Каковы ключевые цели на 2025 год, и какие стратегии в сфере недвижимости принесут результаты?

О стратегиях, которые принесут результаты в 2025 году, мы и будем рассуждать на конференции «НП» уже в ближайшее время. 

Александр Кравцов, управляющий партнер ГК Fizika Development: 
– 2025-й, вероятно, станет годом точечного роста и адаптации к новым реалиям. Для нас ключевая цель – увеличение доли рынка и вывод новых премиальных и элитных проектов. Уникальность продукта, внимание к качеству и ориентированность на клиента останутся нашими главными стратегиями. 
Недвижимость лучше биткоинов и депозитов, потому что это реальный актив, способный не только сохранить капитал, но и преумножить его. За последний год стоимость недвижимости высокого класса в Петербурге выросла на четверть.  
А главное – это про комфорт, безопасность и удовлетворение тех потребностей, которые цифровые активы никогда не смогут закрыть. Во время кризисов люди возвращаются к основам, и недвижимость остается базовой ценностью. 

Александр Свинолобов, генеральный директор девелоперской компании STAVNI: 
– Основная стратегия компании на 2025 год заключается в адаптации к новым реалиям, экономии ресурсов и точном расчете финансовых показателей проектов. Значительного роста в ближайшей перспективе ожидать не стоит. Высокая ключевая ставка не позволяет участвовать в рискованных проектах, цена ошибки слишком высока. В этих условиях важно работать с продуктовым наполнением: локация, планировки, благоустройство и другие составляющие. Наша компания максимально сосредоточена на работе с продуктом и на эффективной подготовке к запуску проектов в 2025 году. 
Рынок, безусловно, сильно охладился, однако потребность в жилье не исчезла, она трансформировалась в отложенный спрос. С другой стороны, предложение сокращается, это означает, что квадратный метр дешеветь не будет. 
Недвижимость, в отличие от биткоина и депозитов, это, в первую очередь, улучшение качества жизни отдельно взятого человека или семьи, возможность реализовать свой жизненный сценарий. Люди хотят хорошо жить здесь и сейчас, жизнь на завтра не отложишь. Дом, в который приятно возвращаться, – залог полноценной жизни. 
С другой стороны, недвижимость всегда была и остается самым понятным и безопасным способом сохранить накопления, особенно в периоды турбулентности.  

Андрей Амосов, старший директор, руководитель офиса CMWP в Санкт-Петербурге: 
– Мы – консультанты, работа у нас будет в любых рыночных ситуациях. Уверен, что не упадет спрос в индустриально-складском сегменте, малый и средний бизнес продолжают реализовывать проекты, а значит, будет чем заняться. Офисный сегмент – минимальная вакансия, значит, снова нетривиальная задача: помочь клиентам найти лучшее решение. Но не стоит ждать результатов прошлых лет на инвестиционном рынке. 
В импортозамещении и производстве мы ждем роста. Сохраняется сложность в привлечении заемного финансирования, значит, многие крупные проекты будут отложены. Следующий год будет непростым в плане развития и экспансии, и основная задача будет в стабилизации накопленного результата. Из сегментов – я верю в небольших локальных производственных игроков. 
Вопрос: почему недвижимость лучше биткоина и депозитов? – даже не обсуждается. Реальный актив, который, как говорят наши клиенты, «можно потрогать». Более важным моментом является управляемость этого актива и большое количество профессионалов, которые понимают, что и как надо делать с активом для его роста. 

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости «КВС»:
– Наша задача в следующем году – сохранить все то, что мы создали, и сконцентрироваться не на объемах строительства, а на улучшении качества продукта. 2025 год в группе компаний «КВС» объявлен Годом качества. 
Безусловно, на следующий год мы предусмотрели снижение объемов продаж. Планируем взвешенно и аккуратно выводить новые проекты и очереди, постепенно реализовывать текущие объекты компании. 
Я считаю, сейчас хорошими инструментами для сохранения и преумножения денежных средств являются и недвижимость, и депозиты, и даже биткоин. Главное – не хранить все в одном месте и тщательно изучить каждый инструмент.

Александр Андреев, руководитель отдела продаж загородной недвижимости Maslov Group Development: 
– В 2025 году мы планируем запустить несколько новых проектов.  Главная задача компании – не просто сохранить существующее положение, но и активно развиваться. Мы считаем, что рынок недвижимости обладает большим потенциалом для роста и развития, особенно в сегменте коттеджных поселков. Земля – ограниченный ресурс, который стабильно растет в цене и обеспечивает постоянный доход от инвестиций. 
Недвижимость является более стабильной и предсказуемой инвестицией, чем криптовалюты или депозиты. Биткоин и другие криптовалюты являются высокорискованными инструментами, которые могут привести к потере средств из-за колебаний курса и других факторов. 

Антон Агапов, директор по развитию сети апарт-отелей YE’S: 
– Сегмент апарт-отелей в России в 2025 году имеет потенциал для роста, но столкнется с определенными вызовами. Рост ключевой ставки оказывает комплексное влияние на отрасль, в том числе и за счет увеличения себестоимости проектов. Дорогие кредиты и отсутствие льготной ипотеки потребуют от девелоперов и операторов разработки новых стратегий и тщательного анализа рынка. 
Из позитивных моментов в первую очередь необходимо отметить стремительный рост внутреннего туризма. Это едва ли не самый главный фактор, который стимулирует развитие сегмента апарт-отелей. 
В условиях неопределенности важно сосредоточиться на управлении рисками и сохранении достигнутых позиций. На мой взгляд, именно недвижимость в силу стабильности и предсказуемости является активом, которому не страшны экономические колебания. Она менее волатильна, чем биткоин, но в моменте она и защитит вас от инфляции, и за счет растущей капитализации объекта будет приносить стабильный пассивный доход. 

Михаил Бродач, генеральный директор архитектурного бюро «АРХИОПТЕРИКС»: 
– Ожидать роста объемов строительства жилья не приходится. А от него напрямую зависит количество возводимых объектов образования, проектированием которых мы занимаемся. Процесс имеет значительную инерцию, и мы можем рассчитывать на высокую степень занятости как минимум на большую часть 2025 года. Даже при условии падения рынка сверх ожидаемых значений, у нас есть задачи, на которые не хватает времени, например, освоение российских программных продуктов для проектирования. Панических настроений нет, но определенные опасения за судьбу строительной отрасли в среднесрочной перспективе присутствуют.    
Рассчитываю на антикризисные меры, направленные на сохранение отрасли. Текущая процентная ставка ЦБ, по сути, заградительная. Оживление рынка, как мне кажется, возможно при ставке не выше 15%. 
Недвижимость всегда была беспроигрышным вариантом. Но новые времена приносят новые возможности для тех, кто верит в цифровые финансовые активы. Лично я скептически отношусь к такому типу инвестиций.   

Дмитрий Некрестьянов, партнер, руководитель практики по недвижимости и инвестициям АБ «Качкин и Партнеры»: 
– На вопрос о бизнес-стратегии всегда вспоминается лозунг «Движение – жизнь». Поэтому стратегия проста и понятна: надо не меньше тратить, а больше зарабатывать. Если оглянуться на последние годы, сложно сказать, какой период можно назвать «некризисным». Мы всегда готовы к изменениям рынка и внимательно следим за происходящим. 
Для нашей компании особенное значение имеют кадры. Без команды, в которой уверен, можно говорить только о выживании, но не о развитии, а при ее наличии большинство вызовов не составляют проблемы. 

Дмитрий Шергин, генеральный директор ГК «Полис»: 
– Главная задача на следующий год – действовать аккуратно, не беря на себя лишнего, но при этом сохранить ассортиментную линейку, интересную покупателю. Я думаю, нас ждут новые льготные программы от государства, более адресные по сравнению с прошлыми.  
Сейчас, когда биткоин взлетел, говорить про инвестиции в недвижимость – значит звучать консервативно. Но консервативно в этом случае синоним «безопасно». Да, биткоин за год вырос на 550%, но есть и обратная сторона – биткоин может упасть на столько же в любой момент. Высокая волатильность, большие риски. 

Екатерина Лисовская, коммерческий директор ООО «АдАурум Групп»:  
– Мы продолжим укреплять позиции на рынке и развивать ключевые направления. Поборемся за новые титулы и награды отрасли. В данный момент мы работаем над продуктом, который станет открытием для рынка недвижимости.  
Недвижимость остается одним из самых надежных объектов инвестирования благодаря стабильности и долгосрочной доходности. Она защищена от волатильности криптовалют и инфляции, присущей депозитам.  
В 2025 году на рост рынка могут повлиять цифровизация сделок, спрос на модернизацию жилья и развитие инфраструктуры в регионах. Однако экономическая нестабильность, удорожание материалов и снижение доступности ипотеки создадут вызовы. Для отдельных сегментов, например премиального жилья, важным станет поддержание уникальности предложения. Мы видим, что важно учитывать поведенческие тренды аудитории: акцент на удобство, ROI и рост популярности гибридного формата жизни. 

Игорь Кокорев, операционный директор департамента стратегического консалтинга Nikoliers: 
– 2025 год обещает быть разносторонним по влиянию внешних факторов. Начало года, вероятно, пройдет под давлением высоких ставок, со II–III квартала можно ожидать их снижения и появления поводов для активизации рынка. В зависимости от стартовой позиции стратегии на год могут быть различными: от консервативной стратегии сбережения/выживания до ожидания выгодных предложений и готовности быстрого принятия решения по инвестированию. На рынок могут повлиять развитие или сокращение льготных программ и других мер поддержки.  
Недвижимость – проверенный временем актив для инвестирования, который приносит как арендный доход, так и доход за счет роста стоимости актива в долгосрочном периоде. И он не подвержен биржевым колебаниям. Дополнительные преимущества для инвестирования на спаде рынка – возможность получить актив по привлекательной цене.  
По нашим оценкам, интерес к покупке инвестиционных активов с целью защиты капитала сохранится до конца года, объем сделок за год составит 30–40 млрд рублей, без учета земельных участков и производственных площадок. 

Игорь Глушков, генеральный директор ООО «СЗ «МИ2»: 
– Наша компания имеет запас прочности и ликвидных средств для исполнения в 2025 году ранее принятых на себя обязательств. Пока речь не идет о расширении объемов или ускорении старта новых проектов. Два главных вызова для строительной отрасли в 2024 году – высокие ставки и дефицит рабочей силы. По первому фактору есть хотя бы намеки и слухи на выравнивание ситуации, но что делать со второй проблемой, пока никто не понимает. Наша задача – сохранить коллектив и добросовестных подрядчиков. 
Недвижимость можно «пощупать», на нее меньше влияют внешние факторы. Депозиты в истории современной России не раз обесценивались. Большинство понимает, как работает инвестиционная недвижимость, на нее не воздействуют слухи и ставка американской ФРС, индекс жадности, безработица в Европе и тысяча других причин. Главное: количество недвижимости в конкретной локации конечно, и оно всегда снижается. 

Илья Алембаев, старший партнер Versus.legal:  
– В бизнесе остановка равна шагу назад. В условиях турбулентности рынок предлагает шансы для тех, кто их ищет. Госзаказ остается надежным локомотивом экономики, давая стабильность и основу для масштабных проектов. Но он требует тонкого понимания изменений в законодательстве, актуальных рисков и распределения ресурсов. Здесь выигрывают не только строители, но и их партнеры – юридические и технические консультанты, способные превратить сложность в преимущество. 
В коммерческом сегменте ставки высоки. Земля и проекты – это не только цифры, но и стратегия. Чтобы объект был успешным, нужно работать над себестоимостью, функциональностью и образом будущего.  
Ситуация сложная, но не безвыходная. На стороне рынка – новые сценарии использования имущества, снижение конкуренции и гибкость в адаптации к переменам. Против него – высокая ставка, неопределенность в расчетах и рост госпошлин, который стал новой реальностью. Платить за судебные тяжбы дорого, но соглашаться с контрагентом – еще дороже. Это пространство для маневра, где стратегически правильные решения определяют успех бизнеса. 
Недвижимость – это вызов и творчество. Биткоин и депозиты – про ожидание и расчет. А здесь каждый объект – это кипящая жизнь. Проект оживает, приобретает форму, преподносит сюрпризы. И этот процесс удивляет, вовлекает, открывает новые горизонты, где видишь не только результат, но и путь к нему. 

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании Inreit и сети апарт-отелей Port Comfort: 
– 2025 год окажется благоприятным для сервисных апартаментов и загородных горизонтальных отелей – баз отдыха. Такие активы демонстрируют арендную доходность в 2–3 раза выше, чем сдача квартир внаем, и быстрее дорожают. 
Вторым благоприятным фактором для рынка доходной недвижимости окажется запланированная ЦБ серия снижений ключевой ставки. Профессиональные инвесторы знают, что даже самый высокий по доходности вклад в конечном счете не обеспечивает прибыли. Когда вам предлагают депозиты под 20% годовых, реальная инфляция составляет около 22%. Тогда как правильно подобранный объект недвижимости способен ежегодно увеличивать капитал собственника примерно на 30%. Половину этого значения составляет доходность от сдачи в аренду, а вторая – рост цены актива. 

Константин Сторожев, генеральный директор УК VALO Service: 
– В текущих условиях мы видим возможности для развития апарт-отелей. Ситуация с высокими ставками благотворно сказывается на рынке долгосрочной аренды. В связи с изменением ипотечных условий в Петербурге вырос спрос на съемное жилье или аренду юнитов. Еще один фактор, который благотворно скажется на рынке апартаментов в 2025 году, – активно развивающийся туризм. Мы рассчитываем, что Петербург останется популярным направлением, и это скажется на востребованности краткосрочной аренды в сезон.  
В отличие от депозитов, недвижимость лучше защищает средства от инфляции, а также содержит меньше рисков для инвестора. Вложения в апартаменты остаются наиболее выгодными благодаря микс-аренде.  

Марина Павлюкевич, генеральный директор PLG: 
– Если покупатель сегодня занимает «сберегательную» позицию, то девелопер – выжидательную. Анонсировать новые проекты девелоперы не торопятся, даже если уже над ними работают. Не соглашаются застройщики и на упрощение уже строящихся объектов. Функциональные апартаменты с нестандартной концепцией, развитой инфраструктурой и качественным наполнением будут востребованы на рынке. 
Снижение в 2025 году ключевой ставки и инфляции – главные глобальные факторы, которые положительно скажутся на рынке недвижимости в целом. Однако в сегменте апартаментов льготных программ ипотеки никогда не было. Девелопер сам находил и предлагал инвестору выгодную программу приобретения инвестиционной недвижимости. Так происходит и сейчас. 
PLG выступает на своих объектах не только застройщиком, но и управляющей компанией, и отельным оператором. Мы на практике понимаем, что инвестиции в недвижимость – эффективный способ сохранить деньги и получать гарантированный пассивный доход. Биткоин – волатильный рынок, на котором много мошенников. Люди, преуспевающие на рынках криптовалют, ценных бумаг и форекс, учатся этому годы и имеют железные нервы. Сохранить деньги на депозите сложно, так как процент, как правило, не покрывает инфляцию. Деньги обесцениваются, в отличие от недвижимости. 

Михаил Голубев, девелопер проекта «Прибрежный Квартал»: 
– 2025-й – год трансформаций, перераспределений и оптимизации рынка девелопмента. Наращивать объемы и держать темпы развития проектов смогут высокоэффективные компании, которые заранее подготовились к переменам. 
Геополитические неопределенности будут создавать благоприятные условия для инвестиций в недвижимость, но высокая ставка ЦБ и девальвация рубля тормозят рынок, сокращая скорость реализации проектов, повышая себестоимость и проявляя кадровые дефициты в стройке. Особую роль сыграет ограничение ипотечного кредитования. 
Для россиян покупка недвижимости была гарантией надежности. Но в текущем периоде, исходя из изменений на рынке, это становится неоднозначным.  

Михаил Тёмкин, руководитель сети проектов SMART в Санкт-Петербурге: 
– 2025 год мы рассматриваем как период возможностей, несмотря на сложности, с которыми сталкивается рынок недвижимости. В конце 2024 года мы уже наблюдаем существенный рост интереса со стороны инвесторов к коммерческим объектам. 
На фоне высокой инфляции депозиты теряют привлекательность, так как реальные доходы вкладчиков снижаются. Коммерческая недвижимость, напротив, сохраняет стоимость вложений и предлагает пассивный доход, который защищен от обесценивания денег. 
Что касается криптовалют, этот инструмент слишком динамичен и связан с высокими рисками. Новые законодательные ограничения, связанные с регулированием цифровых активов, создают дополнительную неопределенность для инвесторов. 
В 2025 году будут действовать как позитивные, так и негативные факторы. Среди плюсов можно выделить растущую потребность в специализированных коммерческих объектах – медицинских центрах, спортивных клубах, офисах. Мы активно развиваем такие проекты, предлагая доступный входной порог – от 1,5 млн рублей.  
Среди вызовов – глобальная экономическая нестабильность и высокие ставки по кредитам. Инвесторам сложнее получить крупные суммы для вложений в недвижимость. Девелоперы же сталкиваются с удорожанием стоимости строительства.  
Чтобы сделать инвестиции в коммерческую недвижимость более привлекательными, мы ввели фиксированную доходность по некоторым проектам и создаем управляющую компанию. Это позволит инвесторам минимизировать риски и избавить их от операционных забот.  

Ольга Захарова, коммерческий директор девелопера AAG: 
– В этом году компании AAG исполнилось 17 лет. У нас, как и прежде, амбициозные планы, которые направлены на развитие и увеличение доли рынка в сегменте high-класса.  
В 2024 году мы завершили передачу ключей жителям квартир в премиальном клубном доме AKZENT, выпустили в продажу AVANT, проект реконструкции фабрики Эриха Мендельсона, и ALPEN, квартал с многоуровневым садом внутри на побережье реки Охты.  
Подорожание кредитов, сложная демографическая ситуация, инфляция и т. д., естественно, будут сдерживать развитие рынка недвижимости. Но в любой ситуации нужно находить точки роста: сократится количество низколиквидных проектов, девелоперы и банки начнут активнее искать новые схемы расчетов. Рынок станет более клиентоориентированным. Может быть, именно в эти непростые времена мы совершим такие открытия в проектировании, домостроении, маркетинге, продажах и т. д., которые позволят нам показать резкий и уверенный рост при первом же удобном случае. 
Ключевая ставка должна начать работать на снижение уже во второй половине 2025 года. Впрочем, уже сейчас в качестве альтернативы действуют системы рассрочек, и наш опыт последних месяцев показал, что темпы продаж остаются на прежнем уровне. Опытные инвесторы понимают, что качественная недвижимость высокого сегмента, особенно в исторических локациях, на фоне текущих реалий в экономике – отличный и надежный способ сберечь и заработать капиталы. 
Квадратные метры – лучшая альтернатива акциям или биткоинам, котировки которых могут сильно колебаться. Что касается премиальной недвижимости, то спрос на нее меньше всего чувствителен к отмене льготных программ или росту закредитованности населения. 

Даниил Торопов, руководитель отдела продаж ЖК «Loft y Озера»: 
– Если говорить о первичном рынке, уверен, что продолжится смещение предпочтений покупателей в сторону малоэтажного (среднеэтажного) жилья, с качественной архитектурой, интересными планировочными решениями. 
Террасы, эксплуатируемые кровли, качественное благоустройство, игровые кластеры для детей и взрослых в составе ЖК будут являться преимуществом. 

Юлия Ружицкая, генеральный директор АН «Главстрой» (эксклюзивный брокер проекта «Кронфорт»): 
– В текущей ситуации про рост рынка говорить не приходится. При актуальном значении ставки главная задача компании – удержание рентабельности проекта. Даже после снижения ключевой ставки рынку потребуется время на восстановление. 
Позитивный фактор – рост туристической привлекательности Петербурга и повышение инвестиционного спроса на квартиры в новых локациях. Особенно в тех, где есть природное окружение, выход к воде, достопримечательности и развитая инфраструктура – например таких, как Кронштадт или Васильевский остров. Также позитивным моментом могут стать новые ипотечные программы, если они будут анонсированы в следующем году. 

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»: 
– Мы оптимистично смотрим на перспективы 2025 года. Строительная отрасль – одна из наиболее значимых для экономики, при этом деньги в стране есть (это видно хотя бы по объему депозитов), и рано или поздно они перетекут на рынок недвижимости. Пока нет понимания, с помощью каких инструментов их можно будет туда привлечь. Понятно, что на оживление ипотеки в течение ближайшего квартала или двух рассчитывать не приходится. Но есть и другие эффективные способы стимулирования продаж, которые мы уже используем и будем использовать в будущем году. 
На мой взгляд, рынок все равно будет пополняться новым предложением. Мы тоже собираемся это делать, планы на год уже сформированы – качественные проекты востребованы, придерживать их мы не видим смысла. Хотя в целом объем предложения будет постепенно сокращаться, это вполне естественно в нынешней ситуации. Первая половина года будет особенно сложной. Возможно, обратный процесс начнется во втором полугодии – тогда станет полегче. 

Алина Плетцер, генеральный директор ООО «Центр Консалтинга и Экспертиз им. Плетцер»: 
– Законодательные, экономические и геополитические факторы стали причиной существенного падения объемов строительства, приостановки вывода новых объектов и замораживания стройки и проектирования. У меня есть гипотеза, что в ближайшее время начнется рост судебного урегулирования взаимоотношений подрядчиков и заказчиков.  
Поэтому основным вектором развития в следующем году для «Центра консалтинга и экспертиз им. Плетцер» мы определили направление сопровождения ведения арбитражных процессов и судебной экспертизы.  
Уже сегодня мы прорабатываем алгоритмы и методы консалтинга при заключении подрядных и инвестиционных договоров с целью профилактики возникновения спорных вопросов. И проводим анализ документации при смене инвестора или арендатора (собственника) участка.  
При этом мы продолжаем наращивать объемы по направлению негосударственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий. Уверена, что развитие судебного направления поможет нашим партнерам значительно сократить время на урегулирование вопросов и предотвратит появление спорных моментов в работе. 

Елена Соловьева, директор по продажам TIBRGROUP (девелопер апарт-отеля Alba del Mare): 
– Ликвидная недвижимость лучше биткоина и других криптовалют хотя бы потому, что она материальна и гораздо менее подвержена резким спадам в цене. 
Мы выстраиваем стратегию своей работы на 2025-й год исходя из наследия 2024-го: высокой ключевой ставки, сокращения льготных ипотечных программ и разнообразия рассрочек в качестве главной альтернативы ипотеке.  
Так как мы работаем в сегменте апартаментов, то среди факторов, влияющих в плюс, мы выделяем популярность комбинированного формата, то есть совмещение жилой функции с возможностями для отдыха и работы, особенно на юге России. Также это развитие внутреннего туризма: ограничения на международные поездки и популяризация регионального туризма создают дополнительные стимулы для инвестирования как в курортные, так и в классические апартаменты. 
Наконец, это интерес к инвестициям. Апартаменты остаются востребованным активом для сдачи в аренду.  
 
Вадим Парадник, генеральный директор ГК "Глобал ЭМ": 
– В своей деятельности мы не ждем благоприятных обстоятельств, а стараемся создавать их сами. Ожидаем развития проектного направления для эксклюзивных объектов и фиксирования новых участков на будущие девелоперские старты. Готовы к вызовам рынка и стремимся к созданию качественных и востребованных проектов в сфере недвижимости. 
В настоящий момент на рынке жилищного строительства сложилась неоднозначная ситуация. С одной стороны, высокая ключевая ставка Центрального банка работает в существенный минус: она будет тормозить развитие жилищного сектора. С другой стороны, владельцы земельных участков становятся более гибкими в переговорных процессах – это можно отметить как плюс. 
Наша группа компаний работает в реальном секторе экономики, нам интересно созидать и преображать пространства, поэтому всегда отдаем предпочтение активам, которые «можно потрогать руками». Одним из таковых, безусловно, является недвижимость. Как показывает опыт последних трех десятилетий, она никогда не становилась дешевле. Это делает ее привлекательным объектом для инвестиций и развития.