Падение спроса на новостройки вызвало снижение выручки у риэлторов до 70%
В 2026 году риэлторы, специализирующиеся на продаже жилья в строящихся домах массовых категорий, зафиксировали сокращение потока клиентов и падение выручки — в отдельных случаях до 70%.
Об этом пишет РИА «Недвижимость», журналисты которого опросили участников рынка.
Директор по развитию Est‑a‑Tet Роман Родионцев отметил, что на первичном рынке и девелоперы, и профильные агентства вынуждены бороться за каждого покупателя: прежние драйверы спроса — массовая льготная и семейная ипотеки — больше не действуют.
Так, исполнительный директор «Этажей» Юлия Бочарникова отмечает смещение спроса в массовом сегменте с новостроек на вторичный рынок: объем сделок на «вторичке» в 2026 году вырос на 78% относительно предыдущего года. Одна из причин — ценовая разница: по оценке экспертов агентства «Инком‑Недвижимость», в среднем по стране готовое жилье дешевле сопоставимых квартир в строящихся домах на 18-20%.
Это создает, с одной стороны, конкуренцию агентам, которые специализируются на новостройках, с другой — усиливается внутренняя конкуренция в сегменте «первички».
«И девелоперы, и агентства, специализирующиеся на первичном рынке, сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и "Семейная ипотека», — отмечает Роман Родионцев.
Отдельный тренд последних лет — растущий интерес покупателей к «новой вторичке», то есть жилью, которое построено в 2015-2026 годах. Такие объекты заметно уступают в цене строящимся лотам, при этом обеспечивают сопоставимый уровень комфорта, располагают современными планировками и не требуют ожидания ввода дома в эксплуатацию. В Москве на этот сегмент приходится каждая пятая сделка на вторичном рынке.
По словам гендиректора «Бест‑Новостроя» Ирины Барабановой, особенно остро ситуация складывается у агентств, чья бизнес‑модель строилась вокруг привлечения клиентов за счет низкой ставки льготной ипотеки: фактически они продвигали не столько жилье, сколько финансовый инструмент. Сейчас такие компании сталкиваются с оттоком клиентов и падением выручки вплоть до 70%.
Кроме того, покупатели стали дольше взвешивать решения, активнее торговаться и осторожнее заключать сделки. Из‑за сокращения числа «легких» сделок часть специалистов покидает рынок, а агентства вынуждены оптимизировать расходы и уменьшать штат.
При этом, по наблюдениям участников рынка, массового закрытия риэлторских агентств и оттока профессионалов не происходит. В «Циане» сообщили, что число партнерских агентов не изменилось.