Алексей Гавриш, ГК «Вертикаль»: «Траектория» — не новый бренд, а новая роль»
Рынок недвижимости меняется, а вместе с ним меняется и роль девелопера. О том, почему инженерная экспертиза становится ключевым преимуществом компании, рассуждает генеральный директор ГК «Вертикаль» Алексей Гавриш
В 2026 году рынок недвижимости перестал ждать. Сначала такой период действительно был: девелоперы ждали снижения ставок, банки — восстановления спроса, покупатели — возвращения доступной ипотеки. Сейчас становится понятно, что это новая реальность.
Рынок переходит от модели быстрого роста к модели профессионального отбора проектов. Запускаются не все проекты, которые можно построить, а только те, которые выдерживают новую экономику. Сегодня выигрывают не самые крупные и не самые маленькие игроки, а те, кто умеет быстро принимать решения и обладает собственными компетенциями.
Размер компании сам по себе уже не является гарантией устойчивости. Наличие собственной строительной экспертизы внутри группы позволяет быстрее реагировать на изменения рынка.
Во многом именно поэтому мы сегодня по-новому смотрим и на собственную роль. Исторически «Вертикаль» выросла не из девелопмента, а из инженерии. Мы начинали с проектирования и расчетов, затем пришли в нулевой цикл, генподряд и только потом — в девелопмент.
Поэтому сегодня «Вертикаль» — не просто девелопер и не просто строительная компания. Это группа, которая понимает весь жизненный цикл проекта: от геологии и фундамента до передачи ключей покупателю. На мой взгляд, это намного сильнее, чем говорить: «Мы девелоперы полного цикла».
Развиваясь как застройщик, мы поняли еще одну важную вещь. «Вертикаль» хорошо знают в профессиональной среде — как проектировщика, подрядчика, в том числе по сложным работам нулевого цикла, и генподрядчика. Однако для конечного покупателя нужен отдельный, понятный и узнаваемый бренд. Так появилась «Траектория» — бренд, под которым будут выходить наши жилые проекты. Но это не просто новый бренд, это новая роль группы на рынке.
«Вертикаль» отвечает за инженерную и строительную основу, в ведении «Траектории» — продукт, среда, сервис и диалог с покупателем. Это не отказ от инженерного наследия, а его развитие и перевод инженерной силы группы в язык продукта и клиентского опыта. Даже название отражает эту идею. Хотелось, чтобы оно было в движении, а не статичным.
«Траектория» — это и путь проекта от идеи до реализации, и путь клиента от выбора квартиры до заселения. Для нас важно, чтобы эти две траектории совпадали, чтобы решения, заявленные на старте, действительно доходили до готового дома без упрощений по дороге.
Вообще роль девелопера за последние годы заметно изменилась. Если раньше он в большей степени собирал проект, привлекал финансирование и передавал стройку генподрядчику, то сегодня этого уже недостаточно. Проекты стали технологически сложнее, требования покупателей — выше, а цена ошибки на любом этапе заметно выросла.
Поэтому современный девелопер все больше становится техническим заказчиком в полном смысле слова. Он должен понимать, как проектируется и строится дом, где возникают риски, какие решения можно оптимизировать, а где экономия недопустима, потому что напрямую влияет на качество продукта. Именно поэтому сегодня главный актив девелопера — не земля и не деньги. Главный актив — команда, которая умеет проводить проект через весь жизненный цикл.