НАШ ЦИТАТНИК: «Большинство инвесторов, исключая самых прозорливых, заняли выжидательную позицию. Сейчас мы говорим не столько о снижении покупательской способности, сколько о снижении покупательской готовности совершать в условиях неопределенности крупные покупки…» Надежда Калашникова

1 октября, 21:47
24 ноября 2017 в 07:15

Микрофинансы для дачи

Компания «АТС Малиновка – управление дачными поселками» привлекла микрофинансовые организации. Теперь клиенты девелопера могут получить займы на покупку участков.

Банки не дают ипотеку под залог участка, не обеспеченного инженерией, особенно – в дачных проектах. Вернее, дать-то могут, но условия, скорее всего, будут неприемлемыми для заемщика. Поэтому девелопер решил опробовать новую схему. Пока он договорился с двумя микрофинансовыми фирмами (одна из Петербурга, другая – в Москве), которые готовы предоставлять займы покупателям дачных участков. Имена будущих кредиторов не разглашают.

По разработанной схеме, МФО дает целевой заем на покупку участка под его залог. Земля сразу оформляется в собственность клиента. Если случился невозврат – «АТС Малиновка» обязуется выкупить надел на себя и погасить долг.

Как рассказал Евгений Айтжанов, генеральный директор ООО «АТС Малиновка – управление дачными поселками» – девелопер проекта miniLahti, кредиторы готовы давать займы на срок от нескольких месяцев до трех лет под 28% годовых.

Предложение ориентировано только на клиентов, приобретающих наделы в проектах нижнего ценового сегмента (не дороже 25 000 рублей за сотку), и не распространяется на строительство самого дома.

По оценке девелопера, до 2014 года в структуре продаж на сделки за наличный расчет приходилось 60%, с привлечением банковских кредитов – около 20%, в рассрочку – 10%. Сегодня расклад изменился: банковские кредиты исчезли, покупки за наличные выросли до 80%, немного (до 20%) увеличилась доля рассрочки.

«Ни нам, ни клиенту неинтересны программы в рассрочку: участок остается на нашем балансе, а покупатель, не являясь собственником, не спешит со строительством. Кроме того, мы ограничиваем свой денежный поток, «размазывая» его на пару лет. А банки не заинтересованы разрабатывать кредитные продукты для покупки участков», – комментирует Евгений Айтжанов.

За счет привлечения МФО компания надеется увеличить объем продаж за 2017-2018 гг. более чем на 1 млрд рублей.

Досье NSP 
ООО «АТС Малиновка – управление дачными поселками» – одна из крупнейших компаний, занимающаяся комплексным освоением и развитием территорий в форме ДНП. В земельном банке компании – порядка 200 га. Под ее управлением находится 10 поселков в Выборгском, Кингисеппском, Всеволожском, Ломоносовском, Волховском и Тихвинском районах Ленобласти.