Александр Свинолобов: «Мы используем опыт Bonava, но мы – другая компания»

– Почти каждый новый проект в Петербурге – это редевелопмент. Можно ли развивать локацию гармонично, а не отдельными кусками? 
– «Серый пояс» неоднороден. Есть очевидные локации, где уже нет производств, например, территории вдоль Обводного канала. Но после приватизации на одной площадке появляется много собственников, каждый – со своими интересами. И при всем желании крайне сложно из этого «лоскутного одеяла» сформировать единый современный квартал. Хотя есть прецеденты: территорию Измайловской перспективы (ныне – ЖК «Галактика») преобразовал практически один застройщик. Сегодня застраивается соседний квартал, где мы реализуем свой проект. Это точечная застройка, но нам повезло: по соседству работают наши коллеги, таким образом, преобразуется целый квартал, а не просто появится отдельный красивый дом.  

– Что было ключевым при выборе места для первого проекта: близость к центру, транспорт, потенциал развития? 
– Это удачное стечение обстоятельств: и организация новой компании, и участок – все сошлось в моменте. Участок давно был выставлен на рынок, но шли переговоры с другим покупателем. Мы очень быстро включились в переговоры, благодаря в том числе поддержке основного акционера и партнера. Безусловно, сохранялся риск, так как градостроительная документация готовилась, процесс нужно было довести до конца, не было гарантии получения разрешения на строительство. Однако локация для нас была понятна, она точно подходила под нашу стратегию. Вот так удачно все пазлы в моменте сложились.  

– Старт продаж ЖК «СТАВНИ Обводный» оказался весьма бодрым. 
– Да, так и есть. Эффективно сыграли бэкграунд компании и стратегия вывода проекта, которую мы заложили. Для клиента крайне важно не только место и опыт застройщика, но и понимание того, что он покупает: высота потолков, планировки, материалы и технологии, инженерное оснащение, дизайн МОПов, фасады.  

– Какая часть покупателей пришла к вам как к преемнику шведского застройщика?  
– Мы опросили клиентов, которые уже купили у нас квартиры: больше 60% обратились к нам, потому что знали Bonava. И порядка 15% ждали именно этот проект и ничего другого не рассматривали. Дом небольшой, но цифры очень показательны. Значит, мы попали в ожидания потенциальных клиентов. Опыт и компетенции компании Bonava применяем в новой компании, сохраняя продукт и отношение к клиенту.  

– Много ли бывших сотрудников перешло к вам? И о каких наработках и принципах идет речь? 
– Порядка 80% – выходцы из Bonava. Сейчас прирастаем новыми кадрами.  
Проработав много лет в иностранной компании, могу сказать, что, помимо технологического опыта, важна корпоративная культура – уважительное и дружелюбное отношение к коллегам. Для меня принципиально сохранить их. У нас нет жесткой субординации, когда нужно, каждый может подойти к сотруднику любого уровня и обсудить различные вопросы. Очень важно, когда в компании царит атмосфера доверия, в том числе и для того, чтобы быть хорошим работодателем, к которому стремятся попасть.  
Кстати, петербургский офис Bonava был небольшой компанией, за которой стояла крупная материнская структура. А дальше она развивалась, росла благодаря нам в том числе. Да, мы пользовались корпоративными наработками, но в целом все выстраивалось локально: организация процессов, контроль качества, разработка продукта, взаимоотношения с коллегами и конкурентами.  
Сейчас я не только руководитель, но и собственник. Уровень ответственности стал выше. При этом я понимаю, что работу компании невозможно строить на единоличных решениях, и стремлюсь организовать процессы так, чтобы команда могла работать без моего постоянного участия. Принимаемые сверху решения не всегда оказываются эффективными. Этого я хочу избежать. 

– Чем обусловлен выбор архитектора для проекта на Обводном – бюро VDC? Тоже связью с Bonava? 
– Бюро VDC было создано из команды отдела проектирования Bonava, который работал под моим руководством. Было около 80 специалистов – проектировщики всех разделов.  
И когда шведы уходили из России, мне очень хотелось сохранить костяк команды, проектную компетенцию, которая сильно развилась за эти годы. Потому что найти качественного внешнего партнера-проектировщика крайне сложно. В результате команда выросла в независимое проектное бюро VDC, сейчас в портфолио несколько проектов для крупных застройщиков. В том числе в ЖК «СТАВНИ Обводный» они выступают генпроектировщиками. 
Моя задача – на разумных конкурентных условиях загружать их своими проектами, потому что компетенция команды обеспечивает тот уровень проектирования и качества, который нужен мне.   

– Шведы и финны первыми предложили у нас систему рекуперации и сауны в квартирах. Вы продолжите эту традицию в своих проектах? Насколько эффективна система рекуперации для собственника квартиры и затратна ли она для девелопера?  
– В прошлом рекуперацию мы делали по умолчанию, как базовую опцию. Сейчас проектно заложили возможность установки рекуператора в каждую квартиру. Мы предложим пакет и будем оценивать, насколько это интересно. 
Функция крайне важная, это вопрос банальной гигиены, потому что хороший воздухообмен – это здоровье. Нормативно за час у вас в квартире должен быть трехкратный воздухообмен. Ни одна система вентиляции не обеспечивает его, кроме рекуператора. У себя дома, например, я поставил два рекуператора, чтобы был максимальный воздухообмен по всей квартире.   

– Можно ли масштабировать успешный опыт того же Обводного в других локациях и другой ценовой категории?  
– В целом, да. Многое зависит от цены покупки участка и стоимости квадратного метра на выходе. В хорошем проекте бизнес-класса нет жесткой зависимости от себестоимости, потому что место «продает» себя.  

– Недавно вы приобрели участок в Выборгском районе, где запланирован уже не камерный проект, а развитие достаточно большой территории. Что меняется в подходе? Какие решения становятся ключевыми?  
– В подходе к продукту принципиально ничего не меняется, проект четко вписывается в нашу стратегию «лайфстайл» или класса комфорт-плюс: потолки 2,7 м, трапы в полу и пр. Территория масштабная, и мы пытаемся спланировать ее так, чтобы она была единой и обеспечила максимальный комфорт проживания. За счет зонирования и различной посадки домов хотим создать атмосферу разреженности. Дворы планируем сделать без машин, для этого в том числе предусмотрены сквозные парадные. Прорабатываем возможность отделки квартир, хотим попробовать эту опцию, потому что есть запрос у клиентов. 
Украшением комплекса должен стать большой променад для всех жителей района, с зонами отдыха и площадками для детей различных возрастов. Это реально важно. Когда мои дети подросли, их начали гонять с площадки для малышей. А куда деться 12–13-летним? Поэтому для каждой возрастной группы хотим обустроить свои зоны.  
Реализация проекта рассчитана примерно на 8 лет, сейчас работаем над его концепцией.   

– Когда собираетесь вывести его на рынок?  
– В следующем году.  

– Что для вас важнее в развитии компании: скорость масштабирования или глубина проработки каждого проекта?  
– Точно не масштабирование. Наша цель – выйти на определенные параметры, которые мы себе задали, – от 50 тысяч до 100 тысяч кв. м в год. Это амбициозные планы, посмотрим. С другой стороны, я понимаю, мы будем нишевым игроком. Тот же бизнес-класс – наша ниша, где мы продолжим улучшать продукт для клиента. Проект «комфорт плюс» в Выборгском районе – большой и в хорошей локации, такие тоже будем смотреть, развивать. 
Любая компания проходит определенные стадии эволюции. Она растет, процессы регламентируются, со временем превращаясь в механическую рутину. Да, она остается клиенто-ориентированной, но без души, что ли. Мне не хочется переходить эту грань. Важно, чтобы в компании большинство сотрудников знало друг друга в лицо, чтобы атмосфера дружелюбия передавалась и клиенту. Это влияет на результативность работы отделов и каждого сотрудника. 
Поэтому, думаю, разумно вести максимум 3–4 проекта одновременно, которые находятся на разных стадиях.   

Реклама / Рекламодатель и застройщик: ООО «СПЗ «Ставни Обводный», ИНН 7840111990 (STAVNI) / Проектная декларация на наш.дом.рф