Евгений Бескровный: «Почти треть покупателей сейчас переходит с рынка новостроек на «вторичку»

– Мы сегодня видим определенный переток спроса на вторичный рынок, и доля таких клиентов, на наш взгляд, достигает порядка 20-30%. Это связано с тем, что доля ипотечных сделок на «первичке» резко сократились. И если клиент не подходит под адресные программы семейной или IT- ипотеки, то для него уже нет разницы, где приобретать недвижимость в кредит – на «первичке» или «вторичке». 

Рыночные ставки по ипотеке сравнялись на обоих рынках, а на «вторичке» есть возможность дополнительного торга. Но оставшиеся 70-80% потенциальных клиентов по-прежнему держатся за рынок новостроек. Во-первых, опасаются рисков, связанных с покупкой «бывших в употреблении» квартир. Во-вторых, многие хотят, что бы их первое жилье обязательно было новым. В-третьих, есть рассрочки и другие продукты от девелопера – в этом плане «первичка» дает больше возможностей не платить за покупку сразу.

В структуре вторичного рынка до 80% сделок сегодня проходят с «живыми» деньгами и на условиях стопроцентной оплаты. Чаще всего это так называемые «цепочки», когда клиент продает квартиру и сразу приобретает другую с целью улучшения жилищных условий или по семейным обстоятельствам. В основном клиенты нацелены на покупку «новой вторички».

В лидерах спроса – недвижимость, которая не успела устареть. Это квартиры в новых современных домах, сданных от года до пяти-семи лет назад. В них есть хорошая отделка и современная мебель, а во дворах – качественное благоустройство. Все остальные лоты, особенно в домах советской эпохи, менее востребованы. Как правило, они требуют дополнительных вложений в ремонт для создания нормального уровня комфорта. И, кроме того, они могут не устраивать покупателя с точки зрения однородной среды проживания.

Из-за повышения спроса средние цены на вторичном рынке сегодня  демонстрируют тренд на повышение. Во многом из-за того, что продавцы снова стремятся выставлять прайс за свою движимость по самому «верху рынка».

Сроки нахождения объекта в экспозиции увеличиваются, и такая тактика продажи является мало эффективной. А если рыночная цена за объект определена верно, то объект сегодня реализуется в среднем за 2,5-4 месяца. Скидки на рынке готового жилья составляют в среднем 10%. Иногда дисконт доходит до 20-25%, но нужно понимать, что это исключительные ситуации, при которых продавцу нужно реализовать свой объект максимально оперативно. В элитном сегменте мне приходилось сталкиваться даже со скидками в 20-30 млн рублей.