«Главстрой Санкт-Петербург»: сформированная жилая среда удерживает покупателей в своем районе

По итогам 2025 года запрос на новое жилье в массовом сегменте все заметнее смещается в сторону сохранения привычного образа жизни и комфортной среды. К такому выводу пришли аналитики «Главстрой Санкт-Петербург», изучив структуру спроса и поведение клиентов в двух ключевых проектах компании — экорайоне «Юнтолово» и малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный» (девелопер — «ГК Алькор», входит в «Главстрой Санкт-Петербург»).

В текущем году структура спроса по гендерному признаку стала более сбалансированной: доли мужчин и женщин примерно равны. В «Кронфорт. Центральный» ключевая возрастная категория покупателей — 36-40 лет, при этом растет доля клиентов 41–45 лет, что отражает тенденцию «взросления» покупателя. В «Юнтолово» сегмент 36-40 лет также усилился — его доля выросла с 23% до 35%, а молодежь 26-30 лет сформировала 14% сделок. Это указывает на расширение целевой аудитории — от молодых семей до покупателей с подросшими детьми.

Комфортная среда удерживает покупателя 

Современные клиенты выбирают не только квадратные метры, но и среду проживания. Растет запрос на сбалансированную жилую среду: наличие школ и детских садов, благоустроенные пространства для отдыха и спорта, разнообразие коммерческих сервисов и продуманная транспортная доступность. Если текущий район проживания отвечает этим критериям, покупатели чаще предпочитают остаться в привычной локации.

По данным компании, география спроса остается преимущественно локальной. В «Кронфорт. Центральный» половина сделок приходится на жителей Кронштадта, а в целом доля петербуржцев в общем объеме спроса за сентябрь составляет свыше 80%.

В экорайоне «Юнтолово» почти 60% покупателей — жители Приморского района. Доля повторных покупок у компании стабильно держится на уровне около 28%, что подтверждает лояльность клиентов и привлекательность сформированной жилой среды.

«Мы традиционно ориентируемся на семейного покупателя, но запросы становятся все более индивидуальными. Для одних — это первая квартира, где появятся дети; для других — жилье с местом для хобби или дополнительными комнатами для подростков. Сегодня важно, чтобы не только дом, но и весь квартал соответствовал разным жизненным сценариям», — отмечает Ольга Кузнецова, заместитель генерального директора АН «Главстрой».

Ипотека — основной драйвер спроса 

В 2025 году семейная ипотека остается ключевым инструментом покупки: в сентябре с ее помощью было приобретено 89% квартир. При этом аналитики ожидают постепенное ужесточение условий программы, что уже стимулирует девелоперов предлагать альтернативные механизмы для сохранения доступности жилья.

Одновременно на рынке усиливается инвестиционный спрос: на фоне снижения доходности банковских вкладов и колебаний валютного курса недвижимость вновь воспринимается как надежный актив. По оценкам «Главстрой Санкт-Петербург», средний рост цен на жилье по итогам 2025 года может составить около 9%.

«Покупатели сегодня особенно внимательно относятся к ипотечным ставкам и размеру ежемесячного платежа. Мы предлагаем гибкие инструменты, позволяющие сделать покупку максимально комфортной. В рамках осенней акции «Время покупать» действуют ставки от 3,9% до 13,89% на весь срок кредитования — без удорожания квартиры и переплат. Для клиентов, готовых оплатить жилье полностью или оформить рыночную ипотеку, предусмотрены скидки до 20%. Это позволяет сохранить доступность покупки даже при ужесточении программ», — комментирует Ольга Кузнецова.

По мнению эксперта, откладывать решение о покупке сейчас нецелесообразно: приобретение жилья остается инструментом защиты капитала и повышения качества жизни. Девелоперы, которые сочетают продуманную инфраструктуру с гибкими финансовыми решениями, укрепляют доверие клиентов и формируют долгосрочную лояльность к бренду, что особенно важно в условиях рыночной волатильности.

Реклама / Застройщик и рекламодатель: ООО «Главстрой-СПб СЗ» , ИНН 7839347260; застройщик ООО «Специализированный застройщик Алькор-центральный» (входят в группу «Главстрой Санкт-Петербург») / Проектные декларации на наш.дом.рф