Что сегодня важнее для покупателя квартир бизнес-класса, исследовали в ГК «Вертикаль»

Согласно исследованию*, 50,6% респондентов ставят на первое место стоимость квартиры, а 49,4% — локацию. Практически равные значения наглядно демонстрируют, что именно эти два параметра сегодня находятся на одной чаше весов.

Для покупателя бизнес-класса локация по-прежнему остается важным маркером статуса и образа жизни, однако цена все чаще становится тем фактором, который заставляет пересматривать ожидания и искать альтернативные сценарии.

Многие покупатели ориентируются на традиционно престижные районы — Васильевский остров, Петроградскую сторону, — но, сталкиваясь с ограничениями бюджета, выбирают проекты в близких по логике и качеству локациях, где соотношение цены и местоположения выглядит более оправданным. В таких случаях решающим становится не формальный престиж, а способность проекта предложить сопоставимый уровень жизни за более разумные деньги.

Этот рациональный подход особенно заметен в отношении к инфраструктуре. 55,7% опрошенных считают наиболее важными магазины, аптеки и сервисы шаговой доступности. В глазах покупателя бизнес-класса удобная повседневная логистика усиливает ценность локации, позволяя компенсировать отказ от «знакового» адреса за счет реального комфорта и экономии времени. Инфраструктура для детей также остается значимым фактором — ее выделяют 44,3% респондентов, что отражает разнообразие жизненных сценариев внутри аудитории.

Похожая логика прослеживается и в оценке среды проживания. 52,1% участников опроса поставили безопасность чуть выше благоустройства двора (47,9%). Для зрелого покупателя престиж сегодня — это не только локация, но и уровень защищенности и управляемости среды, особенно в условиях плотной городской застройки. При этом качественное благоустройство воспринимается как обязательный стандарт, который должен поддерживать общий уровень проекта и локации.

Архитектурные предпочтения также демонстрируют взвешенность выбора: 54,4% опрошенных считают важной этажность дома, 45,6% — количество квартир на этаже. Эти параметры становятся частью общей оценки локации — не географической, а пространственной, формируя ощущение приватности, комфорта и соответствия ожиданиям бизнес-класса.

Эти выводы подтверждаются и статистикой реальных сделок ГК «Вертикаль». Так, в проекте девелопера — ЖК «Знатный» — основную долю покупателей составляют жители Петербурга в возрасте 35–55 лет — 43% от общего числа клиентов. Для этой аудитории проект становится сбалансированным решением между адресом и финансовыми возможностями, когда локация сохраняет свою привлекательность, а цена остается контролируемой.

Показательно, что 60% покупателей предпочитают рассрочку как более гибкий и прогнозируемый инструмент, тогда как семейная ипотека используется в 40% случаев.

Таким образом, зафиксирован важный сдвиг: покупатель бизнес-класса выбирает не между ценой и локацией, а между различными сценариями их сочетания. Он по-прежнему ориентируется на престижные районы и сильные адреса, но все чаще принимает решения в пользу проектов, где стоимость и локация находятся в разумном равновесии, а престиж подтвержден не только географией, но и качеством среды, инфраструктурой и продуманной концепцией. Это делает рынок бизнес-класса более зрелым, а спрос — более устойчивым и предсказуемым.

* В исследовании использовалась аналитика ГК «Вертикаль» и результаты опроса аудитории 35–55 лет на платформе «Яндекс.Взгляд»