Непреодолимых проблем на рынке мы пока не видим

На Крестовском острове началась застройка последнего крупного участка. На части бывшей территории стадиона «Динамо» площадью 3 га компания «Газпромбанк-Инвест» возводит элитный комплекс «Крестовcкий de luxе». Об особенностях проекта и маркетинговой политики в условиях обострившейся конкуренции рассказал генеральный директор ЗАО «Газпромбанк-Инвест Северо-Запад» Сергей Демидов.

– Проекты для этого участка разрабатывали несколько команд. Вы выбрали вариант Евгения Подгорнова потому, что в нем больше квартир, или были другие мотивы?

– Тендер проходил в два этапа, в финал вышли бюро «Интерколумниум» Евгения Подгорнова, мастерские Сергея Цыцина, а также Рейнберга и Шарова. Победителя определили по совокупности факторов: качество архитектурной концепции, стоимость проектирования, наличие штата специалистов, опыт реализованных проектов. Кстати, по площадям предложения были примерно одинаковыми.

Определяющей, конечно, стала архитектурная концепция, которая в работе Евгения Подгорнова больше соответствовала нашему представлению об элитном объекте. Она предусматривает десять небольших отдельно стоящих зданий, объединенных подземным паркингом. Этот вариант пришелся по душе и нашим потенциальным покупателям, среди которых мы проводили небольшой опрос.

– Конкуренция в этом месте довольна высокая: в 200 метрах от вас строится ЖК «Привилегия» с похожими характеристиками, на противоположном берегу Малой Невки завершается «Леонтьевский Мыс». У каждого проекта свои «фишки». В чем преимущества вашего комплекса?

– Прежде всего, в местоположении. С юга участок выходит на набережную, а с севера и запада граничит со спортивно-рекреационной зоной стадиона «Динамо». Жители могут через калитку попасть на стадион, а там — и развитая спортивная инфраструктура (теннисные корты, бассейн, футбольные поля, залы для игровых видов спорта, гребная база), и большая территория для прогулок.

Для покупателя важна и надежность застройщика: учредители компании «Премиум девелопмент» — «Газпромбанк-Инвест» и ВФСО «Динамо». Для финансирования строительства открыта кредитная линия Газпромбанка, а покупатели могут воспользоваться ипотекой от этого же банка в пакете с VIP-обслуживанием.

– При разработке концепции учитывались особенности конкурирующего проекта — ЖК «Привилегия»?

– Оба комплекса проектировал Евгений Подгорнов, но в каждом случае он отталкивался от идеи и требований конкретного застройщика. В нашем комплексе архитектор учел и рекомендации компании Knight Frank по планировкам и типам квартир. Мы больше ориентировались на свое представление о комфорте, нежели старались отстроиться от конкурента.

– Кто генподрядчик?

– Компания «Стройкомплекс», которую тоже выбрали на тендере. Она работала над такими комплексами, как «Смольный парк» «Группы ЛСР» и «Новелла» холдинга RBI. Мы понимаем, что репутация генподрядчика влияет и на имидж проекта. Многие клиенты перед заключением договора интересуются не только источниками финансирования, но и генподрядчиком.

Кстати, качество работ контролирует и наша собственная служба.

– Продажи открылись совсем недавно… Первые дольщики уже есть?

– Да, первые сделки подписаны, хотя мы еще не начинали рекламную кампанию. В нашем проекте нет никаких рисков для тех, кто решил купить жилье на начальной стадии. Деньги выделены, мы построим дом в любом случае. Но к завершению проекта выбор квартир может оказаться не таким обширным, поэтому некоторые предпочитают зарезервировать уже сегодня.

– Как собираетесь совместить приватность жилого комплекса с общедоступностью набережной?

– Набережная как была пешеходной и общедоступной, так и останется. Однако это не мешает приватности комплекса: здесь нет автомобильного движения, да и сквозного прохода для пешеходов тоже. Попасть на набережную можно только с охраняемой территории комплекса или со стороны стадиона «Динамо». Набережная будет благоустроена, безопасность обеспечит охрана.

– Наверняка жилье в этом комплексе будут покупать и представители многочисленных структур Газпрома, переезжающие в Петербург. Они уже обращались к вам? Предусмотрены для них какие-то льготы?

– Мы входим в структуру Газпромбанка, а не Газпрома. Представители второй компании сами выбирают, что и где покупать. У нас есть для них специальные предложения и льготные ставки: мы пытаемся использовать весь спектр маркетинговых и рекламных инструментов, чтобы продвигать проект в структурах, входящих в ГК «Газпром». Это не значит, что мы будем продавать себе в убыток, но эти сотрудники могут приобрести жилье на более выгодных условиях. Мы рады каждому клиенту и не позиционируем комплекс только для представителей Газпрома, хотя среди покупателей есть и они.

– Вертолетную площадку не планируете?

– Наших потенциальных покупателей вряд ли обрадует шум от приземляющегося вертолета или причаливающего катера с веселой компанией на борту. Мы хотим предложить просто качественные квартиры в хорошем комплексе.

– Поэтому отказались от причала?

– На Крестовском острове достаточно яхт-клубов. Для большинства причал или вертолетная площадка будут в лучшем случае ненужным дополнением, за который придется еще и регулярно платить. Если жители захотят, смогут сами пристроить тот же причал.

Сейчас возводится несколько комплексов, где предусмотрены марины. Посмотрим, насколько они будут востребованы.

– Будете привлекать брокеров или хотите самостоятельно реализовывать жилье?

– Пока продаем сами, на этапе нулевого цикла не стремимся реализовать как можно больше. А дальше будем двигаться поступательно, в том числе — привлекая брокеров.

– Местами в паркинге начали торговать?

– Пока только бронируем.

– Почем планируете продавать?

– Цены будут рыночные, они еще не утверждены, предварительно — от 2 млн рублей.

– Ваша компания занимается инвестиционными проектами в сфере недвижимости по всей России, однако КВЦ «ЭспоФорум» строит другая структура Газпрома. Почему?

– «Газпромбанк-Инвест» — дочерняя компания Газпромбанка, которая ведает инвестиционными проектами в сфере недвижимости. Наша основная компетенция — организация финансирования инвестиционно-строительных проектов, а также реализация собственных проектов в сфере недвижимости или комплексный контроль за проектами в интересах нашего учредителя. Никакого отношения к проектам Газпрома в Петербурге, будь то «ЭкспоФорум» или «Лахта-центр», мы не имеем.

– В 2016‑м начнется реновация «Лен­экспо» с прилегающей территорией, где должны появиться жилье, офисно-торговые площади, яхт-клуб с мариной. Этим проектом будет заниматься ваша компания?

– На сегодня этим проектом мы не занимаемся.

– На вашем сайте указано, что в активе компании — несколько крупных коттеджных проектов в элитных районах Подмосковья и Ленинградской области. Что за проекты вы ведете под Петербургом?

– Возможно, это ошибка… В портфеле группы «Газпромбанк-Инвест» есть несколько коттеджных поселков в Подмосковье, однако загородных проектов в Ленобласти у нас нет.

– Какие сегменты рынка сегодня интересны для инвестиций?

– В ситуации неопределенности сложно оценивать рынок, давать советы или делать прогнозы. В долгосрочной перспективе качественные объекты всегда приносят владельцам неплохой доход при невысоком уровне риска. Однако сегодня непросто планировать сроки вложений и доходность инвестиций.

– В Петербурге вы строите ЖК «Современник» на Ленинском проспекте. В какой стадии этот проект, какая часть жилья реализована?

– Последняя очередь ЖК «Современник» сдана в эксплуатацию весной, жилье передано дольщикам. В продаже осталось около 20 квартир из 1625, проект можно считать успешно завершенным.

– Как идет строительство бизнес-центра на Большом Сампсониевском пр., 28, на месте бывшего завода «Мезон»? Каковы параметры и когда он будет сдан в эксплуатацию?

– В 2008‑м мы запустили совместную с заводом «Мезон» инвестиционную программу развития территории. Она включает модернизацию предприятия с сохранением численности работников, а также реновацию неиспользуемой территории. При поддержке города нам удалось согласовать на этом участке проект строительства бизнес-центра класса В+ арендопригодной площадью 22 000 кв. м. Сдать его в эксплуатацию собираемся летом следующего года. Проект финансирует Газ-промбанк.

– Уже началась арендная кампания?

– Еще нет, но стартует в этом месяце.

– Есть ли другие офисные проекты в Петербурге или Ленобласти?

– Мы разрабатываем проекты в сегментах жилой и коммерческой недвижимости. Но предпочитаем публично заявлять о них лишь после того, как получим все необходимые разрешительные документы.

– До кризиса ваша компания вместе с венгерским TriGranit планировала участвовать в создании МФК на территории Бадаевских складов. Почему отказались?

– Инициатором была компания TriGranit, которая хотела развивать весь квартал Бадаевских складов. «Газпромбанк-Инвест» участвовал в проекте лишь частично, владея небольшим участком в границах квартала. И когда TriGranit отказалась от своих планов, нам оставалось только последовать ее примеру.

– Эксперты не исключают повторение кризиса 2008‑го. Как это может повлиять на решения кредитоспособных граждан о покупке жилья?

– С одной стороны, неопределенность не способствует таким покупкам, хотя не лучше обстоят дела сейчас и в промышленном производстве, и на валютном рынке, и в других сферах.

С другой — гражданам где-то надо хранить деньги. Где, в какой валюте? На эти вопросы тоже нет однозначного ответа. Поэтому приобретение квартир в нашем комплексе можно рассматривать как инвестиции, причем весьма надежные. Актив в новом доме на Крестовском всегда будет привлекательным. К тому же наши покупатели могут воспользоваться как ипотекой, так и услугами Private Banking Газпромбанка.

Наша задача в этой непростой обстановке — сделать хороший продукт, максимально используя сильные стороны проекта и пытаясь сгладить негативное влияние разных рыночных факторов. Глобальных непреодолимых проблем на рынке мы пока не видим, хотя и безоблачного оптимизма тоже нет.