Агенты продают квартиры на «вторичке» на 12% быстрее, чем сами собственники
За четыре года на вторичном рынке Петербурга срок экспозиции квартир, которые продают сами собственники, вырос на 11,4%. При этом время продажи лотов с помощью риелторов сократилось на 12,5%.
Такие данные приводит «Циан», аналитики которого сравнили динамику продаж с 2022 года в Петербурге, Москве и города-миллионниках. Так, типовая российская квартира на «вторичке» в 2026 году находится в реализации 128 дней. При этом лоты, реализуемые собственником, уходят из базы за 128 суток, а продаваемые с помощью агента — на 19 дней быстрее.
В Петербурге тренд схожий: агенты в среднем продают лот за 112 дней, собственники — за 127. Причем с 2022 года срок экспозиции у агентов снизился на 12,5%, а у собственников вырос на 11,4%.
«Те, кто реализует свое жилье самостоятельно, чаще выставляют цены выше рынка и, в таком случае, дольше ждут своего покупателя. Такое соотношение сроков экспозиции — долгосрочный тренд. Исключением в последней пятилетке стал лишь 2022 год, когда собственники, напротив, чаще снимали квартиры с реализации, заключали срочные сделки. Это привело к тому, что агентские квартиры дольше присутствовали на площадке», — отмечает Алексей Попов, главный аналитик «Циана».
Параллельно продолжается рост цен на готовое жилье. По данным аналитиков компании «Мир квартир», за первое полугодие «вторичка» в России подорожала на 4,9%, до 6,98 млн рублей за средний лот. В пересчете на «квадраты» рост цен составил 5,5%, до 131,67 тыс. рублей за кв. метр.
За год «квадрат» подорожал на 9,2% (со 120,62 тыс. рублей в 2025 году до 131,67 тыс. в 2026-м), лот — на 8,6% (с 6,43 млн до 6,98 млн рублей).
В Петербурге динамика более ярко выражена: вторичный метр за год вырос в цене на 21,3%, средняя квартира — на 11%. Готовое жилье по этому показателю значительно опережает строящееся.
«Квадратный метр «вторички» вырос больше, чем метр «первички», который по итогам полугодия показал прирост всего на 2,6%. Сейчас спрос низок в обоих сегментах, но те покупатели, которые все-таки решают свой квартирный вопрос, предпочитают рынок, где они могут найти квартиру на 18% дешевле, чем в новостройке. Поэтому цены здесь подрастали быстрее», — комментирует Павел Луценко, генеральный директор федерального портала «Мир квартир».
По его словам, сейчас у продавцов «вторички» неплохая возможность продать свою квартиру, пока нет ценовой конкуренции со стороны новостроек и легче найти покупателя. А у тех людей, которые в состоянии позволить себе приобрести жилье, не влезая в ипотеку, — хорошее время покупать. По мере снижения ставок по ипотеке новостройки снова начнут дорожать активнее, считает Павел Луценко.