Новый этаж ценности: ГК «Вертикаль» о том, что дают террасы в жилых комплексах Петербурга

— По сравнению с классическими дворовыми и общественными пространствами, эксплуатируемые кровли и террасы в жилых домах Петербурга сегодня остаются нишевым, штучным продуктом. Но при этом — стратегически важным инструментом дифференциации проектов. 

Мой опыт показывает, что при грамотном проектировании это формат с умеренными капитальными затратами и сильным коммерческим эффектом.

Для девелопера это одновременно вызов и возможность: конкуренция в сегменте минимальна, а потребительский интерес к «жизни с видом» стабильно высок. На практике это означает, что почти любой продуманный кровельный продукт в проекте комфорт‑ и бизнес‑класса сразу попадает в короткий список уникальных предложений на рынке.

Можно выделить несколько основных сценариев использования эксплуатируемых кровель: 

• Рекреация и лаундж‑пространства для жильцов: прогулочные террасы, зоны отдыха с мебелью, озеленением и мягким светом.  
• Спортивные и wellness‑форматы: площадки для йоги, зоны функциональных тренировок.  
• Социальные сценарии. Сюда относятся пространства на крыше, где можнопровести небольшие мероприятия, семейные праздники, камерные встречи жителей. 
• Более сложные решения: SPA‑зоны, «sky lounge», частично коммерческая эксплуатация. Это характерно для премиум-классов. 

Компания “Вертикаль” сознательно работает в формате «доступного lifestyle» – мы переносим элементы премиальных кровель в комфорт‑ и бизнес‑класс, но без тяжелой инженерии и сверхзатрат. Во всех наших проектах это выражается в комбинации двух подходов: штучные квартиры с приватными террасами – единичное предложение, под которое «всегда есть свой покупатель», а также общественные террасы на кровле – пространство для всех резидентов проекта.

Экономика решения: умеренные затраты для долгосрочного эффекта 

Ключевым вопросом для девелопера всегда остаются затраты, в частности баланс между CAPEX и коммерческим эффектом. Наш подход базируется на нескольких принципах. Во‑первых, основная конструкция эксплуатируемой кровли закладывается в базовый «пирог» дома на этапе проектирования, а террасами дооснащаем уже подготовленную плоскость. 

Во‑вторых, сознательно выбирается «легкая» модель: настил, надежное ограждение, корректное водоотведение, базовый свет и минимальный декор без сложных навесов и тяжелых малых архитектурных форм. На практике это дает стоимость устройства террасы, которая для девелопера оказывается вполне управляемой.

Показательный пример – ЖК «Знатный». На кровле 11‑го этажа мы реализуем две общественные террасы площадью 90 и 100 кв. м. При таком формате совокупные затраты на устройство двух террас находятся в диапазоне 1-1,5 млн рублей — цифра уже без учета общего «пирога» кровли, заложенного в смету дома. Для масштаба проекта небольшая статья затрат, но с диспропорционально высоким маркетинговым и коммерческим эффектом.

За счет чего окупаются вложения? 

• Премия к цене террасных лотов 

Квартиры с террасами – штучный продукт, и рынок готов платить за приватное открытое пространство. У террасных лотов фактически всегда есть «свой» покупатель, даже при ограниченном спросе в общем классе. Терраса — не абстрактная опция, а понятная дополнительная ценность с разными сценариями: возможность проводить время на воздухе, принимать гостей, иметь свой «микро‑двор» на уровне квартиры. 

• Ускорение продаж и снижение дисконтов 

Наличие общественных террас на кровле и приватных террасных квартир поднимает ценность всего проекта. Объект легче выделяется в конкурентной воронке, быстрее набирает узнаваемость и органические рекомендации, что сокращает сроки экспозиции. А сейчас общественные террасы действительно востребованы как пространство «третьего места» внутри дома – отдельная точка притяжения, особенно в проектах, где нет широких общественных функций.

• Формирование бренда и капитала линейки 

Когда во всех проектах девелопера последовательно присутствует мотив террас и эксплуатируемых кровель, это становится частью узнаваемой «подписи» бренда. В наших проектах — как построенном ЖК «Наследие», так и в строящихся ЖК «Знатный» и «Траектория. Софийская» — такая линейка решений работает как репутационный капитал.

Получается, сегодня перед рынком стоит не вопрос «нужно ли делать эксплуатируемые кровли?», а вопрос «как именно их делать так, чтобы сохранить управляемый бюджет и получить максимум эффекта в продажах и репутации». Опыт показывает, что комбинация штучных террасных квартир и продуманных общественных террас на кровле – один из наиболее сбалансированных ответов на этот запрос.

Реклама / Рекламодатель и застройщик ЖК «Знатный»: ООО «СЗ «ОРБИТА» ИНН 7842192169 (входит в ГК «Вертикаль») / Проектные декларации на сайте наш.дом.рф