2025-й не подкачал: участники рынка недвижимости подвели итоги прошлого года по объемам выручки

Светлана Денисова,  
руководитель отдела продаж ГК «БФА-Девелопмент»: 
— 2025-й стал очень успешным для компании, несмотря на сложную ситуацию в начале. От проблемного старта года, когда банки понуждали застройщиков субсидировать ставки, к постепенному нарастанию оптимистичных ожиданий покупателей во втором полугодии спрос демонстрировал уверенный рост от месяца к месяцу. 
Выручка компании увеличилась на 22% к 2024 году, и не только за счет роста цены квадратного метра: нам удалось продать на 2% площадей больше. Это тем более ценно, что средний размер реализованной нами квартиры в 2025-м составил около 60 кв. м (это намного выше, чем в целом по Петербургу).  
Такой показатель достигнут потому, что в минувшем году активно продавались просторные 3— и 4-комнатные лоты (около 90 и 120 кв.м. соответственно). Мы строим дома с минимальным количеством студий и небольшим числом квартир на площадке, где преобладают просторные семейные варианты. 
Средний чек за минувший год у нас составил 16,4 млн рублей за лот.  
Основные ожидания от 2026 года связаны, в первую очередь, со снижением ключевой ставки и рисков. Это позволит запустить новые проекты и восполнить дефицит предложения, постепенно нарастить спрос на «коммерческую» ипотеку и тем самым повысить общий объем спроса, нормализовать дисбаланс между первичным и вторичным рынками жилья.   
Первый квартал года будет непростым: активный, в преддверии ужесточения «семейки», январь сменился предсказуемым февральским затишьем. Однако рынок все быстрее адаптируется к новым условиям.  
Минувший год оказался богат на завершенные объекты для нашей группы компаний. Так, весной 2025-го введен в эксплуатацию и заселен жилой дом бизнес-класса «БФА в Озерках» на 265 квартир. В продаже остались последние квартиры и коммерческие помещения. Проект завершил застройку малоэтажного квартала «Новая Скандинавия». 
В нашем флагманском проекте – семейном квартале «Огни Залива» в Красносельском районе открылась детская поликлиника на 320 посещений в смену.  
Компания «ПСБ «ЖилСтрой» (входит в ГК «БФА-Девелопмент») завершила два уникальных объекта: реставрацию и приспособление под современное использование здания бывшей Англиканской церкви Иисуса Христа, где оборудован концертный зал Музыкального театра им. Ф.И. Шаляпина на Английской набережной, и реконструкцию бывшего кинотеатра Прибой — здесь открылся Центр современного искусства имени Сергея Курехина. Оба этих объекта стали победителями престижной архитектурной премии «Золотой Трезини». 
Кроме того, в ноябре 2025-го «ПСБ «ЖилСтрой» завершил работы по реставрации гранитных фасадов крепостной ограды Петропавловской крепости (Государева Бастиона, Екатерининской куртины, Иоанновского равелина, Нарышкина Бастиона, Невской куртины и Трубецкого Бастиона). 
2026 год начался открытием продаж нового объекта бизнеса-класса – клубного дома «Дуалист» на ул. Воронежской: всего 96 квартир с преобладанием двух— и трехкомнатных; срок сдачи — IV квартал 2027 года.  
В IV квартале текущего года запланирован ввод в эксплуатацию четвертой очереди в ЖК «Огни Залива» — 56 000 кв. м квартир в трех видовых башнях вдоль Финского залива. Работы идут строго по графику, комплекс социальной инфраструктуры квартала уже готов и передан городу. 

Виктория Чередниченко,  
коммерческий директор ГК «Алгоритм»: 
— В 2025 году мы реализовали 22 472 кв. м жилых площадей, что на 13,5% выше результатов предыдущего года (в 2024 – 19 764 кв. м). Если сравнивать с 2024-м, нам удалось увеличить объем выручки на 15%. Кстати, январь 2026-го тоже оказался очень активным, он был, пожалуй, даже успешнее, чем декабрь. 
Динамично шли продажи в ЖК «Сертолово Парк», поскольку в 2025 году было введено две очереди с жилой площадью почти в 32 000 кв. м. 
В 2026 году мы завершаем строительство ЖК «Сертолово Парк». На конец года запланирован ввод в эксплуатацию 4-й очереди. Ожидаем окончания строительных работ ЖК «Арт-Парк» и его ввод во второй половине года. А также планируем ввод в эксплуатацию 1-й очереди нашего флагманского проекта – ЖК «СветЛО» – поселка таунхаусов во Всеволожском районе. 

Кирилл Кудинов,  
основатель инвестиционно-строительной компании Inreit и сети апарт-отелей Port Comfort: 
— Результаты продаж доходных студий в наших объектах по итогам 2025 года превзошли показатели более удачного для рынка гостиничной недвижимости 2024-го. Хотя на протяжении этих 12 месяцев мы не запускали новых проектов, а реализовывали недвижимость в действующих. Тем не менее число проданных юнитов увеличилось со 167 в 2024-м до 174, а общая сумма сделок  — с 1,375 млрд до 1,485 млрд. Количество заключенных договоров выросло на 23%: со 121 до 148. 
Наибольшим спросом пользовались студии в будущем апарт-отеле Port Сomfort в центре Выборга. Несмотря на внушительное количество юнитов (114) и непривычную для наших инвесторов локацию все помещения в здании раскупили за год с небольшим. 
Мы рассчитываем запустить отель весной 2026-го. Работы в здании идут полным ходом. 
В 2025-м из трех текущих проектов была завершена первая очередь базы отдыха ЭкоPort на озере Отрадном в Приозерском районе Ленобласти. Дебютный загородный объект Inreit общей площадью 1,4 га включает 24 дома и три бани. Что характерно, все лоты здесь также раскупили в рекордно быстрый срок — ровно год с момента открытия продаж.  
Осенью 2025-го мы приступили ко второй очереди проекта: приобрели соседний участок 1,2 га и расчистили его под строительство загородного отеля из двух корпусов (всего на 24 юнита). Запуск в эксплуатацию первого корпуса запланирован на июнь, а под конец года должен открыться второй. 
В этом году мы готовим к запуску отель на ул. Херсонской (4 звезды), который станет частью многофункционального комплекса. Проект редевелопмента в высокой стадии готовности. 

Анжелика Альшаева,  
коммерческий директор группы компаний «КВС»: 
— 2025-й для группы компаний «КВС» стал годом уверенного и системного роста. По его итогам мы ввели в эксплуатацию порядка 300 тысяч кв.м недвижимости. Все запланированные показатели выполнены. В 2025-м выручка ГК «КВС» достигла максимального значения за всю историю компании и превысила показатель 2024 года на 30%. Средняя цена недвижимости увеличилась на 13%, продажи в метрах — на 25%. 
В структуре продаж ключевым драйвером в 2025 году оставалась ипотека: около 63% всех сделок оказались ипотечными, и порядка 98% из них приходилось на программу «Семейной ипотеки». Увеличивалась доля региональных клиентов: их больше 40% в структуре продаж. 
Мы также видим важный структурный сдвиг в потребительском поведении. В 2025 году заметно вырос спрос на более просторные форматы жилья: доля двух— и трехкомнатных квартир в общем объеме сделок увеличилась примерно на 5%. И, конечно, это напрямую отразилось на увеличение среднего бюджета покупки. 
Что касается января 2026-го, по объему сделок он для КВС оказался лучше, чем январь 2025-го, хотя такого ажиотажа, как в декабре, конечно, не было. В целом старт года выглядит сдержанно оптимистичным: рынок остается чувствительным к ипотечным условиям, но базовый спрос на качественное семейное жилье сохраняется на стабильном уровне. 

Александр Кравцов,  
управляющий партнер Fizika Development: 
— 2025 год стал для Fizika Development рекордным. Объем продаж во всех проектах превысил 10 млрд рублей. В 2025-м выручка увеличилась более чем на 25% по сравнению с 2024 годом. 
В элитном проекте «Моисеенко 10» рост стоимости квадратного метра составил 11%. Средняя цена кв. м в подписанных договорах достигла 700 тыс. рублей. При этом цена в экспозиции на начало 2026-го составляет уже 880 тыс. рублей за кв. м — это на 33% выше стартовой цены проекта в 2024 году. 
Выручка по проекту за год превысила 1 млрд рублей. Средняя стоимость лота составила около 40 млн рублей при средней площади реализуемых квартир 50–56 кв. м. 
В клубном доме Talento в Московском районе рост цены «квадрата» по продажам составил 12%. В экспозиции на январь 2026-го цена метра достигла 490 тыс. рублей, а совокупный рост с момента старта продаж в 2023 году превысил 40%. Объем выручки проекта в 2025 году увеличился вдвое и превысил 800 млн рублей. Средняя цена проданной квартиры составила 20,6 млн рублей, что на 11% выше показателя 2024 года. Средняя площадь квартиры в сделках – 45-50 кв. м. 
Ключевым событием 2025 года для компании стал старт проекта «Остров Первых» на Матисовом острове. По итогам года его выручка составила 8,5 млрд рублей. За шесть месяцев средняя стоимость «квадрата» выросла на 18% и на конец декабря достигла 465 тыс. В экспозиции на январь средняя цена метра составляла 531 тыс. рублей. 
Средняя продаваемая площадь по итогам года — 40 кв. м. Структура сделок демонстрирует устойчивость спроса: рассрочка — 46%, ипотека — 40%, 100-процентная оплата — 14%, что является высоким показателем для текущих рыночных условий. 
Высокий сегмент недвижимости традиционно менее подвержен резкой волатильности. Вместе с тем отсутствие стандартной ипотеки повлияло на общее количество сделок в премиальном и бизнес-классе по всему рынку Петербурга. 
Реальным драйвером продаж остается «Семейная ипотека» в нижнем ценовом сегменте. В коммерческой недвижимости продолжают эффективно работать длительные рассрочки и отдельные программы субсидированной ипотеки, в то время как стандартная ипотека фактически утратила свою роль. 
Несмотря на то, что динамика ключевой ставки отчасти не оправдала ожиданий, Fizika Development не откладывала запуск новых проектов, сохранив взвешенный и осторожный подход к развитию. 

Екатерина Немченко,  
коммерческий директор холдинга «РСТИ»: 
— В 2025 году холдинг «РСТИ» продал 1985 квартир общей площадью 84 977 кв. м. Количество реализованных лотов оказалось на 3,7% больше, чем в 2024 году. По выручке у «РСТИ» зафиксирован исторический максимум. По остальным показателям: по контрактации в штуках и по проданным метрам, — результаты 2025 года лучше, чем успешного 2024-го. 
Главным драйвером спроса оставалась «Семейная ипотека». В «РСТИ» доля ипотечных сделок в общем объеме продаж составила 63%, из них 61,4% пришлось на семейную ипотеку. Еще одной заметной тенденцией стал рост количества сделок в рассрочку: если в 2024 году их доля в структуре продаж нашей компании была 18%, то в прошлом году уже 33%.  
По-прежнему большинство покупателей отдают предпочтение квартирам с отделкой, доля продаж квартир без нее составляет 31%. Самыми востребованными лотами были однокомнатные и двухкомнатные – 41% и 29% в структуре продаж соответственно. Одинаково пользовались спросом готовые квартиры в сданных домах и в объектах на начальных стадиях строительства. Готовые варианты приобретались в ипотеку, а покупатели на старте продаж предпочитали рассрочку от застройщика.  
В 2025-м «РСТИ» сдал в эксплуатацию третью очередь проекта «Тайм Сквер», вторую очередь ЖК Master Place, жилые комплексы «Лайнеръ» и «Академик», четвертую и пятую очереди ЖК «БелАрт». Площадь квартир во всех этих объектах (с учетом лоджий, террас) составила 106 986 кв. м, общая площадь – 181 065 кв. м.  
Если оценивать жилую площадь введенных объектов, показатель оказался на 17,4% меньше, чем в 2024-м, который был для компании рекордным по объемам ввода. В то же время холдинг нарастил объем предложения: были выведены на рынок первые очереди жилых комплексов «Гранат» и «Аурум», а также вторая очередь проекта «Кинопарк». 
Помимо жилья, в прошлом году холдинг «РСТИ» сдал в эксплуатацию несколько социальных объектов – школу на 825 мест на пр. Авиаконструкторов, детский центр хирургии врожденных пороков развития и восстановительного лечения на Авангардной улице, радиологический корпус городской больницы №40 в Сестрорецке и детский сад на 100 мест на Планерной улице в составе жилого комплекса «Тайм Сквер».  
В 2026 году запланирован ввод первого корпуса ЖК «Кинопарк» в Красносельском районе. Кроме того, будет завершено строительство первого детсада в составе «Кинопарка», здания для детского сада и начальной школы в ЖК «Академик» и нового корпуса городской больницы №15 в Красносельском районе. Планируется вывести в продажу вторые очереди жилых комплексов «Гранат» и «Аурум», а также третью очередь проекта «Кинопарк». 

Станислав Александров,  
заместитель генерального директора Bau City Development: 
— По итогам четырех месяцев с момента выхода урбан-квартала «Нигилист» на рынок рост цены квадратного метра в среднем составил 10%. Наиболее востребованным инструментом приобретения квартир в 2025 году стала «Семейная ипотека» с субсидированием ставки от застройщика — именно на нее пришлась основная доля сделок. Апартаменты, в свою очередь, преимущественно приобретались в рассрочку: 90–95% сделок было оформлено с использованием этого инструмента, чаще всего с первоначальным взносом 20%. 

Мария Башанова,  
коммерческий директор компании «Стоун»: 
— 2025 год стал для компании «Стоун» периодом значительного роста и открытия новых перспектив. Мы не только завершили строительство знакового объекта, но и запустили в работу несколько масштабных проектов. 
Так, в декабре был введен в эксплуатацию ЖК «Рубеж» — жилой комплекс, расположенный во Всеволожском районе, в поселке им. Свердлова. Этот дом задал для компании новый стандарт качества: мы усовершенствовали планировки, инженерные решения, дизайн общественных пространств и качество отделки. 
Что касается новых проектов, 2025-й ознаменовался стартом продаж жилого комплекса в Новодевяткино, который мы возводим в рамках соглашения с нашим партнером — Сбербанком.  
В конце года мы получили разрешение на строительство первого для компании полноценного проекта комплексного развития территории во Всеволожске. Речь идет о 150 000 кв. м жилья и инфраструктуры, включая 11 корпусов, детский сад и многофункциональные комплексы. Работа над проектной документацией завершена, продажи стартуют в этом году. 
Кроме того, в ближайшее время ожидаем разрешение на строительство еще одного ЖК в Новодевяткино, где планируется возвести около 150 000 кв. м жилья. 
Здесь мы построим «новый Ленинград». Нет, это не название комплекса. Речь, скорее, об архитектурной концепции проекта.  

Яна Вирченко,  
коммерческий директор ГК «Полис»: 
— В 2025 году мы ввели в Ленобласти в эксплуатацию 139 тыс. м жилья и запустили вторую очередь проекта в Новоселье на 61 тыс. «квадратов». 
Прошлый год у нас начался с приличной долей рассрочек по готовому жилью: в Лавриках, например, их было около 50% в январе-марте — до стабилизации ситуации с «Семейной ипотекой». В тот период Сбербанк выдавал «семейку» в основном на те ЖК, по которым у него было проектное финансирование. 
Но с марта 2025-го мы вернулись в русло ипотеки. В результате, если проанализировать период с апреля по декабрь, всего 7% у нас совокупно пришлось на рассрочки и стопроцентную оплату (причем два проекта в Новоселье и Лавриках мы продали без единой рассрочки). Остальные 93% — это ипотека, в составе которой СИ достигает 90%. 
Это связано, прежде всего, с тем, что весь 2025 год мы вписывались в сегмент доступного жилья со средним чеком 7 млн рублей за лот.  
Если сравнивать прошлый год с 2024-м, в Новоселье прирост по объему сделок составил у нас 58%. Дело не только в ситуации вокруг ипотеки, сама локация немного «подраскачалась». В Лавриках у нас прирост относительно 2024 года по продажам составил 32%. 
Что касается региональных покупателей, в 2024-м в Новоселье их доля была 24%, а в 2025-м — 41%. По нашим данным, в Новосаратовку и в Новоселье пришли клиенты, которые изначально ориентировались на такие районы, как Кудрово и Мурино, где объемы продаваемого жилья уменьшились. Это укрепило спрос в других пригородных локациях. 

Роман Корнышев,  
коммерческий директор ГК «Вертикаль»: 
— У нас прошлый год оказался весьма успешным. ГК «Вертикаль» работает в сегменте штучных проектов, где есть возможность тонких ручных настроек, будь то программа рассрочек или реагирование на продуктовые предложения рынка. 
Это отражается на реализации наших проектов. С первым комплексом — «Наследие» — мы вышли в 2021 году, в разгар пандемии коронавируса, в ситуации неопределенности. Его активная фаза пришлась на 2022 год, тоже не самый благополучный, хотя и по другим причинам. 
Однако продажи оказались успешными. И вообще в Петербурге емкость рынка такова, что распроданность лотов по отношению к строительной готовности одна из лучших в России. 
Это значит, есть возможности реализовывать проекты и без значительного участия «Семейной ипотеки», и рынок достаточно быстро адаптируется к сокращению ее доли. 
В наших проектах в 2025 году объем рассрочек был достаточно высоким, и мы не наблюдаем острой зависимости от «Семейной ипотеки». Клиенты покупают у нас квартиры для жизни, а инструмент «семейки» для такой аудитории не ключевой. Ну и сегмент бизнес-класса в целом менее зависим от льготных программ, чем массовый. 
В среднем по году у нас ипотечные сделки составляли 50%, как и рассрочки; а в декабре-январе ипотека подросла до 55%, включая сделки, связанные с переходом от рассрочки к ипотеке. Продажи со стопроцентной оплатой — штучные. 
Конечно, наш проект испытывает влияние общерыночной ситуации. Когда мы стартовали в марте прошлого года, в городе в месяц совершалось 2,5-2,7 тыс. сделок, к концу года — по 6-7 тыс., а потом произошел декабрьский всплеск. Это два разных состояния рынка, и мы понимаем, что старт у нас был удачным: мы реализовали за год 40% от объема проекта и в 2027 году введем его в эксплуатацию. 

Оксана Кравцова,  
генеральный директор ГК «Еврострой»: 
— По итогам года выручка группы компаний превысила показатели 2024 года на 21%. Одним из ключевых факторов стало изменение структуры спроса и сделок. Средний чек по всем квартирам и апартаментам ГК «Еврострой» за год увеличился на 45%, а в элитном сегменте — на 13%, достигнув 165,4 млн рублей.  
Параллельно выросла и средняя площадь приобретаемых объектов: на 17% в целом по портфелю и на 11% в элитном сегменте, где средняя площадь сделки составила 199,8 кв. м. Средняя цена «квадрата» элитных квартир и апартаментов составила 827,7 тыс. рублей. 
Финансовое поведение покупателей также продолжило меняться. 62% договоров в 2025 году было заключено с единовременной оплатой. Эта доля стала максимальной за последние пять лет. При этом ипотечных сделок оказалось всего 9%, что отражает осторожность покупателей в условиях сложного ипотечного рынка. 

Александр Свинолобов,   
генеральный директор девелоперской компании STAVNI:  
— Мы с комплексом «STAVNI Обводный» стартовали в декабре прошлого года, когда был ажиотаж, связанный с изменениями «семейки». И это, конечно, проект сильно прокачало. Комплекс относится к бизнес-классу, и «Семейная ипотека» в нашем сегменте играет меньшую роль, чем в массовом.   
Тем не менее, ее влияние ощущалось. Отмечу, что в бизнес-классе стоимость недвижимости не позволяет пройти по лимитам. Поэтому был высокий процент клиентов, которые покупали у нас квартиры с первоначальным взносом заметно больше 20%. 
Основной наш инструмент — рассрочки. Это важный механизм не только для привлечения клиентов, но и с точки зрения ценообразования (цена договора при рассрочке выше). Это является сигналом для банков, которые предоставляют проектное финансирование. 
Особенность нашего проекта еще и в том, что объектов такого класса и в этой ценовой категории в Петербурге не так и много. А рынок наш емкий. Москвичи, которые сейчас вписались в покупку недвижимости в Петербурге, неплохо заработают. И цены на жилье в нашем городе продолжат расти.