За пять лет количество риелторов в России выросло на 15,7%

В 2025 году в России было зарегистрировано 9,3 тыс. новых риелторских компаний, это на 11,7% больше, чем в 2024-м, сообщает «Коммерсантъ», ссылаясь на подсчеты проекта «Контур.Фокус». Всего сейчас в стране 53,6 тыс. юрлиц, которые занимаются риелторской деятельностью. За год их число увеличилось на 6,7%, за пять лет — на 15,7%.

Такая активизация связана со снижением спроса на жилье, считают опрошенные изданием эксперты. Например, как писала НСП, в Петербурге в прошлом году было зарегистрировано 45 948 договоров долевого участия (ДДУ) против 60 441 в 2024-м — снижение на 24% за год, на 29% за два года. А по сравнению с 2019 годом, когда было зарегистрировано почти 100 тыс. договоров, прошлогодний результат хуже примерно в 2,2 раза.

В целом по России число ДДУ в 2025 году выросло на 2,9%, до 583 тыс. (данные сервиса DataFlat), однако это результат низкой базы: в 2024-м количество заключенных в стране договоров сократилось на 22,1%, до 566,6 тыс.

На этом фоне застройщики стремятся задействовать самые разные каналы продаж, активизируя агентский формат, отмечает Александр Москатов, управляющий директор «МИЭЛЬ "На Николоямской"».

Привлекательность риелторских услуг для девелоперов в том, что их можно оплачивать по факту заключения сделки, а не по предоплате, добавляет руководитель отдела агентских продаж жилой и коммерческой недвижимости А101 Юрий Бибин.

«Рынок новостроек Петербурга сейчас не в точке роста и не в точке падения. Он в точке настройки. В ближайшие годы мы увидим меньше проектов, меньше метров и больше внимания к деталям — срокам, формату, бюджету. Для покупателя это означает необходимость выбирать точнее, а для девелопера — работать аккуратнее и длиннее», — комментирует Алла Шинкевич, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор».

Кроме того, интерес застройщиков к агентскому формату связан еще и с тем, что ввиду снижения доступности ипотеки продажи на первичном рынке стали более зависимыми от ситуации на вторичном. Покупка квартиры в новостройке часто стала возможной только в результате продажи имеющегося жилья.

Рынок вторичного жилья тоже испытывает влияние высоких ипотечных ставок. Оно выражается, в частности, в увеличении сроков экспозиции. Если в первой половине 2025 года квартиры в среднем находились в продаже около 85-90 дней, то к концу года срок экспозиции превысил 100 суток. Фактически стандартная сделка на вторичном рынке сегодня занимает три-четыре месяца, говорит Алексей Лякин, директор агентства «Дорогая, я дома». В 2024 году большинство продаж укладывалось в диапазон 80-90 дней, отмечает он.

Рост сроков в конце 2025 года указывает на изменение баланса между спросом и предложением: покупатели стали осторожнее, а продавцы дольше удерживают объекты в экспозиции, добавляет Алексей Лякин.

В ситуации, когда сделка связана с продажей вторички и покупкой новостройки, участие риелтора может ускорить ее реализацию.