Рассрочка вместо ипотеки: покупатели меняют стратегию на рынке бизнес-класса Петербурга
На фоне высокой ключевой ставки и ограниченного доступа к ипотечным программам покупатели жилья в Петербурге перестраивают финансовую модель: все чаще вместо ипотеки выбирая рассрочку от застройщика, отмечают в ГК «Вертикаль».
По оценкам экспертов, этот тренд особенно заметен в сегменте бизнес-класса, где средний чек сделки высок, а гибкость схемы оплаты становится конкурентным преимуществом.
Показательный пример — итоги первых двух месяцев реализации жилого комплекса «Знатный» в Московском районе (ГК «Вертикаль» – девелопер проекта): с момента старта продаж в марте текущего года в проекте уже заключено более 80 договоров долевого участия на сумму свыше 1,2 млрд рублей. Из них 75% сделок оформлены по схеме рассрочки, и лишь 25% — с привлечением льготной (семейной) ипотеки.
«Застройщики вынуждены адаптироваться к новой реальности, в которой классическая ипотека перестала быть массовым инструментом. Рынок находится в фазе переосмысления. Покупатель не исчез, но он стал осторожнее и избирательнее. Сегодня в равной степени важны локация, продукт и финансовые условия. Возможность зайти в проект по рассрочке — особенно на старте — становится решающим фактором.»
На практике такая стратегия оправдана: средняя стоимость «квадрата» в жилом комплексе «Знатный» составляет более 350 тыс. рублей, что ниже среднерыночного уровня бизнес-класса в Санкт-Петербурге (около 481 тыс. руб./кв. м по данным аналитиков), но сопоставимо с ценой по району. Средняя площадь приобретенных квартир — 41,5 кв. м. По данным девелопера, порядка 40% покупателей — жители других регионов, которые рассматривают Петербург как стабильную инвестиционную площадку.
На фоне текущей макроэкономической ситуации выбор покупателей в пользу рассрочек выглядит закономерным. В первом квартале 2025 года в Петербурге было выдано 6,5 тыс. ипотек на первичное и вторичное жилье — на 46% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Общий объем кредитования составил 35,39 млрд рублей, что ниже на 41% в годовом выражении. Повышение ключевой ставки до 21,00% годовых и фактическое завершение большинства льготных программ существенно ограничили доступность ипотечного финансирования. В этих условиях альтернативные модели оплаты — в первую очередь рассрочки — становятся важным инструментом стимулирования продаж.
Портрет покупателя в проекте «Знатный» показывает, насколько разноплановым становится спрос в новой финансовой реальности: около половины сделок заключены инвесторами, ожидающими прироста стоимости к моменту завершения строительства, вторая половина — семьями, приобретающими квартиры для проживания или будущих нужд детей.
Жилой комплекс «Знатный» расположен в 100 метрах от Московского проспекта, в пешей доступности от двух станций метро. В составе проекта — 505 квартир с предчистовой отделкой, подземный паркинг на 270 мест, встроенный детский сад и новый корпус школы. Среди планировочных решений — редкие для рынка форматы сити-вилл с отдельными входами, а также квартиры с террасами, уникальные инженерные решения, например, теплый алюминиевый профиль на лоджиях — признаки, всё чаще встречающиеся в проектах верхнего ценового сегмента.
По итогам первого квартала 2025 года в Петербурге стартовали продажи всего трех новых проектов бизнес-класса, что по оценкам девелопера, делает успешный запуск жилого комплекса «Знатный» особенно показательным. Если интерес к альтернативным схемам оплаты сохранится, рассрочка может в ближайшие месяцы стать рыночным стандартом. Для девелоперов это неравномерное наполнение эскроу-счетов, но также — возможность сохранить стабильные темпы продаж в условиях высокой стоимости заемных средств и растущей конкуренции за покупателя.
Реклама / Застройщик ЖК «Знатный» – ООО «СЗ «ОРБИТА» (znatni.ru) / Проектная декларация на сайте наш.дом.рф