Декабрь 2025 года для девелоперов стал пиковым, январь принимает эстафету

Сергей Софронов, 
коммерческий директор ГК «ПСК»: 
– Декабрь оказался лучшим по числу сделок и финансовому результату, по объемам продаж как жилой, так и коммерческой недвижимости. Выручка +43% относительно ноября и +28% по итогам 2025-го, на результатах которого декабрь заметно отразился. Дополнительным фактором стал запуск продаж встроенной коммерческой недвижимости в наших проектах в формате аукциона. В декабре мы провели первые онлайн-торги, создав для этого собственную платформу. Средняя цена по их итогам выросла на 16,5%, а по отдельным помещениям – на 45%.  
Средний чек в декабре, включая квартиры, апартаменты и все форматы коммерческих помещений, составил 14,6 млн руб. Это почти на 2,5 млн руб. больше, чем в ноябре. 
Какого-то явного перекоса в спросе по метражам и комнатности мы не наблюдаем. У нас довольно распределенный портфель не только по классам, но и по форматам. Доля студий, например, невелика. Однокомнатные квартиры тоже не преобладают. Кроме того, высокий спрос на семейную ипотеку в декабре (и имеющий место в январе) все-таки больше направлен на двух- и трехкомнатные варианты. При этом доля семейной ипотеки структуре наших сделок весь прошлый год сохранялась на уровне почти 90%. 
В январе 2026-го первые сделки начались практически с первой рабочей недели. А на каникулах поступало много обращений, в том числе по еще не запущенным, но уже анонсированным проектам. Продажи, скорее всего, окажутся выше уровня января прошлого года. Но с декабрем, конечно, не сравнятся. Спрос на ту же семейную ипотеку во многом пока исчерпан.  

Анжелика Альшаева,  
коммерческий директор группы компаний «КВС»: 
– Январь традиционно остается месяцем относительного затишья после новогодних каникул. Тем не менее мы уже видим постепенное возвращение спроса: идут обращения, проходят сделки. Есть заметная группа клиентов, которые не успели воспользоваться семейной ипотекой до конца года и стараются реализовать покупку до изменения условий 1 февраля. 
Мы ожидаем, что показатели января 2026 года будут выше января 2025-го, но рост окажется умеренным, в пределах 10%. 
В целом старт года выглядит сдержанно оптимистичным: рынок остается чувствительным к ипотечным условиям, но базовый спрос на качественное семейное жилье сохраняется на стабильном уровне. 

Дмитрий Фалкин,  
вице-президент по продажам и сервису Группы RBI: 
– В конце 2025 г., помимо традиционного сезонного оживления, на спрос влияли ожидаемые изменения в программе семейной ипотеки. Наш объем продаж в декабре более чем вдвое превысил показатели октября и ноября. 
Доля ипотечных сделок остается относительно высокой. В наших проектах комфорт-класса в декабре это в среднем 67%, причем почти все кредиты льготные. В проектах элитного сегмента – 22%. Общая доля рассрочек в декабре составила 26%; при этом в элитном сегменте рассрочка остается основным финансовым инструментом. 
В начале 2026 года на рынке можно ожидать сезонного снижения количества сделок. Впрочем, вторая половина января охарактеризуется всплеском запросов от тех, кто рассчитывает успеть оформить семейную ипотеку на текущих условиях. Далее мы ожидаем снижения спроса, которое в первую очередь может коснуться массового сегмента. 

Кирилл Сиволобов,  
основатель ГК Bau City Development: 
– С точки зрения продаж четвертый квартал стал самым активным периодом года. На октябрь пришлось порядка 60% всех сделок и броней с момента открытия продаж в нашем комплексе «Нигилист» в августе, а в ноябре темпы продолжили расти — количество сделок увеличилось еще на 30%. Платные бронирования на декабрь превысили октябрьские показатели более чем на 50%. 
В декабре, на фоне обсуждения возможных изменений в условиях семейной ипотеки существенно сократилось «плечо сделки»: покупатели принимали решения быстрее и выходили на подписание ДДУ в среднем в течение недели после выбора квартиры. 
В январе активность сохраняется — до изменения условий по семейной ипотеке, ожидаемого в феврале. Дальнейшая динамика будет зависеть от снижения ключевой ставки, доступности ипотечных программ и сохранения механизма субсидирования ставок застройщиками. 

Оксана Кравцова,  
генеральный директор ГК «Еврострой»:  
– Прошлый год продемонстрировал устойчивую тенденцию к плавному восстановлению рынка элитной недвижимости Петербурга после падения в 2022 году. Причем происходит это даже на фоне сокращающегося предложения. В 2026-м тенденция к росту стоимости элитных квартир продолжится, а с выходом новых объектов, в том числе нашего дома «Фонтанка 130», мы увидим и положительную динамику продаж. 

Филипп Шраге,  
генеральный директор строительной компании Kronung: 
– Для нашей компании декабрь стал самым активным месяцем года и по количеству сделок, и по выручке. На фоне разговоров об изменении условий семейной ипотеки многие покупатели сознательно ускоряли решения; это было видно по динамике сделок уже с конца ноября. Декабрь оказался пиковым не только относительно первого полугодия, но и по сравнению с осенью. Более того, часть сделок мы технически переносили на январь по согласованию с клиентами, чтобы равномернее распределить загрузку банков и регистраций, поэтому реальный спрос был даже выше, чем отражено в статистике месяца. 
Сильнее всего вырос интерес к семейным форматам. Наиболее востребованными стали квартиры с двумя и тремя спальнями, с кухнями-гостиными и возможностью гибкой планировки - это 80% лотов. В рассрочку покупаются те же форматы квартир. 
Доля семейной ипотеки в сделках декабря была максимальной за год и приблизилась к половине всех продаж. Если в первом полугодии 2025-го в наших проектах около 45% сделок приходилось на рассрочки и полную оплату без ипотеки, то во втором полугодии эта доля снизилась примерно до 25-30%, в зависимости от локации и класса проекта. 
Портрет покупателя по семейной ипотеке к концу года немного изменился. Если раньше основной спрос формировали семьи с двумя и более детьми, то на фоне обсуждения будущих ограничений заметно активизировались семьи с одним ребенком. Часто это ситуации, когда один из супругов уже использовал льготу ранее, а теперь ипотеку оформляет второй родитель, чтобы успеть войти в программу. В комфорт-классе такие сделки составили значимую часть спроса, в бизнес-классе доля семейной ипотеки не превышает 15%, а в премиальном сегменте носит скорее точечный характер. 
После новогодних каникул покупатели уже вернулись на рынок. Январь стартовал заметно активнее, чем январь прошлого года.  
В целом декабрь и старт года показали, что спрос никуда не исчез, он стал более чувствительным к условиям и срокам. Семейная ипотека окончательно закрепилась как ключевой драйвер первичного рынка, и именно под этого покупателя девелоперы сегодня адаптируют продукт — от планировок до благоустройства и инфраструктуры. 

Кирилл Кудинов,  
основатель инвестиционно-строительной компании Inreit и сети апарт-отелей Port Comfort: 
– В декабре 2025 года мы реализовали 24 лота. По показателям продаж в наших проектах месяц оказался лучше трех предшествующих. Притом, что новых объектов в продажу мы не выводили, а реализовали остатки нераспроданных студий. Это объясняется рядом причин. 
Во-первых, планомерное снижение ключевой ставки и ухудшение условий по депозитам постепенно возвращает людей на рынок доходной недвижимости — в частности, в наш сегмент апарт-отелей.  
Во-вторых, продажи подстегнуло обновление условий программ гарантированной доходности для клиентов. На сегодня это один из ключевых инструментов для поддержания заинтересованности инвесторов. 
Кроме того, свою роль играет гибкая система рассрочек. Компания Inreit не работает с ипотекой. В проектах редевелопмента существующих зданий банки одобряют кредиты лишь на финальной стадии, когда это уже не требуется.  
Наконец, третьим фактором роста продаж послужил период конца года как таковой.  

Елена Аккуратова, 
директор по маркетингу ООО «Охта Групп»:  
— Наш проект ЖК «Экография. Квартал у Петергофа» - нишевый: малоэтажный приватный загородный комплекс. У нас нет резких скачков и падений продаж, в том числе по месяцам. Целевые показатели стабильны и при их достижении мы поднимаем цены. Так, рост средней цены за 2025 год составил 16%, в том числе в декабре — на 2% и на столько же планируется повышение цен в январе. 
Если сравнивать январь 2026-го с аналогичным периодом 2025 года, продажи идут существенно активнее. Вероятно, это связано с изменениями в правилах предоставления льготной ипотеки и ростом инфляции в целом. 
В последние месяцы стали более востребованы студии и маленькие однокомнатные квартиры. Но основной спрос остается прежним: евродвушки и двухкомнатные. При этом чек покупки снижается. По условиям приобретения сохраняется доминирование семейной ипотеки (более 60% сделок). Также мы отмечаем большую долю сделок с IT-ипотекой, востребовано использование краткосрочных рассрочек. 

Елизавета Ковригина, 
директор бизнес-юнита Orange.Life!:  
— В конце года у нас практически не осталось в продаже вариантов в жилых проектах. В ЖК  izzzi.life Line на Васильевском острове имелось лишь несколько лотов на «вторичке», и мы помогали собственникам в их перепродаже. В этом сегменте покупатели стали осторожнее в связи с широко обсуждаемым «делом Долиной». Усилился запрос на юридическую прозрачность, несколько решений о покупке были отложены. 
Коммерческий сегмент, напротив, продемонстрировал более высокую активность: интерес к помещениям с понятной логикой использования и доходностью от сдачи в аренду оказался заметно выше, а в структуре сделок превалировали оптовые покупки. 
В январе мы готовимся к запуску нового easy-living(а) в Дубае, в туристическом районе Al Satwa. Проект подразумевает новое строительство, а его архитектором выступает Fadi Sarieddine.  
Таким образом, для нас декабрь 2025 года стал периодом трезвой фиксации рыночной реальности, а январь 2026-го — точкой перехода к следующему этапу роста. В условиях неопределенности рынок все отчетливее выбирает функциональные, инвестиционно-ориентированные форматы.