Три кита успешного апарт-отеля: VALO Service поделились секретами успеха на X Байкальском саммите РГУД
Компания VALO Service в рамках X Байкальского саммита провела бизнес-завтрак «Апарт-отель-2024, кейсы лидеров» и приняла участие в сессии «ТОП лучших практик девелопмента». На примере проектов VALO эксперты обсудили, как концепция апарт-отеля влияет на прибыль, зачем нужны отраслевые стандарты, и какая модель работы с инвесторами сегодня оптимальна.
На сегодняшний день VALO Service активно работает над созданием концепции нового апарт-отеля в Байкальске. Этот проект станет частью программы «Пять морей и озеро Байкал». В компании считают, что территория вокруг Байкала недооценена ни туроператорами ни отельерами, поэтому у региона отличные перспективы в развитии индустрии гостеприимства. И особое место в ней должны занять апарт-отели. Однако, важно не просто построить очередную безликую гостиницу, а создать проект, который может стать точкой притяжения федерального масштаба.
«Главное в развитии такого формата не только качество объекта и уровень сервиса, здесь важна концепция. Именно индивидуальная концепция сделала популярными наши объекты. Ее невозможно скопировать и повторить, у каждого объекта она своя. Концепция нашего бренда – не просто яркая обертка, она работает на всех: на собственников, на инвесторов, на гостей наших объектов и на управляющие компании», – рассказывает Марина Сторожева, идеолог и управленец VALO.
Проекты VALO известны своей уникальностью и разнообразием. Начав свой путь в Петербурге, со строительства крупнейшего в Европе «города отелей» – комплекса VALO на 3600 номеров, компания решила тиражировать свой успешный опыт. Сегодня бренд VALO по праву может считаться лидером рынка апартаментов России. Он объединяет более 3 тысяч инвесторов, а общий инвестиционный капитал компании превышает 20 млрд рублей.
По мнению экспертов VALO, концепция – одна из ключевых составляющих успеха апарт-отеля. При создании концепции важно учитывать сразу несколько факторов: потребности целевой аудитории в данном регионе, туристический потенциал, историю и культуру конкретного города или региона.
«Природа Байкала уникальна, она завораживает, – говорит Марина Сторожева, – Именно поэтому единение человека с природой будет краеугольным камнем концепции проекта в Байкальске. В Санкт-Петербурге – совершенно другая ситуация. Здесь мы, в проекте UNO, делаем ставку на исторический центр, дух петербургской богемы. В Новосибирском проекте – апарт-комплексе бизнес-класса GAGARIN CITY – на передний план выходит городская динамика и потребности делового туризма, и так далее. Каждый наш проект – уникален, он всегда учитывает не только специфику туристического рынка конкретного региона, но и культурный код локации».
Вторая важная составляющая успеха – создание стандартов и следование им.
«Во многих регионах слово апартаменты является ругательным и это понятно – всем известны печальные истории когда проекты , заявляемые как отели , по сути являлись «псевдожильем, – рассказывает генеральный директор VALO Service Константин Сторожев. – Для того, чтобы победить этот стереотип, мы совместно с РГУД разрабатываем стандарты для апартаментов. Появление четких правил сделает развитие этого сегмента рынка прозрачным и стабильным».
Также на вооружении команды VALO – собственная модель работы с инвесторами. Загрузка апартаментов в Петербурге – одна из самых высоких в России и своих гостей находят все объекты гостеприимства. Однако инвесторов интересует не только объем загрузки, но и ее равномерность, и, конечно же, стабильная прибыль.
Одна из миссий VALO Service – создание нового рынка инвесторов. Для этого необходимо воспитывать инвесторов нового мышления. «Мы ввели на рынок понятие котлового дохода. Что это значит: берется общая прибыль и из нее вычитаются прямые расходы (эксплуатация, уборка, смена белья и полотенец, расходные материалы, эквайринг). Остаток делится между собственниками апартаментов пропорционально их доле в номерном фонде. Таким образом, из операционной прибыли 80% достается собственнику», – поделился своими кейсами с гостями саммита Константин Сторожев.
Кроме проектов в Байкальске, Новосибирске и Санкт-Петербурге, команда VALO также работает над проектами в ряде крупных городов России.
Справка:
VALO Service – профессиональная управляющая компания, специализирующаяся на комплексном управлении гостиничными объектами недвижимости. Компания предоставляет полный объем услуг – от создания концепции проекта и финансового анализа, до загрузки и эксплуатации номеров. Сервис компании соответствует европейским и мировым стандартам сферы гостеприимства. На сегодняшний день VALO Service успешно управляет инвестиционным капиталом в размере 20 млрд рублей и номерным фондом более 3000 номеров.
VALO Service сотрудничает с ведущими отельными брендами, является официальным партнером международных сетей Wyndham, Accor Hotels. Компания управляет отелями 4-5 * под брендом Ramada Plaza и Mercure. Портфель компании состоит из масштабных проектов, в числе которых апарт-отель VALO у метро «Бухарестская» в Санкт-Петербурге – крупнейший в России комплекс сервисных апартаментов на 3 651 юнит, клубный апарт-отель UNO на 168 номеров в центре Северной столицы.
В 2022 году подписано Соглашение о сотрудничестве с Правительством Иркутской области, в рамках которого планируется строительство четырехзвездочного апарт-отеля на Байкале в городе Байкальск. На территории площадью 17 га возведут апарт-отель на 100 номеров и 90 коттеджей. Проект является частью федеральной программы развития всесезонных мегакурортов «Пять морей» и предусматривает создание рекреационной инфраструктуры на пяти морях: Каспийском, Чёрном, Азовском, Балтийском и Японском.
В этом же году VALO Service стала оператором апарт-отеля GAGARIN CITY – одного из крупнейших инвестиционных проектов в Новосибирске.
Реклама / Рекламодатель: ООО «ВАЛО Сервис», ИНН 7813287634 – valoapart.ru