Роман Корнышев: «Главный вызов остается прежним — сделать то, что обещаешь»

— Девелопмент, на мой взгляд, прежде всего, означает управление изменениями. На каждом этапе появляются новые вводные, на которые необходимо реагировать. Но главный вызов остается прежним: сделать то, что обещаешь. Покупатель оценивает не презентацию, а построенный дом и те возможности, ради которых он его выбрал.

ГК «Вертикаль», в составе которой развивается девелоперский бренд «Траектория», является инженерно-строительным холдингом. Мы смотрим на проект с четырех сторон: как девелопер, проектировщик, специалист по нулевому циклу и генеральный подрядчик. Для нас важно не только определить, что нужно будущему жителю, но и заранее понять, как это спроектировать и построить.

Наш опыт работы в проектировании и генподряде показывает, насколько болезненной бывает замена решения, которое уже было предложено покупателю и имело для него определенную ценность. Технически изменение может быть допустимым, но для человека оно означает, что он получает не совсем то, на что рассчитывал. Поэтому управление изменениями не должно превращаться в пересмотр обещаний.

На мой взгляд, сегодня эта задача особенно важна. В период растущего рынка девелоперы подняли продуктовую планку, а покупатели стали лучше разбираться в предложении. Но дальнейшее усложнение проекта само по себе не делает его лучше. Прежде чем добавлять функцию, нужно спросить: кому она нужна и готов ли человек платить за нее после заселения?

Это не призыв экономить на качестве. Речь о соразмерности: индивидуальность дома должна сочетаться с практической пользой и понятной стоимостью содержания. Общие пространства и дополнительные сервисы стоит оценивать не только в момент продажи квартиры, но и в повседневной эксплуатации.

В наших проектах мы, например, связываем тематику детских площадок с историей места. Вместе со «Сказкиным Домом» разрабатываем игровые пространства: так, для одного проекта используем историю бывшей макаронной фабрики, а для проекта на Софийской улице обращаемся к истории кирпичного производства. Это не буквальное воспроизведение производства, а сценарий детской игры, который придает дому собственный характер.

Встраиваясь в сложившийся район, важно смотреть и за границы участка. Чего здесь действительно не хватает? Возможно, нужен не еще один сложный общественный объект, а безопасный и освещенный маршрут к метро. Полезность преобразования я бы оценивал по тому, что меняется в обычном дне жителя.

При этом отдельный девелопер не может в одиночку обеспечить комплексное развитие района. Город должен быть оператором изменений: связывать частные проекты, транспорт, общественные пространства и инфраструктуру в общую программу. Участки могут принадлежать разным собственникам, но их развитие не должно происходить в отрыве друг от друга.

Таким образом, у бизнеса и города разные, но взаимосвязанные задачи. Девелопер отвечает за реалистичность и исполнение своего обещания. Город обеспечивает согласованность преобразований на уровне территории. Только сочетание этих подходов позволяет обсуждать не просто новые дома, а развитие района.