Девелопер STAVNI рассказал, как впечатлить покупателя на рынке новостроек
Покупатели жилья все глубже погружаются в характеристики проекта, а роль агента постепенно смещается от передачи базовой информации к полноценной работе с продуктом. Об этом на юбилейном WEB REALTOR 2026 рассказала директор по продажам STAVNI Ольга Пасюкова.
В Санкт-Петербурге прошел юбилейный WEB REALTOR 2026. Форум объединил представителей девелопмента, агентского бизнеса, банковского сектора и государственных структур. В центре обсуждения были цифровые инструменты, развитие партнерских сетей, новые модели продаж и изменения в поведении покупателей недвижимости.
По словам директора по продажам STAVNI Ольги Пасюковой, за последние годы процесс выбора новостройки заметно усложнился. Практический опыт работы с проектом STAVNI Обводный и исследования покупателей показали: сегодня проекты оценивают значительно шире, чем несколько лет назад. На решение влияют не только цена или площадь квартиры, но и качество среды, особенности локации, инженерия и инфраструктура.
«Выбирают не просто квартиру и даже не только сам дом. Для будущего жителя важны дополнительные возможности, которые дает проект и его окружение. Поэтому девелоперу нужно не просто перечислять характеристики, а объяснять ценность того или иного решения»
Стали выше и требования к работе агентов. Чем сложнее продукт, тем больше времени требуется на его изучение и тем важнее качество информации, которую риэлтор получает от девелопера. На этом фоне девелопер подчеркнул: обучение партнеров, брокер-туры и совместная работа с клиентом становятся частью обычного процесса продаж, а не отдельной дополнительной активностью.
Еще одна тенденция в работе с новостройками, по словам STAVNI, связана с цифровыми и интерактивными инструментами.
«Технически сложные проекты, к которым относятся современные новостройки бизнес-класса, непросто продавать без глубокого погружения. Чем больше в продукте инженерных и продуктовых решений, тем важнее показать, как они будут работать для человека, и сделать будущий дом понятным еще до того, как он построен»
При этом технология сама по себе не заменяет эмоцию. Ее задача — сделать проект нагляднее и понятнее для покупателя. В STAVNI для этого используют интерактивный архитектурный макет, цифровой выбор квартир, аудиогид по локации, 3D-туры и другие инструменты, которые помогают сформировать представление о будущем объекте еще до завершения строительства.
Реклама / Рекламодатель и застройщик: ООО «СПЗ «Ставни Обводный», ИНН 7840111990 (STAVNI) / Проектная декларация на наш.дом.рф