Евгений Бескровный: «В Петербурге снижается спрос на элитную недвижимость в историческом центре»
В высокоценовом сегменте наблюдается трансформация спроса: покупатель все чаще выходит за пределы привычной логики «центр» равен «премиуму». Сейчас рынок демонстрирует устойчивую децентрализацию, когда интерес к качественным проектам формируется и в более удаленных районах, говорит коммерческий директор LAR Development (входит в ГК «Запстрой») Евгений Бескровный.
Бескровный Евгений
— Ключевым фактором становится не столько география, сколько совокупность характеристик продукта. Покупатель готов рассматривать новые локации при условии, что проект предлагает сопоставимый уровень комфорта, приватности, инфраструктуры и транспортной доступности.
В этом контексте показательны курортные направления, в частности Зеленогорск, где при высокой экологичности и уединенности сохраняется удобная связь с городом.
Меняется и сам подход к формированию продукта. Сегодня девелоперы фактически конкурируют не только между собой, но и с альтернативными форматами жилья — загородными домами, таунхаусами. Поэтому ключевая задача — предложить покупателю не просто квартиру, а полноценный сценарий жизни.
В таких проектах все большее значение приобретает среда: разнообразные общественные пространства, клубные форматы для резидентов, благоустроенные прогулочные маршруты, рекреационные зоны.
Инфраструктура становится тем самым аргументом, который позволяет покупателю сделать выбор в пользу квартиры даже в курортной локации, где традиционно конкуренцию составляют коттеджи. При этом важную роль играют эмоциональные элементы — видовые площадки, лаунж-зоны, пространства для общения и отдыха, формирующие ощущение «жизни как на курорте» круглый год.
Отдельный акцент делается на квартирографии. Спросом пользуются решения, которые дают ощущение загородного формата: квартиры с патио значительной площади, фактически заменяющие собственный участок, или двухуровневые лоты с высокими потолками и панорамным остеклением. При этом ключевое преимущество квартирного формата остается неизменным — это отсутствие необходимости заниматься эксплуатацией.
Параллельно меняется и портрет покупателя. На рынок все активнее выходит более молодая аудитория с высоким уровнем дохода, для которой важна «модность» проекта, то есть архитектура, концепция, наличие уникальных решений, которыми можно выделиться. Впрочем, сохраняется и более консервативный сегмент клиентов, ориентированный на классические форматы и традиционное понимание элитного жилья.
С инвестиционной точки зрения объекты высокого сегмента по-прежнему воспринимаются как надежный инструмент сохранения капитала. Однако все большее значение приобретает фактор ликвидности: покупатели начинают внимательнее оценивать характеристики конкретного лота — планировку, уникальные особенности, которые в дальнейшем обеспечат конкурентоспособность при перепродаже.
В целом рынок движется в сторону усложнения продукта и расширения географии предложения. В этих условиях именно баланс между ценой, наполнением и реальной ценностью для покупателя становится ключевым фактором успеха.