Мнение PLG: «Почему простые квадратные метры больше не продают»
Современная недвижимость — уже не бетон, а сервис и образ жизни. Как «джентрификация упаковки» меняет девелопмент и доходность проектов, размышляют в девелоперской группе PLG.
Если понимать «джентрификацию упаковки» как процесс облагораживания среды и трансформации образа жизни, который влечет смену облика девелоперских продуктов, а за ними и целых кварталов, станет очевидно, что это не просто стремление продать дороже.
«Это ответ на фундаментальный сдвиг в психологии потребления, — отмечает директор по маркетингу PLG Дарья Сазонова. — Современный человек не покупает банальные квадратные метры. Он инвестирует в сервис, функциональность и готовое решение своего запроса. Например, в PLG мы при проектировании сервисного апарт-отеля изначально закладываем отельные стандарты управления. А ведь профессиональный сервис по умолчанию тяготеет к прем-качеству».
По словам эксперта, параллельно растет и эстетический запрос. Поколения миллениалов и зумеров — образованные, насмотренные потребители с доступом к огромному количеству контента. Они хотят «умные вложения», где каждый метр будет эффективным и эстетически выверенным. Даже такие сегменты, как light industrial или коворкинги, сегодня обязаны быть концептуальными и «фотогеничными», при этом выполняя функционал.
Активно пошли в премиум:
- Инвестиционные апарт-отели. Формат эволюционировал из «ночлега для командировочных» в лайфстайл-хабы с авторским дизайном, развитой инфраструктурой, красивыми лобби, сложным наполнением.
- Light Industrial. Склады трансформируются в современные технопарки с архитектурой.
- Доходные жилые дома. Идет переход от стихийного серого рынка аренды к зданиям с клубной инфраструктурой, где арендатор готов платить за доступ к комьюнити, безопасность и допсервис.
- Стрит-ритейл. На смену магазинам приходят гастромаркеты, бутиковые аптеки и концепт-салоны, где девелоперы фильтруют арендаторов.
«Более высокое позиционирование и наполнение проектов качественной инфраструктурой позволяют кратно повысить доходность для инвестора, — уточняет Дарья Сазонова. — В сегменте сервисных апартаментов это напрямую конвертируется в более высокий ADR. В итоге инвестор получает максимально ликвидный актив, который приносит текущий доход и растет в капитализации. Главный риск тут — ситуация, когда за дорогой отделкой фасада, звучным неймингом и красивой упаковкой нет качества и сервиса. Мы убеждены, что премиальность должна быть подкреплена безупречной эксплуатацией, иначе продукт потеряет доверие».