Евгений Жуков: «Загородного рынка последствия спада коснутся меньше»

— Локация «Репино-Ленинское» традиционно связывалась с дорогими частными домами и коттеджными поселками. Как покупатели воспринимают формат таунхаусов, понимают ли его особенности, много ли вопросов? 
— Мы уходим от наименования «таунхаусы». За ним с 90-х годов закрепилось что-то негативное: трех-, а иногда и четырехэтажные строения порой с непонятным юридическим статусом. 
Поэтому, если идти строго по законодательству – «блокированные дома», если применительно к нашему продукту, то мы предпочитаем использовать термин «урбан-виллы». Это подчеркивает современность подхода и всего проекта в целом. 
Здесь представлены разные форматы планировок с подходящим для покупателя чеком. Допустим, людям нравится именно локация Репино-Ленинское. Они начинают мониторить рынок, смотреть участки – от 1 млн за сотку. 10 соток – 10 млн рублей, построить дом – еще 20–25 млн, с выбором подрядчика и не всегда определенными сроками. Так что, полагаю, мы со своим продуктом попали как раз в тот ценовой диапазон, который интересен более широкому покупателю, чем будущим владельцам частных дорогих домов. Мы начинали продажи с бюджетом от 15 млн рублей. 
Кроме того, многие понимают, в том числе и на собственном опыте, что частное отдельное домохозяйство – это хлопотно и дорого. Приезжаешь отдохнуть, а перед тобой – бесконечный список дел и работ.  
В нашем проекте все по-другому: небольшой земельный участок и много благоустроенных зон: можно прогуляться по набережной, отправить детей играть на площадки, гулять по заповеднику или отправиться на озеро. 

— Почему решили строить в ЖК «Моменты. Repino» именно сблокированные дома, а не, например, малоэтажный многоквартирный квартал? Можно было бы чек еще ниже сделать… 
— Можно было бы. И такие варианты тоже обсуждались на стартовой стадии проекта: по Генплану, у нас зона сблокированной и малоэтажной застройки. Но тогда вряд ли получилось бы создать однородную социальную среду. В проекте появились бы и студии, и однокомнатные квартиры, у обитателей такого жилья свои интересы, и они не всегда совпадают с представлениями о комфорте у семей с 2–3 детьми. Поэтому решили: урбан-виллы, невысокая плотность, большие общественные зоны, однородная среда. 

— Насчет однородности: в Ленинском ведь не только дорогие поселки, здесь и обычное жилье, и жители весьма разного уровня и достатка.  
— Да, конечно. Есть те, у кого дома остались с 1960–1980-х годов, и публика бывает разная. Но обеспеченные граждане преобладают. «Репино Парк», Park Paradise, «Репинские усадьбы» – это все довольно большие поселки, на десятки и сотни домов. Их обитатели определяют уровень жизни, спрос на качественный досуг и развитую инфраструктуру.  

— Как вы оцениваете результаты первых месяцев продаж?  
— Даже для нас итоги первых месяцев стали неожиданными. Мы открыли бронирование в конце февраля, продажи – в конце апреля. Задержка была технической: связанная с необходимостью получить заключение экспертизы. ДДУ начали подписывать в начале мая. Накопился отложенный спрос… За первые месяцы граждане забронировали и раскупили почти половину первой очереди: 120 из 230 лотов. 

— Аналитики говорят, что на старте проектов работает «эффект новизны», затем его влияние ослабевает. Сколько вам нужно продавать в месяц, чтобы строить по графику? 
— Да, конечно, мы учитываем, что первая волна спроса будет интенсивнее последующих. Затем продажи станут более стабильными. В дальнейшем мы рассчитываем продавать 7–10 объектов в месяц. 

— Общие для жилищного строительства негативные процессы, связанные с отменой льгот и спадом спроса, на вас не повлияют? 
— Сложно сказать. Полагаю, что нашего сегмента рынка спад коснется в меньшей степени. Из заключенных на данный момент сделок 70% – это рассрочка или полная оплата. Ипотека занимает в наших продажах около 30%, в три раза меньше, чем в сегменте МКД в конце прошлого года. Вероятно, какая-то часть наших лотов будет уходить по программе IT-ипотеки, несколько таких сделок уже прошли, интерес к этой программе у наших покупателей есть, но у банков, которые с ней работают, пока не подтверждены лимиты… Это вопрос времени. 

— Ваших покупателей не отвлекают предложения банков – положить часть денег на депозит и заработать на этом 18–19% годовых? 
— Конечно, этот фактор тоже влияет. Мы видим, что человек вносит 25% или 30% суммы и говорит: «Я мог бы и сразу заплатить, но пусть лучше полгода полежит на депозите». У людей разные стратегии. Но высокая ставка – не навсегда, и дорогие депозиты, опять-таки, формируют отложенный спрос… Кроме того, при покупке в рассрочку и цена лота другая. Здесь надо все взвесить. 

— Аналитики и участники рынка надеются, что спад в строительстве остановит подорожание материалов, может быть, смягчит дефицит квалифицированных работников на рынке труда… 
— Это если и случится, то еще очень нескоро. Рабочих рук не хватает, конкуренция высокая, людей переманивают высокими зарплатами с одной стройки на другую. Так что – нет, шансов на снижение себестоимости пока немного. По крайней мере, предпосылок мы не видим. Наш финансовый план предусматривает плавное повышение цен до конца года. В зависимости от динамики продаж: определенное количество урбан-вилл конкретного типа продали – на определенную величину повысили цену.  

— Концепция проекта «Моменты. Repino» предполагает постоянное проживание или это все же второе жилье, вариант дачи?  
— Мы надеемся, что основная масса людей будет жить постоянно. Для этого мы запланировали в составе комплекса торговый центр, ресторан, банный комплекс, пляжную зону у реки. Провели переговоры с частной школой Aspect: возможно, они и возьмут на себя организацию детсада и начальной школы, это очень востребованная функция в нашей локации. Когда строительство будет закончено и вся инфраструктура заработает, большинство людей будут жить здесь постоянно. На этапе строительства – 50/50. Многие уже знают эту локацию и ее особенности, у кого-то дети ходят в другие частные детсады (они здесь есть, в радиусе нескольких километров), есть и муниципальная школа, и достойные садики в Репино. 
Возможно, для части жителей это будет вариант дачи. Хотя сейчас понятие «дача» – весьма условное: по личному опыту – у меня дом в Ленинском – знаю, что с мая по октябрь как раз на даче и надо жить постоянно. До города – 40 минут… 

— А как с работой устраиваться? Ездить? 
— После пандемии многие перешли на «удаленку», те же айтишники, в первую очередь. Технологии позволяют, требования в бизнесе изменились. Сейчас это не такая проблема, которую невозможно решить. В составе инфраструктуры нашего проекта предполагается коворкинг – или при торговом центре, или при ресторане. Качественный оптоволоконный интернет от «Ростелекома» позволит эффективно трудиться без ежедневных поездок в офис. 

— Какие услуги и сервисы представлены в Ленинском, какие – нет? В чем ощущается дефицит? 
— Поселок развивается, хороший импульс придал ввод (в 2022 году) спортивного комплекса «Ленинское»: там есть и хоккейная площадка, и зал для мини-футбола, баскетбола, волейбола, тренажерный зал, сквош, бильярд; есть общественная зона, где дети могут погулять, пока родители занимаются… Там же проводят концерты – в общем, получилась значимая и мощная точка притяжения. Ну, а чуть подальше, к Приморскому шоссе – там уже есть что угодно: и рестораны, и спортзалы, и спа. На любой чек и на любой вкус. Конечно, пешком к заливу – далековато. Но у нас 47 га, и мы многое планируем сделать на собственной территории, включая прогулочные зоны вдоль реки, спортивные площадки и зоны отдыха, выход в заповедник Ламмин-Суо с лесными озерами и экотропами.  

— Когда вы рассчитываете завершить проект – построить и продать более 700 домовладений?  
— По плану – в середине 2028 года. В период ковида люди начали стремиться в доступный загород, этот тренд сохраняется. Кроме того, из-за высокой ключевой ставки огромные суммы лежат на депозитах: конечно, мы надеемся, что эти средства при изменении экономической ситуации попадут на рынок жилья. У нас как раз будет закончена первая очередь. 

— Как вы себе представляете Ленинское через 10 лет? Что изменится? 
— Надеюсь, что прибавится муниципальных объектов инфраструктуры. И образовательных, и медицинских. Частники и бизнес, конечно, подстроятся под ситуацию, как только увидят, что население увеличивается, что на их услуги есть спрос. Но основная медицина должна все-таки быть государственной. Есть больница в Первомайском, но этого недостаточно; на «Скандинавии», в 15 минутах езды от Ленинского, в этом году открылась суперсовременная клиника «Белоостров». 
Общественный транспорт есть. Наш проект вносит некоторое разнообразие в вектор развития поселка. Элитная публика будет слегка разбавлена средним классом. Возможно – как раз тем, о котором недавно говорил главный аналитик Сбера Михаил Матовников: люди, которые начали заметно больше зарабатывать последние два-три года. Место меняют люди, которые здесь живут. 
Приятно видеть среди наших покупателей молодые семьи с маленькими детьми. Владельцы собственного, небольшого или среднего бизнеса. Чувствуют себя уверенно; приезжают в отдел продаж, выбирают то, что им больше подходит. 

Реклама / ООО «Специализированный застройщик «Ленинское» (ГК «Абсолют Строй Сервис») / Проектные декларации на наш.дом.рф