Роман Корнышев: «Рынок будет восстанавливаться постепенно и избирательно»
Осенью рынок недвижимости в Петербурге может оживиться, считает Роман Корнышев, коммерческий директор ГК «Вертикаль». Но решения покупателей будет определять не только сезонность.
После летнего затишья рынок недвижимости обычно возвращается к более активной фазе: покупатели и продавцы возобновляют сделки и внимательнее следят за изменением условий. Однако в 2026 году сезонность будет не главным драйвером. Ключевым фактором останется стоимость денег: динамика ключевой и ипотечных ставок, доступность кредитных программ. Поэтому заметного ажиотажа ждать не стоит: рынок будет восстанавливаться постепенно и достаточно избирательно.
Активность действительно может вырасти, прежде всего за счет отложенного спроса. Часть покупателей в первой половине года занимала выжидательную позицию: наблюдала за ставками и условиями ипотечных программ, размещала средства на депозитах. Но этот спрос будет реализовываться постепенно, поскольку решение о покупке жилья сейчас требует более тщательного расчета финансовой нагрузки.
Основным инструментом на первичном рынке по-прежнему останется семейная ипотека — по крайней мере, пока ее параметры сохраняются. Значимую роль также будут играть рассрочки от застройщиков, субсидированные программы и совместные продукты банков и девелоперов. Даже при снижении рыночных ставок спрос не восстановится одномоментно: покупателям потребуется время, чтобы убедиться в устойчивости этого тренда и пересчитать экономику сделки.
При этом первичный и вторичный рынки осенью будут развиваться несколько по-разному. Новостройки продолжат опираться на доступные финансовые инструменты и гибкость девелоперов по части условий покупки. Вторичный рынок будет серьезно конкурировать с первичным, особенно в сегменте качественной «свежей вторички» — квартир в домах, введенных в эксплуатацию один–три года назад. Для покупателя это возможность приобрести готовое жилье, часто с ремонтом и уже сложившейся инфраструктурой, без ожидания окончания строительства. При этом наиболее ликвидные варианты постепенно вымываются с рынка.
Отдельный фактор — объем предложения. В Петербурге он находится на минимальном за последнее десятилетие уровне, даже в бизнес-классе сохраняется дефицит. Осенью экспозиция будет пополняться за счет новых стартов, однако резкого роста предложения ожидать не стоит. Новые проекты будут выходить точечно, преимущественно в более продуманных нишах, а не крупными массовыми объемами. Мы не исключение: на осень запланирован запуск нового проекта бизнес-класса «Траектория. Софийская», который уже "вышел на площадку". В проекте будет 462 квартиры общей площадью около 22 000 кв. м. Мы понимаем, что это незначительный объем в масштабах всего рынка: но это наша позиция — работать с точечными объектами, где проще контролировать качество. Для рынка точечный формат в текущих условиях означает появление комплексов, которые закрывают конкретный спрос в востребованных локациях. Поэтому конкуренция за платежеспособного покупателя останется высокой, но избытка квартир на рынке не возникнет.
В этих условиях участникам рынка придется еще точнее работать и с продуктом, и с финансовыми сценариями покупки. Сегодня недостаточно просто вывести объект на рынок и ждать клиента: важно понимать его возможности, предлагать персонализированные условия, комбинировать ипотеку, рассрочку и другие инструменты, сопровождать покупателя практически до сделки. Именно гибкость, качество продукта и адресная работа со спросом будут во многом определять результаты осеннего сезона.