Роман Корнышев: «Сделок на рынке жилья меньше, но качество спроса выше»
Эксперты прогнозируют падение продаж жилья в Петербурге и Ленобласти – по некоторым прогнозам, до 10% до конца 2026 года. Как к новым условиям конъюнктуры приспосабливаются застройщики, рассказывает коммерческий директор ГК «Вертикаль» Роман Корнышев.
— То, что с 2026 года рынок недвижимости стал заметно сложнее, — факт. Мы находимся «внутри», так что чувствуем его состояние: относительно первых трех месяцев, наблюдается снижение количества сделок, в том числе из-за традиционно «низкого» мая.
Но я бы не стал трактовать это исключительно как падение спроса. Скорее рынок окончательно перешел в фазу, которую мы называем рынком клиента. У покупателя нет фактора, который заставляет принимать решение быстро, поэтому он дольше выбирает, сравнивает проекты, продает имеющуюся недвижимость, рассматривает разные финансовые инструменты. Цикл сделки увеличился.
При этом я могу сказать, что фиксируются на практике показатели, которые говорят о росте качества спроса. Если распространенно мнение, что покупатель в массовом сегменте сегодня только экономит, то наш личный опыт продаж в проекте бизнес-класса показывает обратное: основной спрос второго квартала пришелся на двух- и трехкомнатные квартиры — средняя площадь проданного жилья во втором квартале превысила 67 кв. метров в одном из проектов. Рост сразу на 18% относительно первого квартала.
Это говорит о том, что высокую активность на рынке сохраняют покупатели, которые приобретают квартиру для жизни, а не в расчете на краткосрочную инвестицию. Кроме того, увеличилась средняя стоимость квадратного метра и средний чек приобретаемой квартиры.
При этом я позитивно оцениваю перспективы второго полугодия. Несмотря на сокращение количества первичных обращений по рынку, конверсия в сделки на моей практике остается высокой — более 20%. То есть людей приходит меньше, но зато те, кто действительно готов покупать.
Очевидно, что рынок сложный. Общий объем предложения в агломерации Петербурга и области удерживается на уровне немногим более 3 млн кв. метров. Девелоперам придется потрудиться и быть более гибкими во второй половине года — фиксировать стоимость квартиры на длительный срок, предлагать индивидуальные условия и внимательно сопровождать клиента практически до момента сделки.