Покупатели элитного жилья в Петербурге помолодели на десять лет

Эксперты рынка единодушно отмечают омоложение среднего возраста покупателей в сегменте элитного жилья. Если раньше "ядро" спроса формировали клиенты 45-55 лет, то сегодня заметна активность аудитории 35-45 лет.

Современные покупатели элитного жилья – это предприниматели, собственники бизнеса, топ-менеджеры, представители IT и финансового сектора, которые раньше чаще рассматривали бизнес-класс, а теперь переходят в элитный сегмент, поясняет директор по стратегическому развитию и управляющий партнер ELEMENT Елизавета Конвей. В 2025 года также усилился запрос на функциональность и комфорт для повседневной жизни: приватные пространства, ограниченное количество квартир, качественные общественные зоны без избыточной, демонстративной роскоши.

«Покупатель внимательнее смотрит на качество архитектуры, сервис и инфраструктуру, – отмечает вице-президент по маркетингу и продукту Группы RBI Михаил Гущин. – Меньше ориентируется только на квадратные метры и больше – на репутацию и опыт девелопера. Повторные покупки (лояльность к застройщику) остаются важным фактором, к примеру, у нас доля повторных или оптовых покупателей составляет обычно 15-20%».

«Люди уходят от «показного» потребления и предпочитают делать выбор в пользу «тихой роскоши». Клиенты сегодня оценивают не внешнюю «картинку», а архитектурную состоятельность проекта, уровень инженерии, приватность, сервис и перспективу сохранения стоимости недвижимости на горизонте десятилетий», – согласен операционный директор «Аструм» Артем Медведев.

В сегменте премиального жилья еще два года назад важна была "клубность" (отдельно стоящее здание, мало соседей) плюс расположение в центре или рядом с ним. Но в 2025 году локация непременно в центре перестала быть обязательной. Кроме того, покупателю нужен комплексный продукт: его интересует не просто дом, а жилая среда, наличие комьюнити. 

По словам брокеров, клиенты все чаще задают вопросы не про сам лот, а интересуется, что расположено на территории, какая есть развлекательная, деловая и спортивная инфраструктура в пешей доступности, какие коммерческие помещения имеются и что там откроется, будут ли организовываться мероприятия для жителей и как часто.

Покупатель, как и в элитном сегменте, стал моложе – 35-45 лет. «Полагаю, этот тренд на омоложение сохранится и в ближайшее время. Покупают для разных целей: и как основное жилье, и как своеобразную «дачу», есть и инвесторы с прицелом под дальнейшую сдачу объекта в аренду», – поделился коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный. 

Спрос и предложение на "элитку" в петербургской агломерации по итогам 2025 года

По данным NF Group, распределение сделок, заключенных в 2025 году на первичном рынке элитного жилья Петербурга, выглядело следующим образом: абсолютным лидером стал Петроградский район (87% общего количества сделок), второе и третье места заняли Центральный и Адмиралтейский районы – 11% и 2% соответственно.

На первичном рынке загородной элитной недвижимости лидирующую позицию по объему спроса занял Выборгский район Ленинградской области, где было реализовано 79% общего количества проданных лотов (коттеджи и земельные участки).

Наибольшая доля предложения в новостройках Петербурга была сконцентрирована в Петроградском районе – 81% общей площади экспонируемых лотов. На Центральный район пришлось 18% предложения, на Адмиралтейский – 1%.

Лидером по объему предложения на первичном рынке элитного загородного жилья удерживает Выборгский район Ленобласти, где по итогам года было представлено 78% лотов, выставленных на продажу.

По словам директора департамента элитной недвижимости NF GROUP в Петербурге Алии Ханбековой, для покупателей приоритетным является вопрос покупки именно городской элитной недвижимости. Загородный элитный дом, как правило, является дополнением к уже имеющейся недвижимости в городе.

Генеральный директор офиса Nikoliers в Петербурге Ирина Царькова отмечает высокий потенциал развития загородной "элитки". «В отличие от Москвы, потенциал спроса в регионе еще не реализован, в том числе ввиду отсутствия предложения de luxe класса.  Состоятельная аудитория готова приобретать high level лоты в элитных загородных поселках в престижных локациях Курортного района, при этом важно определенное продуктовое, инфраструктурное и концептуальное наполнение», – считает она. 

Средний бюджет на покупку элитного жилья 

По оценкам Михаила Гущина из RBI, средняя цена покупки в бизнес-классе в 2025 году превысила рубеж в 550 тыс. рублей за кв. метр (рост более 20% с начала года). Рост цен в течение года поддерживался как ограниченным объемом качественного предложения, так и инфляционным давлением, удорожанием строительства, а отчасти и выросшей социальной нагрузкой на девелоперов. Сегодня 50-60 млн рублей за 70-метровую двухкомнатную квартиру в качественном проекте в такой уникальной локации, как, например, локации «Визионера», «Коллекционера» (Петроградская сторона), дома «МИРЪ» (Миргородская ул.), – это хорошая цена.

«Несмотря на консерватизм, рынок элитной недвижимости довольно пластичен с точки зрения цен, – считает Артем Медведев («Аструм»). – «Точкой входа» можно назвать 100-130 млн рублей. Однако стоимость некоторых лотов сегодня превышает 1 млрд рублей, что в конечном счете и формирует «среднюю температуру по городу» на уровне 200-300 млн рублей. Тенденция к росту цены на элитную недвижимость сохраняется. Это вызвано и дефицитом новых объектов, и качеством самих объектов, и стабильным спросом».

Елизавета Конвей (ELEMENT) уточняет, что средний бюджет сделки в элитном сегменте Петербурга сегодня находится в диапазоне 80-150 млн руб., при этом верхняя граница существенно размыта: продажи на 200–300 млн и выше остаются стабильной частью рынка.

За последние два года ценовая планка выросла, но рост был не взрывным, а поступательным. Интерес в первую очередь связан с увеличением себестоимости строительства, рабочей силы и инфляции.

Генеральный директор ГК «Еврострой» Оксана Кравцова отметила, что финансовое поведение покупателей также продолжило меняться. Доля единовременной оплаты в 2025 году достигла 62% договоров, став максимальной за последние пять лет. При этом доля ипотечных сделок сократилась до 9%, что отражает сохраняющуюся осторожность покупателей в условиях сложного ипотечного рынка.

«В прошлом году средний чек по нашим квартирам в элитном сегменте увеличился на 13% по сравнению с 2024-м и составил 165,4 млн рублей. Параллельно выросла и средняя площадь приобретаемых объектов: на 11% в элитном сегменте, где средняя площадь сделки составила 199,8 кв. м. Средняя цена квадратного метра в экспозиции нашей элитной линейки по квартирам и апартаментам составила 827,7 тыс. рублей», – поделилась она.

Что касается премиального сегмента, то по словам Евгения Бескровного (LAR Development), спрос на премиальное жилье на берегах Невы остался примерно на уровне 2024 года. А вот цены росли на протяжении всего 2025 года и, к примеру, в бизнес-классе выросли на 20%, превысив среднюю стоимость кв. метра в 550 тыс. рублей.

«Минувший год прошел под знаком устойчивого дефицита предложения. Объяснить это можно, в первую очередь, отсутствием свободной земли под застройку, – рассказывает эксперт. – В полной мере заменить почти полностью освоенные девелоперами Крестовский и Петровский острова ни одна локация не может. Главным местом притяжения «элиты» остается Петроградская сторона, где отдельные проекты все же появляются в результате редевелопмента».   

Откуда родом покупатели элитной недвижимости 

По словам Артема Медведева, в элитном сегменте основные покупатели – жители Петербурга и Москвы. Зарубежный спрос сегодня носит точечный характер и чаще связан с переездом или возвращением капитала после вывода его из зарубежных активов. Покупка нередко становится второй или третьей резиденцией.

«Для рынка Петербурга традиционно характерна высокая доля иногороднего спроса. Существенную часть покупателей составляют клиенты из Москвы и регионов России. По итогам прошлого года доля иногородних покупателей в нашей компании составила около 40%», – указывает Оксана Кравцова (ГК «Еврострой»).

Для покупателей из Москвы и других регионов элитная недвижимость в Петербурге нередко рассматривается как вторая или третья резиденция.

«Петербург в этом случае воспринимается как город для жизни в более спокойном, культурном и размеренном ритме – для выходных, длительных отпусков или сезонного проживания, – уточняет Михаил Гущин. – Такой формат не исключает инвестиционной составляющей: элитные проекты в сильных локациях сохраняют ценность и демонстрируют устойчивый рост. Чисто инвестиционные покупки с коротким горизонтом перепродажи в элитном сегменте встречаются реже. Чаще это инвестиция «длинная» – в сохранение капитала, качество жизни и статус, где финансовая составляющая сочетается с возможностью личного использования объекта».