Скидки на новостройки не станут массовыми и не превысят 20%
Спрос на первичном рынке снизился, конкуренция между застройщиками увеличилась, и они все чаще привлекают клиентов существенными скидками. Однако генеральный директор LAR Development (бренд входит в состав ГК «Запстрой») Евгений Бескровный уверен, что возможности застройщиков в этом плане сильно ограничены, а значит, скидки не станут массовым явлением и их размер вряд ли превысит 20%.
В проектах, которые запускались несколько лет назад в благоприятной для рынка ситуации, за счет динамического ценообразования застройщикам удалось хорошо разогнать стоимость и накопить «запас прочности». Сегодня в таких проектах можно встретить скидки вплоть до 15%. Как правило, они распространяются на готовые квартиры. Когда несколько застройщиков реализуют проекты комфорт-класса по соседству, то конкуренция высока, и скидки могут доходить до 20%.
«Самые крупные скидки по-прежнему носят точечный характер – на отдельные дома или ограниченный пул квартир. Чаще всего это так называемое замерзшее жилье – низколиквидные из-за планировочных решений или других характеристик лоты, цены на которые повышались просто вместе с среднерыночными. Обычно их выделяют в отдельный пакет, на который предоставляется серьезный дисконт, а маржа с других квартир его перекрывает. Такие пакетные предложения есть во всех проектах любого сегмента», – говорит Евгений Бескровный.
Он полагает, что минимальные возможности для серьезных скидок – у жилых комплексов, вышедших на рынок в конце 2023 года и в 2024 году. Они, как правило, не успели набрать хороший «люфт» между ценой на старте и текущей стоимостью продаж. А у девелоперов «физически» нет возможности для крупных дисконтов: этому препятствуют финансовые модели и обязательства перед банками.
«Если цикл реализации проекта не слишком большой, а кривая стоимости не сильно выросла, то и возможностей существенно меньше. В новых проектах покупателям точно не стоит ждать прямых скидок, а их размер вряд ли превысит 10%. Особенно это касается бизнес-класса. Здесь наиболее вероятны льготные схемы покупки. Например, рассрочка без удорожания на длительный период. Или паркинг в подарок – тоже хороший бонус, поскольку его стоимость может достигать нескольких миллионов рублей», – отмечает Евгений Бескровный.
Реклама / Застройщик ООО «СЗ «Ранта Резиденс» (девелопер проекта – LAR Development) / Проектная декларация на наш.дом.рф