и инфраструктуры просто не сработает.  
В собственной структуре продаж мы наблюдаем значительный рост доли молодых покупателей. Если в 2023 году средний возраст покупателя жилых районов «А101» составлял 41 год, то сейчас он снизился до 35 лет. Аналогичный показатель в категории до 27 лет вырос более чем вдвое: с 8,5% в 2023 году до почти 20% в 2025-м. 
Поколение зумеров само по себе делится на тех, кто еще слишком молод для самостоятельного обеспечения, и тех, кто достиг определенных высот в довольно юном возрасте. Поэтому в целевую аудиторию 15–27 лет (именно столько сейчас зумерам) мы также включаем их родителей, которые совершают сделки ради будущего детей. 
Однако сегмент экономически активной молодежи (22–25 лет) тоже растет. Их бюджет покупки в среднем составляет около 7 млн рублей. Географически аудитория делится примерно пополам: местные жители и приезжие из регионов. 
В приоритете у молодежи практичность, а не роскошь пустоты. Ключевые запросы: функциональные планировки с удобным зонированием и нишами для рабочей зоны, а также места для хранения, минимум квадратных метров для зоны кухни, хорошая шумоизоляция, быстрый интернет, «умный дом». 
Мы, кстати, расширили нашу продуктовую линейку решением «для фрилансеров» — это студии и однокомнатные квартиры до 35 кв. м с готовыми решениями под ключ. 
Паркинг вторичен, но важна доступность шеринга и каршеринга, а также зарядок для электрического транспорта. Инфраструктурные предпочтения четко очерчены: шаговая доступность транспорта и бизнес-хабов, коворкинги, кафе, места для общения и событий, велоинфраструктура. Детская инфраструктура нужна реже, но если семья уже создана, то ожидаются модульные, легко трансформируемые зоны для малышей. 
Для молодых покупателей крайне важна комьюнити-составляющая, они готовы участвовать в тематических клубах и офлайн-ивентах, ценят цифровые платформы для общения с соседями.  
Что касается финансовых инструментов, мы как застройщик предлагаем специальные программы, например, скидки для студентов. Однако для реального прорыва необходима городская или федеральная поддержка, аналогичная семейной ипотеке, но для молодежи до 27 лет, например, «молодежная ипотека» со сниженной ставкой и с субсидированием от государства. 

Татьяна Халилова, 
директор департамента продаж GloraX: 
— Тренд на «недвижимость для молодых» — это не временный феномен, а устойчивое изменение потребительских предпочтений. Мы видим, что молодые люди все активнее интересуются приобретением жилья. Отчасти это вызвано бурным ростом стоимости аренды в крупных городах. 
Большую часть сделок закрывают экономически активные специалисты из IT, крупных компаний и начинающие свой бизнес. Вместе с тем есть внушительная доля молодых людей, которые, невзирая на высокий доход и готовность вносить крупные ежемесячные платежи по ипотеке, не могут войти в сделку по причине отсутствия первоначального взноса. Запуск адресной ипотечной программы для молодежи с нулевым или минимальным первым взносом существенно бы помог этой категории граждан. Однако для такой программы необходима скрупулезная юридическая проработка банковских рисков. На уровне компании мы предлагаем многообразие схем оплаты; одних только программ рассрочек у нас порядка 10. 
Молодежь ценит развитые с точки зрения инфраструктуры локации и функциональные планировки. В наших проектах у покупателей до 35 лет востребованы компактные квартиры с гибкими решениями. Популярны отделка white box или полная чистовая, а также технологичные новинки. «Умный» дом с использованием технологий IoT, интегрированных в инженерную начинку здания, — практически базовая необходимость для этой категории клиентов. 
Для молодежи принципиально важны развитая социальная и рекреационная составляющая. В проектах GloraX мы создаем комьюнити-центры. Наличие коворкинга, кинозала, спортивных зон, кофепойнта является нашим сильным конкурентным преимуществом. 
Молодые покупатели также обращают внимание на обилие коммерческих помещений: кафе, пекарен, магазинов и мест для отдыха. Мы уже на этапе строительства стараемся программировать коммерческий функционал и заранее ищем партнеров. 
Зумеры очень высоко ценят мобильность. Заходя в сделку, они понимают, что это первая, но точно не последняя квартира. Поэтому оценка локации с точки зрения последующей перепродажи для них весьма актуальна. Выбранный лот должен быть очень ликвидным. 

Виталий Голубев, 
коммерческий директор ЖК «Охтинские высоты»: 
— «Недвижимость для молодых» — это ответ на сформировавшийся спрос. Речь идет о конкретном наборе характеристик и сервисов, которые критически важны для этой аудитории. Им требуется не просто квартира, а среда и образ жизни. 
Что касается возрастного состава, доля покупателей до 35 лет в наших проектах устойчиво растет. Если пару лет назад она составляла около 45%, сейчас мы видим уже 55–60%. Причем самая активная возрастная группа — 25–34 года. Во многом это заслуга ипотечных программ, которые стали привычным инструментом. 
Наш молодой покупатель — экономически активный человек. Помощь родителей есть, но чаще это первоначальный взнос, а не полная оплата. 
В локации важна развитая инфраструктура и транспортная доступность. Класс — уверенный комфорт с элементами бизнеса. Самый ходовой товар — одно- и двухкомнатные квартиры от 30 до 60 кв. м. Планировки ценятся функциональные, а что касается отделки, около 90% молодых покупателей выбирают готовое решение. 
Есть особые запросы к инженерии: критически важен высокоскоростной интернет, базовые опции «умного дома» (вроде управления со смартфона), а также энергоэффективность для экономии на «коммуналке».  
Инфраструктура ЖК — это мастхэв. Принципиально наличие кофеен, пекарен, магазинов шаговой доступности, современных спортивных площадок, велопарковок и особенно коворкингов.  
На помпезные элементы зумеры внимания не обращают. 
Коммьюнити имеет значение, но в новом формате. Молодежь не стремится к посиделкам у подъезда, но активно самоорганизуется в чатах и готова участвовать в событиях: субботниках, праздниках, лекциях. Даже если детей пока нет, качественная и безопасная детская инфраструктура — серьезный аргумент, знак перспективного места. 
Мы не делаем отдельные «молодежные» корпуса. Вместо этого создаем комплексную среду, привлекательную для этой аудитории по умолчанию. Точечно мы работаем с пулом компактных, но функциональных планировок, которые позиционируем как стартовые и делаем акцент в продвижении на ключевых для молодежи сервисах. 

Екатерина Немченко, 
коммерческий директор холдинга «РСТИ»: 
— Наши исследования показывают, что в домах РСТИ 40% покупателей — в возрасте 35–45 лет, имеют семью и детей, еще 30% – в возрасте 25–35 лет, пары без детей либо еще не создавшие семью. Еще порядка 10% — студенты (19–24 года), которым жилье приобретают родители, но они уже ведут самостоятельный образ жизни и высказывают свое мнение на стадии выбора квартиры. Свой вклад в «омоложение» покупателей в том числе внесла льготная программа семейной ипотеки и ее требования к заемщикам.  
То есть мы видим, как собирается молодая активная аудитория, и этот факт игнорировать не стоит. Кроме того, покупатели новостроек стали более просвещенными и насмотренными, четко формулирующими свои запросы и потребности. Современный молодой человек не просто рассматривает квартиру, он изучает дом — во всех деталях, включая архитектуру, дизайн входных групп, инженерию, ландшафт двора, а также квартал и то, как жилой комплекс «вписан» в город.   
Поэтому эргономика для нас — не просто слово, а руководство к действию при организации пространства, благоустройство — не просто оформление прилегающей территории, а множество сценариев проведения времени на улице, рядом с домом. Мы применяем в проектах комфорт-класса опции, которые раньше были атрибутами более дорогих сегментов. Например, в ЖК «Гранат», «Кинопарк», «Аурум» РСТИ создает просторные центральные входные зоны с reception, а на территориях комплексов появляются арт-объекты, подчеркивающие индивидуальность дома. Для молодежи, помимо эстетики и красоты, очень важна инфраструктура: пункты доставки, кафе, студии йоги и красоты и т. д. Для ее формирования РСТИ оставляет коммерческие помещения в своем управлении.  
Что касается специальных программ для молодежи, у нас регулярно действуют акции со скидками для покупателей по семейной ипотеке, проходила акция «Студия для студента». 

Светлана Денисова, 
руководитель отдела продаж ГК «БФА-Девелопмент»:  
— Выделение формата «для молодых», на наш  взгляд, резонно, хотя жизнь обычно вносит коррективы в самые четкие замыслы. Неожиданно в комплексе для йогов селятся любители кофе с коньяком (на диване и натощак), и они нахально не являются на сеансы… 
В нашем флагманском  проекте «Огни Залива» с 2013 года возрастной состав покупателей остается на удивление стабильным: 31–40 лет — 40,6%; 41–50 лет — 25,9%; старше 50 — 17,3%; до 31 года — 16,2%. 
Доля молодежи растет медленно (на 0,5% за 12 лет), но зато достигнут общественный консенсус по отнесению к группе молодежи лиц 40+. Да и в отношении 60-летних все чаще читаю, что теперь этот возраст называется «зрелая молодость».   
Экономически независимых молодых людей мы видим немного, преобладают те, кто пользуется поддержкой родителей. И даже если молодой покупатель один, в сделке он зачастую полагается на опыт родителей и даже бабушки или деда. Причем не потому, что они опытные юристы. Старшие родственники приходят посмотреть, поговорить, составить личное впечатление о компании и ее стиле работы, убедиться, что молодой человек не ошибается по-крупному. Ведь молодежь доверчива, легко ведется на ветреную моду, туманные обещания, умные иностранные слова, например, «смарт». 
Конечно, у молодых покупателей есть свои представления о квартире мечты. Их очень привлекают варианты с видом на воду; важно наличие велодорожек, лыжных и беговых трасс, тренажерных площадок. В целом спортивная инфраструктура для них на первом месте. Важны также торговля, общепит, ПВЗ, коворкинг. Для старшей молодежи на первое место выходит детская инфраструктура, в первую очередь, детский сад и поликлиника. А там уж и школа на повестке дня… 
Большинство молодых хотят квартиру с отделкой. И вообще их слоган, если предельно кратко его сформулировать: не заморачиваться. Появись завтра в масс-маркете предложение квартир с еженедельным клинингом — уйдет влет! 
Мы считаем, что покупка квартиры — дело молодых, независимо от паспортных данных, и предлагаем постоянные скидки молодоженам и многодетным семьям, акции для студентов, родителей первоклассников, выпускников.  

Олег Манов, 
основатель и генеральный директор архитектурного бюро FUTURA-ARCHITECTS:  
— Летом у Группы RBI вышло интересное исследование о поколениях и спросе на жилье. Оказалось, что в Петербурге уже каждый пятый покупатель квартиры на первичном рынке — это ребенок 1990-х. Интересна и динамика по категориям жилья: за последние пять лет среди покупателей комфорт-класса стало меньше людей старшего возраста, но больше среднего, а в бизнес-классе — больше младшего и меньше среднего. Кто эти люди, условно до 30, которые могут себе позволить квартиру в бизнес-классе? Вероятно, работники IT-сферы. 
Но в целом не хотелось бы вешать ярлыки: «зумеры», «миллениалы», «бумеры». 
Каждый покупатель индивидуален со своим запросом, и в то же время мы все живем в одной парадигме, в общих трендах. Благодаря популярности шеринговой экономики у нас все больше востребованы места общего пользования: коворкинги, комьюнити-центры, велопарковки рядом с домом с возможностью аренды самоката или велосипеда.  
В самих квартирах для большинства покупателей уже не так важны кухни, они скорее превращаются в гостиные с функцией кухни. Люди все меньше готовят дома, заказывая доставку, значит, важна близость дарксторов. Нужен сервис, который обладатель квартиры может получить в своем доме, своем квартале и районе. В то же время сохраняется тренд на мобильность, который стал причиной бума апарт-отелей: люди могут не обладать недвижимостью, а арендовать ее в удобном на текущий момент месте, одновременно избавляясь и от обязательств, связанных с собственностью.  

Константин Сторожев, 
генеральный директор УК VALO Hospitality: 
— Выделение «недвижимости для молодых» в отдельную категорию —  отражение реального сдвига в структуре спроса. Поколение 25–35 лет становится одной из самых активных групп на рынке, и его предпочтения влияют на формат, инфраструктуру и сервис современных проектов. Игнорировать этот тренд точно нельзя. В VALO мы увидели эту динамику давно и тщательно изучили предпочтения молодежи. 
Зумеры — одна из самых мобильных и требовательных аудиторий. Среди их запросов особо выделяется локация с хорошей транспортной доступностью, компактные функциональные форматы, качественное благоустройство. Молодежь не готова тратить время ни на ремонт, ни на перемещения, поэтому выбирает варианты с готовой отделкой и развитой инфраструктурой. Общественные пространства, рестораны, спортивные зоны, велопарковки — все это должно быть в проекте. Очень значимы и технологии: бесшовный Wi-Fi, IP-домофония, онлайн-сервисы, «умный дом». Именно это мы учитывали, когда создавали VALO Network — специальный проект для молодых людей, входящий в комплекс апарт-отелей VALO. 
Стоит отметить, что молодежь — не только арендует апартаменты, но и покупает их. Как формат апартаменты полностью соответствуют ее запросам: во-первых, они доступнее квартир, во-вторых, это компактные студии, которые как раз чаще всего и выбирают молодые покупатели. Многие, конечно, приобретают апартаменты при поддержке родителей, но растет доля тех, кто использует ипотеку или собственные средства. Это поколение хорошо понимает ценность недвижимости и мыслит долгосрочно. 

Антон Агапов, 
заместитель генерального директора сети апарт-отелей YES: 
— Мы давно и внимательно наблюдаем за молодым поколением. Так называемые зумеры в возрасте от 24 до 30 лет составляют около 50% от общего числа гостей в нашем флагманском объекте YES Marata. Это связано с тем, что многие из них предпочитают работать удаленно, а формат апарт-отелей, таких как наш, полностью удовлетворяет эту потребность: удобные коворкинг-зоны, стабильный и быстрый Wi-Fi, просторные лобби, где молодые проводят от 4 до 6 часов в день, - позволяют разместиться в любом уголке и не мешать другим, даже во время Zoom-совещаний. 
Эти тенденции подтверждают общероссийский тренд на bleisure-туризм (совмещение бизнеса и отдыха). Только за прошлый год количество таких бронирований увеличилось на 15%.  
Кроме того, каждый третий гость приезжает с питомцем, что подчеркивает востребованность нашей концепции pet-friendly. Эти поведенческие паттерны стали основой для развития нашего проекта. 
Одним из важнейших аспектов является создание комьюнити среди гостей. Мы активно поощряем взаимодействие между ними, организуя различные мероприятия и мастер-классы. Например, арт-галерея на 10-м этаже с потрясающей видовой террасой генерирует не менее 15 спонтанных мероприятий ежемесячно при еженедельной посещаемости около 250 человек. Это создает уникальную атмосферу, где молодые люди могут не только работать, но и находить единомышленников, расширяя социальные связи. 
65% наших молодых гостей работают в IT-сфере, 28% совмещают работу с учебой, а средний срок проживания составляет от 6 до 8 месяцев. Это говорит о востребованности формата для долгосрочной аренды. Кроме того, согласно исследованиям, молодые люди все чаще выбирают места с развитой инфраструктурой и возможностями для социализации. Мы стремимся создать пространство, где каждый может ощутить себя частью сообщества. 

Кирилл Сиволобов, 
основатель ГК Bau City Development: 
— Наш проект «Нигилист» как раз учитывает потребности и интересы разных возрастных групп. Поколение 25-35-летних выбирает мобильность, насыщенную городскую среду, яркую архитектуру, возможность работать, отдыхать и жить полноценно внутри своего комьюнити. 
Однако отдельная категория «молодежной недвижимости» вряд ли необходима. Скорее речь идет о новой культуре потребления жилья. Молодой покупатель хочет жить в динамике большого города, в доме с характером, где есть современные решения и исчерпывающая инфраструктура. Для нового поколения не принципиально, что именно они приобретают — апартаменты или «классическую» квартиру. На первое место выходит формат жилой среды. Где эта среда более интересная, функциональная и актуальная, — тот продукт и выберет молодая аудитория. 
У нее есть несколько выраженных приоритетов. Это гибкие планировки, которые легко адаптируются под ежедневный ритм: зоны для работы, отдыха, варианты трансформации пространства. Компактные, но продуманные площади — от 25 до 40 кв. м, без коридоров и нефункциональных зон. Отделка под ключ: молодые покупатели хотят заехать сразу, без долгих ремонтов и дополнительных расходов. Важен и дизайн мест общего пользования: для зумеров эстетика дома и «публичных» пространств не менее значима, чем параметры самой квартиры. 
Для «Нигилиста» это принципиально: проект построен вокруг характера, медиа-идентичности и выразительной архитектуры. Молодежь чувствует такие вещи очень точно.  
Что касается окружения, можно отметить следующие запросы молодых клиентов: метро в шаговой доступности, наличие кафе, пекарен и пространства для удаленной работы и встреч, качественное благоустройство, рекреационные зоны, парковки для велосипедов и самокатов. При этом молодежь меньше фокусируется на наличии паркингов, чем старшие поколения. Для них важнее мобильность «по запросу»: метро, такси, каршеринг.