Роман Корнышев: «Выиграют девелоперы, которые создают среду, а не квадратные метры»

– Начавшееся летом изменение ключевой ставки дало позитивный сигнал рынку. Сейчас очевидно, что это было не разовое решение – мы опустились за полгода с 21% до 16%. И спорить с влиянием ставки невозможно: ее снижение поднимает уверенность покупателей.

Люди быстрее принимают решение, потому что финансовый фон становится менее тревожным. Отсюда и цифры, которые дает КЦ «Петербургская недвижимость»: динамика спроса в агломерации Петербурга и Ленобласти выросла с 4,6 тыс. сделок на «первичке» в июне 2025-го до 6,8 тыс. в ноябре, а прогноз на декабрь уже 7,3 тысяч – это заметное изменение.

Кстати, в своем проекте «Знатный» мы идем во многом синхронно этим цифрам – по восходящей экспоненте, начиная с августа. Если взять продажи относительно сентября – рост в ноябре составил порядка 50%, а относительно октября – 30% в количественных показателях. За счет чего? За счет оптимизма как девелоперов, так и покупателей.

Но важно понимать: позитивные перемены на рынке недвижимости держатся не только на ставке. Особенно в сегменте недвижимости бизнес-класса. Тут эффект ставок всегда спокойнее, так как выше доля покупателей с накоплениями и рассрочками, а решение принимается не на эмоции «успеть», а через глубокое сравнение проектов.

Даже в период высоких ставок рынок бизнес-класса не замирал – он концентрировался на сильных проектах. Покупатель стал более насмотренным и более требовательным. И конкурировать здесь можно только качеством: архитектурой и логикой планировок, инженерией и сценариями жизни внутри дома, удачной локацией и соразмерной функциональному наполнению стоимостью.

Именно исходя из этих качеств наш проект «распробовал» одна из ключевых целевых аудиторий — это как раз семьи, которым доступна «семейка». Осенью ипотека увеличила свою долю в структуре продаж. Если летом соотношение рассрочек к ипотечным кредитам составляло 70% к 30%, то в октябре-ноябре ситуация обратная: именно на ипотеку приходится порядка 70% сделок. Влияет в целом нисходящий тренд плюс анонсированные изменения в условиях льготных программ.

Иногда растущий спрос на бизнес-класс связывают и с дефицитом предложения в Петербурге. Дефицит и правда, на мой взгляд, до конца не преодолен. Однако не стоит переоценивать данный фактор: это поддерживает цены, но не гарантирует роста продаж и не заменяет содержание.

Если проект сделан поверхностно, его ценность не объясняется продуктом, а держится только на «мало осталось» — это не работает. Тем более в ситуации, когда себестоимость растет, новые очереди дорожают, а разрыв по цене между домами высокой готовности и проектами на старте воспринимается клиентом очень остро.

Поэтому 2026 год я бы назвал годом честных проектов, когда продукт в сфере недвижимости говорит сам за себя, а не за счет громкости маркетинга. Ставки важны, но не определяют рынок в одиночку. И выиграют девелоперы, которые создают среду, а не квадратные метры.