Доходность вложений в новостройки не оправдывает ожиданий инвесторов
Почти все покупатели новостроек (92%) хотели бы приобрести двух-четырехкомнатные квартиры, а покупают однушки и студии. У инвесторов тоже ожидания расходятся с реальностью: 54% из них рассчитывают на доходность выше 10%, но реальный показатель — 5-7%.
Такие выводы можно сделать из материалов совместного масштабного исследования поведения покупателей новостроек «Без ипотеки 3.0», которое провели эксперты маркетингового агентства Korol Media и ЕРЗ.РФ. В феврале 2026 года они опросили 2500 респондентов в 27 городах России, выясняя их предпочтения в отношении жилья на первичном рынке.
В итоговый обзор вошли данные только по тем участникам, которые являются покупателями новостроек или думают о том, чтобы приобрести жилье.
Из всех респондентов 33% в данный момент находятся в поиске квартиры, 37% планируют его вскоре начать, 22% собирались, но пока отложили покупку, а остальные 8% приобрели жилье в течение последних трех лет.
Примечательно, что наибольший процент отложивших покупку — среди респондентов-одиночек (человек, заявивший, что он живет без пары, без семьи) и пар без детей. На них приходится соответственно 32% и 30% тех, кто решил повременить с приобретением жилья. В отличие от семей с детьми, у таких людей мало инструментов для финансирования покупки. Как писала НСП, локомотивом рынка сегодня является льготная программа «Семейная ипотека», на которую приходится более половины всех сделок на первичном рынке, а у ряда застройщиков — свыше 80%.
Большинство граждан интересуются только новыми домами: 56,2% готовы купить квартиру в строящемся ЖК, 57% — в только что сданном. Вторичка, даже новая, сформировавшаяся после 2000 года, привлекает только 28,9%.
Интересно, что только 40,5% респондентов заявили, что намерены купить студию или однокомнатную квартиру. В реальности же жилье такого формата приобретают 63,2% покупателей. Предложение не совпадает со спросом: из представленных на рынке лотов, по данным авторов исследования, только 54% занимают студии и однушки.
Многокомнатные квартиры (3-4 комнаты) пользуются минимальным спросом: о желании их приобрести говорят 38,7%, а в реальности делают такой выбор лишь 9,9%.
Более половины (54,5%) опрошенных намерены купить или купили квартиру для собственного проживания, почти треть (32,5%) — для детей. Инвесторов среди респондентов оказалось 21,7%.
Причем у опрошенных инвесторов явно завышенные ожидания от вложений: 54% из них не согласны на доходность менее 10% годовых. В том числе 8% рассчитывают на 20% годовых, 13% — не менее чем на 15%.
Однако по оценке аналитиков рынка, такая высокая доходность — скорее исключение, чем правило. По оценке Ирины Соболевой, коммерческого директора инвестиционно-девелоперской компании «Балчуг Девелопмент», цены на высокобюджетное жилье в Москве могут вырасти в течение 2026 года на 18–24%.
Анна Терехова, директор по продажам девелоперской компании «Мармакс», считает, что реальная доходность от сдачи жилья в аренду составляет около 5% годовых.
Доходность от аренды в массовом сегменте сейчас составляет 6-9% годовых (максимальную доходность дают студии и евроформаты), в бизнес-классе — 3,5–5%, отмечает Дмитрий Софронов, коммерческий директор ГК DARS.
Артур Кулешов, и. о. заместителя генерального директора по продажам MR, оценивает доходность жилой недвижимости в диапазоне 6-7% годовых. А Виктория Анохина, коммерческий директор ГК «Развитие», добавляет, что в крупных городах арендная доходность в этом году составляет около 6% годовых, а в малых, при дефиците предложения, может достигать 10-12%.
