Готовые решения для прагматиков: девелоперы, дизайнеры и мебельщики рассказывают о том, как меняется доля жилья с отделкой

Павел Мельников, директор департамента развития проектов Setl Group: 
– По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», в 2025 году порядка 70% покупателей в массовом сегменте выбирали квартиры с чистовой отделкой. Такие лоты позволяют быстрее переехать и не заниматься ремонтом. Это особенно важно для тех, кто покупает жилье для сдачи в аренду, переезжает из другого города или просто хочет получить готовое решение. 
Для Setl Group чистовая отделка уже стала одним из стандартов строительства. Дома классов комфорт и высокий комфорт мы сдаем с готовой отделкой. В комплексах высокого комфорт-класса предусмотрена возможность отказаться от отделки, но на практике мы видим, что доля таких покупателей не превышает 2%. 
Спрос на квартиры с отделкой мы видим и в премиум- и бизнес-сегменте. При этом отделка в премиальных жилых комплексах – большая редкость. Setl Group предлагает такие лоты в ЖК бизнес-класса «Аристократ» и ЖК премиум-класса «Кристалл Холл». 
Стандарты отделки разрабатываются с профессиональными дизайнерами. Интерьеры современные, со скрытыми коммуникациями и качественной сантехникой. Мы регулярно тестируем новые материалы, чтобы предлагать лучшие решения. Для жилых комплексов комфорт- и высокого комфорт-класса стандарт отделки включает входные и межкомнатные двери с надежной фурнитурой, флизелиновые обои под покраску, матовые натяжные потолки, высокие плинтусы с кабель-каналом, а также современные выключатели и розетки. Напольное покрытие в комнатах – это прочный надежный кварцвинил. В санузлах используется крупноформатная керамическая плитка, система теплого пола и сантехника ведущих российских и европейских брендов. 
Премиальная отделка для проектов бизнес- и премиум-класса – это симбиоз передовых технологий, европейского качества и модных трендов. Основные особенности – использование высококачественных материалов и новых дизайнерских решений. 
Сегодня отделка – это безусловное конкурентное преимущество. Кстати, 94% квартир наши покупатели принимают с первого раза. 

Светлана Денисова, начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент»: 
– Наша компания последовательно наращивает предложение квартир с полной отделкой. В 3-й очереди ЖК «Огни Залива» мы в порядке эксперимента предложили покупателям несколько секций без финишной отделки. Речь о невысоких видовых секциях, где всего по три квартиры на этаже, одна из которых 4-комнатная, плюс квартиры с террасами на последних уровнях. То есть это уже предложение «бизнес-лайт». Но даже в таком формате покупатели говорили, что с удовольствием приобрели бы эту же квартиру с отделкой. Обратная связь однозначно свидетельствует, что большинство клиентов сделали выбор в пользу полностью готовых квартир. 
Конечно, это произошло в первую очередь потому, что уровень нашей отделки в целом соответствует покупательскому запросу. Заметный рост цен на отделочные материалы, дефицит квалифицированных мастеров, дорогие кредиты также добавили аргументов в пользу готового продукта. Покупатель понимает – самостоятельно пройти этот путь выйдет дорого и долго. Разница в стоимости между отделкой от застройщика и индивидуальным ремонтом сегодня достигает 20–30% за счет экономии на объемах при централизованной отделке.  
Кроме того, покупатель сможет сразу заехать в квартиру, не оформляя дополнительные потребительские кредиты под высокие проценты. 
При этом для застройщиков отделка – очень затратный и хлопотный процесс. Острая кадровая проблема, банкротство мелких и средних поставщиков и подрядчиков, постоянное удорожание материалов максимально усложнили ситуацию. Но решающее значение имеют предпочтения покупателей. Поэтому в 4-й очереди семейного квартала «Огни Залива» все квартиры мы предлагаем с полной отделкой. 
Мода на отделку на протяжении десятилетия остается стабильной, хотя в деталях всегда есть изменения. В целом это светлые стены, преимущественно с обоями под покраску (цвета и ярких акцентов покупатель добавит на свой вкус), износостойкий ламинат, натяжные потолки, кафель в санузлах, зашивка коммуникаций. Ну а дальше, как водится, нюансы. Мы работаем с проверенными дилерами, выбирая позиции, которые годами показывают лучшую износостойкость в наших проектах. 
Поскольку в наших домах минимум студий, вопрос меблировки для нас не самый насущный. В сотрудничестве с разными мебельными компаниями мы в каждой очереди предлагаем готовые решения. Но пока новоселы предпочитают сами комплектовать обстановку. Наиболее востребованы кухонная мебель и оборудование, ведь это самая затратная и трудоемкая зона в плане монтажа и подключения техники. Возможно, мы еще не нашли «наших» мебельщиков, но главное – наш покупатель (а мы ориентируемся на семейный сегмент) в основном улучшает жилищные условия и многое из меблировки перевозит из прежней квартиры, ведь зачастую люди платят ипотеку и с новой мебелью пока не спешат. 

Ирина Андрианова, руководитель «Студии дизайна Ирины Андриановой»: 
– Интерьерная мода в России более инертна, чем за рубежом. Это говорит о стабильности предпочтений клиентов. Что хорошо для производителей и поставщиков материалов. 
Из новинок мне нравятся бамбуковые панели. Они универсальны для отделки стен, потолков и влажных помещений (без прямого попадания воды), значительно экономят время и затраты на подготовку поверхностей при большом разнообразии текстур. 
Кварцпаркет, то есть инновационный пол со слоем ценной породы дерева на основе SPC-плиты, – тоже универсальное и некапризное покрытие. 
Новые декоративные краски с нанотехнологиями и штукатурки с фантастическими эффектами – это поистине находка для стильных интерьеров в любом бюджете. 
«Жидкое стекло» для влажных помещений, микроцемент позволят отказаться от керамогранита для ценителей бесшовной эстетики. 
Лично я не советую сильно гнаться за модой и громкими трендами. Они слишком быстро меняются, и интерьер превращается в «морально устаревший» (порой уже к окончанию ремонта). И это, конечно, боль не только заказчиков, но и риелторов: сложно продать очень дорогой, но неактуальный дизайн. 
Мы рекомендуем реализовывать вневременные интерьеры со стилеобразующими нюансами, основанные на продуманном подборе фактур и текстур, а также гармонично сочетающихся оттенков, которые будут актуальны еще много лет. 
Качественный свет, сантехника и отделочные материалы – залог долгой жизни интерьера. 
Поставщиков мы выбираем под концепцию и стилистику объекта. Это могут быть как производители, так и дилеры. Большое внимание уделяем профессиональным выставкам (Mosbuild, «АртДом», «Строительство и ремонт» и др.) и профильным конференциям для дизайнеров и строителей.   
База контрагентов постоянно пополняется. На рынке появляется много профессиональных команд с новыми качественными продуктами. Например, по инженерии, системами «умный дом», технологичными материалами. Конечно, учитывается сервис поставщика и его работа с рекламациями, если такие имеют место быть. 
Проверенные годами поставщики, безусловно, в приоритете. 

Яна Вирченко, коммерческий директор ГК «Полис»: 
– В нашем портфеле проекты сильно отличаются друг от друга – по формату, аудитории и логике продукта. Поэтому единого показателя по отделке нет, и это не случайность. В «Арт Плаза», где представлены юниты, все лоты идут с отделкой – иначе этот формат просто не работает. В проектах комфорт-класса запрос на готовую отделку очень высокий и стабильный, мы постоянно пополняем долю таких лотов в предложении. Сейчас она составляет около 70%. 
Недавно мы обновили стандарты отделки. Решили остановиться на одном варианте чистовой отделки вместо нескольких пакетов. На мой взгляд, это правильно: покупатель получает понятное готовое решение, без избыточного выбора, который чаще мешает, чем помогает. Все материалы – нейтральные, спокойные, без лишних акцентов. Такая база легко кастомизируется: добавляешь мебель, текстиль, детали – и получаешь свое пространство. 
Мода на отделку меняется, но цикл здесь длинный. Отделка – это основа, а не декор. Поэтому мы сознательно не гонимся за трендами, выбираем то, что не устареет через несколько лет. 
И еще один момент, который важен для покупателей. Квартира с отделкой от застройщика – это реальная экономия, особенно когда речь идет о семейной ипотеке. Стоимость отделки входит в кредит, разбивается на весь его срок, и не нужно после получения ключей искать деньги на ремонт. Можно просто въехать и жить. 

Кирилл Кудинов, основатель инвестиционно-строительной компании Inreit и сети апарт-отелей Port Comfort: 
– Неизменный принцип нашей компании – продажа лотов с полной отделкой, меблировкой и оснащением, куда входят бытовая техника, текстиль, посуда и другие элементы. По итогам приемки студии инвестором она должна быть полностью готова к немедленной сдаче в аренду. Если же на этот момент чего-то из вещей не хватает, мы составляем акт и добираем необходимое. 
Мы не предлагаем клиентам вариант самостоятельного оснащения, потому что продаем сервисные апартаменты, а не псевдожилье. Номерной фонд апарт-отеля должен быть выдержан в единой стилистике. Исключения обычно составляют только бутик-отели, где каждый номер уникален. Но и в этом случае отделка и меблировка должны быть заранее продуманы дизайнерами, а не отдаваться на откуп собственникам при всем уважении к их идеям и вкусам. 
Покупателям гостиничных юнитов там не жить. Это коммерческая недвижимость, и ее цель – приносить деньги. А для этого товар должен быть профессионально упакован. 
Кроме того, отделка и полное оснащение в нашем случае позволяют инвестору сэкономить при вложении средств. В 2022 году из-за начавшихся перебоев в поставках мы создали свое мебельное производство и с тех пор самостоятельно меблируем отели сети без посредников и наценок. Что касается других комплектующих, их мы по возможности закупаем у производителей заранее, чтобы зафиксировать цены для клиентов. В особенности это актуально при нынешнем уровне неофициальной инфляции. Только за последний квартал наш комплект мебели с учетом удорожания стройматериалов прибавил в цене примерно 150 тысяч. И столь быстрое изменение стоимости происходит почти по всем позициям. 
Наконец, наши дизайнеры при разработке проектов и поиске интерьерных решений учитывают как трендовость, так и экономику юнитов.  
Делают ставку как на внешний вид, так и на практичность, износостойкость. Ведь чем дольше номер прослужит без планового ремонта, тем меньше его собственник с годами потратит на обновление. 
В студиях открываемых нами апарт-отелей можно встретить элементы таких направлений, как контемпорари, ар-деко, лофт и их смешение с другими стилями. Номера зачастую отличаются мягкостью расцветок, геометризмом, функциональностью, рациональной компоновкой мебели и деталей декора. 

Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ»: 
– В проектах РСТИ порядка 60% – квартиры с отделкой, остальное предложение равномерно (по 20%) распределяется на варианты с предчистовой отделкой и без отделки. Большинство проектов РСТИ реализуется в сегменте комфорт-класса.  
В связи с востребованностью отделки от застройщика и ее частыми дозаказами мы нарастили долю квартир с отделкой, ранее составлявшую порядка 50% от общего числа лотов. Кроме того, РСТИ разработал новый стандарт отделки для проектов комфорт-класса. Мы предлагаем два варианта цветовых решений: светлый и темный. В состав отделки входят износостойкий ламинат европейского производителя с текстурой натурального дуба 33–34-го класса износостойкости, двери с гладким покрытием и удобной фурнитурой, которые гармонично сочетаются с цветом стен и пола. Стены в комнатах оклеиваются антивандальными моющимися обоями. В отделке санузлов применена композиция крупноформатного керамогранита и керамической плитки. В санузлах устанавливается европейская сантехника, включая гигиенический душ.  
Покупатели существенно экономят, выбирая отделку от застройщика. И главное преимущество – не только в экономии на стройматериалах, закупаемых по оптовой цене, но и в экономии времени и нервов, которые тратятся на управление всеми процессами, если делать ремонт самостоятельно. Дизайн интерьеров для квартир РСТИ разрабатывает профессиональный дизайнер, а в его обсуждении участвует рабочая группа из маркетологов и продуктологов. 

Алексей Карев, директор по строительству ГК «Алгоритм»: 
– Рынок недвижимости заметно меняется: покупатели становятся все более требовательными не только к локации и планировкам, но и к качеству отделки. И это вполне объяснимо – рынок диктует новые условия. 
Кредитные ставки остаются высокими, и для многих покупателей ситуация выглядит так: нужно одновременно платить ипотеку, снимать жилье и параллельно делать ремонт. 
А теперь представьте реальный сценарий. Вы покупаете квартиру без отделки. Сначала – поиск бригады. Потом – выбор материалов. Затем – контроль работ, постоянные вопросы, переделки, задержки. Ремонт растягивается на 3–6 месяцев, а иногда и дольше. 
Это время вы продолжаете платить за съемное жилье, цены на материалы растут, а итоговый бюджет почти всегда выходит за рамки первоначального плана. И в какой-то момент становится очевидно: экономии, на которую рассчитывали в начале, нет. 
Поэтому все больше покупателей выбирают квартиры с готовой отделкой от застройщика. Это не просто удобство, а рациональный финансовый выбор. В среднем квартира с готовой отделкой позволяет сэкономить 15–20% по сравнению с аналогичным ремонтом, выполненным самостоятельно. А если учитывать рост цен на материалы, возможные переделки, затраты на аренду жилья и потерю времени, реальная выгода может в отдельных случаях достигать 25–30%. 
Как крупный игрок на рынке, мы закупаем материалы и оборудование оптом по ценам, недоступным частному покупателю.  
Кроме того, типовая отделка – это выверенный проект, где продумано все: от расположения розеток до сочетания материалов. Это позволяет избежать типичных ошибок и дополнительных расходов, почти неизбежных при самостоятельном ремонте. 
Поэтому все проекты ГК «Алгоритм» сдаются с чистовой отделкой, чтобы покупатель мог сразу заехать в готовую квартиру. 

Михаил Рогатых, директор по развитию продаж Группы Аквилон: 
– Мы продолжаем развивать формат готовых решений отделки квартир как ответ на запрос клиентов, которые оценили экономию времени и предпочитают комфортный и быстрый переезд. Все прекрасно понимают, что покупка новостройки в «бетоне» влечет за собой долгий ремонт. Расходы могут выйти за пределы первоначальной сметы. 
Добавьте множество других хлопот, связанных с покупкой строительных материалов, поиском рабочих и так далее. И даже когда переезд состоялся, новоселам часто приходится жить под «песни перфораторов» соседей. Квартира без отделки – это неудобно, долго и дорого. 
Все наши проекты сегодня реализуются с отделкой white box. Это квартиры с готовыми инженерными коммуникациями и белыми оштукатуренными стенами: кто-то выбирает такое решение как базовое в целях экономии, кто-то – для воплощения в жизнь собственных дизайнерских идей. 
Но мы видим, что становится все более популярной покупка квартиры с дизайнерским ремонтом от застройщика. К примеру, по итогам прошлого года и результатам продаж I квартала 2026-го в Ленинградской области уже сложилась практически равная пропорция: 55% лотов в проектах Группы Аквилон было приобретено с отделкой white box, 45% – с готовым вариантом дизайнерской отделки. В Петербурге в 2026 году число квартир с отделкой white box снизилось до 48% (в 2025 году их было 54%) в пользу готовых дизайнерских решений. 
В проектах класса комфорт и комфорт плюс покупатели могут выбрать один из трех дизайнерских вариантов чистовой отделки. Это светлый Sand, темный Graphite или теплый коричневый Terra. Все варианты гарантируют обои под покраску, ламинат, натяжные потолки, установку сантехники и укладку плитки в санузлах, а также установку межкомнатных дверей.  
Кстати, самым популярным в наших проектах уже второй год остается Graphite, занимающий порядка 33% в объеме всех сделок в Петербурге и Ленобласти. 
В более высоком сегменте, к примеру, в проекте бизнес-класса «ОРО от Аквилон» в Московском районе, мы предлагаем виды отделки с элегантными и сдержанными комбинациями материалов. Это Beigestone в теплых светлых тонах или Greystone в холодной гамме. Такой дизайн сохранит актуальность и выразительность на долгие годы, потому что становится базой, сочетаясь с разными стилями (от прованса до минимализма или хайтека). 

Юлия Михайлова, ведущий специалист по развитию мебельной компании VIMIS: 
– В фокусе внимания – натуральные и тактильно «спокойные» материалы (дерево, камень), натуральные оттенки, матовые покрытия. Цветовая палитра сместилась в сторону нейтральных бежевого и серого. 
Устойчивый тренд – функциональный минимализм, когда декор сочетается с удобством, эргономикой и ощущением продуманного пространства. Это особенно популярно в сегменте сервисных апартаментов, которые при небольших площадях требуют максимальной функциональности. 
Что касается меблировки, по нашим оценкам, сегодня в Петербурге и Москве доля квартир с полной или частичной меблировкой варьируется в диапазоне от 15 до 30%, в зависимости от сегмента и формата проекта. При этом в ипотечных сделках этот показатель может быть выше, поскольку покупатели стремятся включить максимум затрат в стоимость кредита. 
Мы видим устойчивый интерес к частичной меблировке, особенно в сегментах бизнес- и премиум-класса. Наиболее востребованным элементом базового пакета является кухня со встроенной техникой. Это самый сложный и затратный с точки зрения проектирования и монтажа элемент.  
Если говорить про жилье, то также востребованы системы хранения: гардеробные и встроенные шкафы. 
В сервисных апартаментах логика иная: там меблировка является обязательным элементом продукта, поскольку напрямую влияет на операционную эффективность и доходность. Поэтому предусмотрен полный цикл работ: производство и монтаж корпусной и мягкой мебели, комплектация текстиля, поставка и монтаж бытовой техники и светильников. 

Кирилл Сиволобов, основатель Bau City Development: 
– В нашем проекте «Нигилист» мы изначально закладывали вариативность сценариев проживания, поэтому доля лотов с отделкой фактически составляет 100%. При этом уровень готовности продукта дифференцирован в зависимости от функции и целевой аудитории. 
В корпусе «Нигилист. Жизнь» квартиры передаются с «белой» отделкой. В апарт-отеле «Нигилист. Инвестиции» предусмотрена полная отделка, поскольку инвестиционный продукт требует быстрого ввода в эксплуатацию и минимизации дополнительных затрат для собственника. Опционально можно докупить мебель, текстиль и посуду в составе «пакета арендатора». В корпусе «Нигилист. Резиденции» реализована полная дизайнерская отделка с использованием премиальных материалов. 
Если говорить о динамике рынка в целом, за последние годы мы видим устойчивый рост спроса на квартиры с той или иной степенью готовности. В первую очередь, это связано с изменением потребительского поведения. 
При этом в массовом сегменте востребована полная отделка как способ снизить порог входа и ускорить заселение. В проектах бизнес- и премиум-класса возрастает роль так называемой умной базовой готовности, когда девелопер берет на себя всю самую сложную и затратную инженерную часть, формируя качественный «холст», а финальная эстетика остается за собственником. 
Мы исходим именно из этой логики: свобода самовыражения важна, но она должна начинаться не с черновых работ, а с уже подготовленного, качественного пространства. 

Игорь Глушков, генеральный директор ООО «Специализированный застройщик «МИ2»: 
– Группа компаний «Технополис» возводит жилье комфорт-класса. Все наши проекты сдаются с полной чистовой отделкой. 
Мы работаем в сегменте масс-маркета, 57% лотов приобретаются с использованием ипотеки, и для наших покупателей важно как можно быстрее переехать в новое жилье. 
Квартиры с отделкой выгоднее не только с финансовой точки зрения, но и с точки зрения экономии времени и сил собственника. Очевидно, что для застройщика отделка обходится до 30% дешевле, чем при самостоятельном ремонте. И не будем забывать, что в данном случае она уже включена в ипотечный платеж. 
Так как одновременно с функцией застройщика ГК «Технополис» выполняет полный комплекс отделочных работ для многих строительных компаний в Петербурге и области, мы видим, что практически все девелоперы стараются улучшать свои стандарты с каждым новым проектом. 
У многих есть свои «фишки» и это похвально. На наших объектах мы добавляем розетки для роутеров на входе в квартиру, выводы для бойлеров и стиральных машинок в санузлах, изначально проектируем лучевую систему разводки отопления (когда подводка осуществляется горизонтально, в перекрытиях, без вертикальных стояков). 
Базовая отделка в нашем случае – это качественная плитка и керамогранит в санузлах, ламинат не ниже 32-го класса, межкомнатные двери из современных материалов, установка не только сантехники и смесителей, но и тумб под раковину в ванных комнатах. 
Для покупателей важно поучаствовать в выборе цветовой гаммы будущего интерьера, проявить индивидуальность. Поэтому мы предлагаем «конструктор» отделки еще на этапе строительства дома. Клиент может выбрать цвет керамогранита, ламината, дизайн дверных полотен из предложенных нами вариантов и скомбинировать их на свой вкус. 
Совсем недавно ввелся в эксплуатацию наш ЖК «Новикола» в Красном Селе, и, как оказалось, есть определенный процент покупателей, готовых приобрести квартиру с полной меблировкой под ключ. Шоурум, оформленный как пример возможных цветовых сочетаний отделки, был реализован на следующий же день после вывода в продажу. 
Это подсказало нам идею сделать еще несколько квартир с полной меблировкой, чтобы показать неочевидные достоинства некоторых планировочных решений. Однако масштабировать этот опыт пока представляется ресурсозатратным процессом. Поэтому сегодня меблировка – это скорее маркетинговый инструмент. 

Елена Соловьева, директор по продажам «ТИБРГРУПП»: 
– В нашем проекте «Альба дель Маре» под Евпаторией все апартаменты передаются с полной отделкой, выполненной по единому стандарту. Таким образом, покупатель получает объект, в который можно заехать с первых дней, без дополнительных затрат времени и ресурсов. Это также позволяет избежать сопутствующих шумных работ, строительной пыли и мусора, присутствия подрядчиков на объекте. 
Что касается экономии, в условиях Крыма она становится особенно ощутимой. Самостоятельный ремонт здесь связан с дополнительными затратами на логистику, ограниченным выбором подрядчиков и материалов, а также рисками по срокам и качеству. В результате итоговая стоимость может вдвое превышать первоначальные ожидания. 
По нашим оценкам, за счет централизованных закупок, отлаженных процессов и масштаба проекта покупатель может сэкономить до 40–50% бюджета на отделке и меблировке по сравнению с индивидуальным ремонтом. При этом он получает предсказуемый результат, понятные сроки и готовый к эксплуатации продукт. 

Сергей Коковин, руководитель отдела разработки продукта ГК «Едино»: 
– Сегодня более 95% квартир в проектах «ЛесART» и «Тишин» реализуются с чистовой отделкой.  
Подход к отделке мы регулярно пересматриваем – в среднем раз в 1–1,5 года. Это связано не только с изменением потребительских предпочтений, но и с необходимостью работать на опережение спроса. В последние годы акцент сместился в сторону универсальных, нейтральных решений: отделка должна быть адаптивной, чтобы сохранять актуальность в долгосрочной перспективе и давать покупателю гибкость в оформлении интерьера. 
Прямая зависимость между классом жилья и отказом от отделки сегодня размывается. Даже в премиальном сегменте все чаще предлагаются решения под ключ, включая меблировку. Это позволяет покупателю не только оптимизировать бюджет, но и существенно экономит время. 
В то же время мы сохраняем вариативность: в ряде проектов предусматриваем секции или отдельные корпуса с «белой» или черновой отделкой для клиентов, ориентированных на индивидуальные дизайнерские решения. 
Современный стандарт отделки выходит за рамки визуальных решений и включает инженерную составляющую. В базовый пакет входят проводная система «умного дома» с управлением освещением и отоплением, системой защиты от протечек, разводка ТВ и интернета по всем помещениям, а также автоматическая передача показаний счетчиков. 
Таким образом, речь идет уже не просто о готовом интерьере, а о комплексном продукте, который обеспечивает комфорт эксплуатации с первого дня. 
В наших проектах, как правило, предусмотрено три формата отделки: чистовая, «белая» и черновая. Если говорить о чистовой отделке, то ключевые различия, как правило, связаны с цветовыми и стилистическими решениями. Это позволяет сохранить баланс между стандартизацией продукта и возможностью выбора для клиента. 
Отделка от застройщика позволяет существенно снизить затраты за счет эффекта масштаба. По нашей оценке, экономия для клиента может достигать 30–50% по сравнению с самостоятельным ремонтом сопоставимого качества.  
Тренды в отделке обновляются очень быстро – фактически ежегодно. Однако для девелопера ключевая задача – не столько следовать текущей моде, сколько формировать решения с горизонтом актуальности на несколько лет вперед. 
Сегодня мы наблюдаем цикличность в дизайне: усиливается влияние эстетики 1980–1990-х годов. Базой остаются спокойные бежево-серые интерьеры, но растет интерес к акцентным цветам, интегрированным в детали. Возвращаются натуральные материалы, в частности, древесные текстуры. Популярность белых интерьеров постепенно идет на спад. Их сменяют более теплые, бежевые оттенки. 
Созданием интерьерных решений занимается наш отдел разработки продукта. Такой подход позволяет учитывать как рыночные тренды, так и экономику проекта, формируя сбалансированный продукт. 
Отбор материалов осуществляет внутренняя команда. На практике взаимодействие чаще выстраивается через дилеров, поскольку не все производители готовы работать напрямую с девелоперами. 
При этом ключевая задача – обеспечить стабильное качество продукта вне зависимости от канала поставки. 
Доля квартир с частичной меблировкой в наших проектах пока остается небольшой – около 5%. Исторически этот продукт реализовывался через формат сертификатов с индивидуальной проработкой решений. 

Мария Башанова, коммерческий директор компании «СТОУН»: 
– Наш подход к отделке выходит за пределы выбора материалов. Ремонт начинается с планировочных решений. Они должны быть максимально функциональными и эргономичными. 
Мы продумываем реальные сценарии жизни. Зайдя в квартиру, будущий житель должен с комфортом оставить верхнюю одежду, поставить грязную обувь, пристроить сумки с покупками. Принимая ванну, удобно взять халат и полотенце, привести себя в порядок – и не тесниться, даже если санузел совмещенный. А главное, чтобы человек чувствовал, что ужинает в столовой, а спит в спальне. Даже если он выбрал студию.  
Каждую планировку мы рассматриваем по этим критериям. И в случае необходимости смело меняем решения. 
Если говорить непосредственно про отделку, здесь мы выделяем две основные задачи. Первая – выбрать качественные материалы. И в этом направлении нам удалось найти компромисс между высокими характеристиками и оптимальной стоимостью, чтобы конечная цена предложения была доступной. 
Вторая задача – создать универсальный дизайн, который позволяет обустроить квартиру по своему вкусу, украсить так, как хочется нашим клиентам. Мы не нагружаем комнаты яркими акцентами, выразительными цветами, отдавая предпочтение нейтральным оттенкам. Жителям предоставлено чистое полотно, пространство, где можно воплотить любой стиль, и он будет выглядеть гармоничным. 
Популярность отделки обусловлена запросами общества. Мы живем в эпоху готовых решений: стали меньше готовить – есть доставка, стали меньше убирать – есть клининг, даже искать информацию – есть нейросети. И, конечно, не хочется тратить время и силы, если можно получить квартиру, в которой остается только расставить мебель и повесить шторы. Готовая отделка – это не просто опция, это логичный ответ на желание современного человека жить здесь и сейчас, не откладывая комфорт на потом. Именно поэтому спрос на квартиры с ремонтом растет с каждым годом. И, если глобально ничего не изменится, эта тенденция сохранится еще долгое время. 

Филипп Шраге, генеральный директор строительной компании Kronung: 
– В Петербурге отделка стала частью базового продукта, а не дополнительной опцией. По оценкам Kronung, порядка 50–60% предложения в новостройках приходится на квартиры с отделкой в том или ином виде. 
При этом важно разделять форматы. Около 70% вводимого жилья сегодня передается либо с чистовой отделкой, либо в формате white box. Из них примерно половина – это готовая отделка, еще 20–25% приходится на предчистовую подготовку. Без отделки остается порядка четверти предложения, но этот сегмент постепенно сокращается. 
Если анализировать ситуацию по классам жилья, картина довольно показательная. В комфорт-классе отделка фактически стала стандартом. Здесь ее доля достигает 70–75%, а в новых проектах может доходить и до 80%+. Покупателю в этом сегменте важен понятный бюджет и возможность быстро заехать в квартиру или начать ее сдавать. 
В бизнес-классе ситуация более сбалансированная. Доля квартир с отделкой варьируется в диапазоне 40–60%. При этом чаще речь идет о white box или ограниченном наборе вариантов отделки. Покупателю важна гибкость, но он не всегда хочет начинать ремонт с нуля. В премиальном сегменте отделка по-прежнему носит точечный характер. Как правило, это либо отсутствие отделки, либо индивидуальные решения. 
Хотя даже здесь постепенно появляется интерес к базовой подготовке как способу сократить сроки ввода квартиры в эксплуатацию. 
На рынке структура предложения и спроса не всегда совпадают. В периоды роста цен часть покупателей сознательно выбирает квартиры без отделки, чтобы снизить первоначальный бюджет. Но в массовом сегменте спрос на готовый продукт остается устойчивым. 
В ЖК «Кронунг ЮГ» картина достаточно показательная: 56,5% квартир реализуются с отделкой. При этом структура спроса практически совпадает с предложением: 54% проданных квартир – лоты с отделкой. Важно, что различается и портрет продукта. Средняя площадь проданных квартир с отделкой составляет около 49 кв. м, без отделки – порядка 66 кв. м. 
Это подтверждает общий тренд: готовые решения чаще выбирают покупатели компактных форматов. 
В новых проектах мы планируем увеличивать долю квартир с отделкой и доводить ее до 70%. При этом основной акцент будет сделан на квартиры небольшого метража, с одной или двумя спальнями, где запрос на готовый продукт максимальный. 
Корпоративный стандарт отделки сегодня это, по сути, готовая к проживанию квартира. Мы не стремимся к избыточному количеству вариантов отделки. Практика показывает, что большой выбор усложняет процесс принятия решения и увеличивает себестоимость для застройщика, что в итоге отражается на цене. Сейчас спрос на нейтральные решения, когда можно быстро покрасить стены, сделать акценты, расставить мебель – и получить уже более индивидуальное жилье. 
По оценкам Kronung, экономия на отделке от застройщика может составлять порядка 10–20%.  

Евгений Бескровный, коммерческий директор компании LAR Development (входит в ГК «Запстрой»): 
– В работе с поставщиками мы придерживаемся дифференцированного подхода. По ключевым конструкционным материалам – таким как бетон, арматура или железобетонные изделия – принципиально взаимодействуем напрямую с производителями. Это позволяет обеспечить контроль качества, прозрачность поставок и избежать рисков, связанных с удлинением цепочки и размытием ответственности. 
В сегменте отделочных материалов и инженерного оборудования подход более гибкий: мы сотрудничаем как с производителями, так и с дистрибьюторами. Здесь для нас важны не столько статус контрагента, сколько его операционные возможности – наличие складских запасов, логистика, скорость реакции, а также надежность и прозрачность документации. В условиях волатильного рынка стройматериалов такая гибкость напрямую влияет на эффективность реализации проектов. 
В среднем по каждому проекту мы работаем с несколькими десятками поставщиков в разных категориях. Это осознанная стратегия: мы избегаем зависимости от одного контрагента и даже в рамках одной номенклатуры стараемся диверсифицировать поставки. Такой подход снижает операционные риски и позволяет регулярно актуализировать пул партнеров через тендерные процедуры. При этом по ключевым позициям мы выстраиваем долгосрочные отношения с проверенными поставщиками. 
В высоком сегменте клиенты чаще выбирают формат без отделки или с предчистовой отделкой, а в комфорт-классе востребована готовая чистовая отделка или white box. Мы во всех проектах предлагаем именно последний вариант – как компромисс между выгодой и экономией времени для дольщиков и возможностью для них реализовать собственные дизайнерские идеи. Что касается выгоды, в комфорт-классе самостоятельный ремонт такого же уровня, как и готовая отделка, обойдется клиенту минимум на 30% дороже. 
Меблировка более характерна для апартаментов как инвестиционного продукта, где покупателю важна готовность объекта к получению дохода. Спрос на полностью укомплектованные квартиры пока остается ограниченным. Его рост возможен при снижении ипотечных ставок и усилении запроса на «готовое решение», однако на текущий момент большинство покупателей по-прежнему предпочитает формировать интерьер самостоятельно. 

Алексей Муравьёв, директор по маркетингу «НОВОСЕЛЬЕ девелопмент»: 
– Порядка 30% наших покупателей выбирают квартиры с готовой отделкой. 
Пять лет назад эта доля была вдвое меньше. Тренд очевиден. В массовом сегменте доля отделки выше именно потому, что покупатель здесь максимально прагматичен: он считает каждый рубль и каждую минуту. 
В дорогом жилье чаще оставляют white box, чтобы собственник мог реализовать индивидуальный дизайн-проект. У нас в проектах комфорт-класса отделка востребована примерно у трети аудитории, и мы видим устойчивый рост интереса. 
Мы пошли дальше типового «ремонта от застройщика». По сути, мы предлагаем девять готовых интерьерных решений. Этого вполне достаточно, чтобы человек мог выбрать интерьер под свой бюджет и вкус, но не перегружать его избыточностью. Это когда, например, 20 вариантов отличаются условно только оттенком розеток.  
За счет централизованных закупок материалов и работы без наценок подрядчика-посредника экономия покупателя достигает 15–20% по сравнению с самостоятельным ремонтом.  
Цикл смены трендов в отделке –примерно 3–5 лет. Сейчас в моде природные текстуры: матовые поверхности, камень, дерево, экологичные краски. Ушли глянец и кислотные цвета. Покупатели хотят нейтральную базу, которую легко адаптировать под себя декоративными элементами и акцентными пятнами. Именно поэтому наши три стиля – мрамор, камень, дерево – останутся актуальными долго. 
Интерьеры разрабатывают штатные дизайнеры «НОВОСЕЛЬЕ девелопмент» совместно с внешними дизайн-бюро. Мы уделяем большое внимание не только эстетике, но и психоэмоциональному воздействию цвета и фактур. Например, белый мрамор визуально расширяет пространство, натуральное дерево создает ощущение тепла и безопасности. 
У нас прямые контракты с проверенными производителями (Россия, Беларусь, Европа, Турция). Мы не работаем через многослойные дилерские цепочки. Контрагентов в этой сфере у нас несколько десятков, но ключевых партнеров не более десяти. 
Мы сознательно не включаем меблировку в наши пакеты отделки. И дело не только в индивидуальности. Это еще и вопрос экономики: стоимость мебели и техники, закупаемых для проекта, неминуемо закладывается в цену квадратного метра. В условиях, когда бюджет остается одним из ключевых критериев для покупателя комфорт-класса, каждый лишний десяток тысяч на «квадрате» может сделать квартиру недоступной. По данным аналитиков, застройщики, которые предлагают меблированные лоты, вынуждены увеличивать итоговую стоимость квартиры в среднем на 5–10%, а в ряде случаев и больше. При этом такой шаг не всегда оправдан: кухонный гарнитур или шкаф, подобранные девелопером, могут не совпасть со вкусом или потребностями новосела.